开发商卖房还需要渠道吗？
如果在前两年，我相信，渠道的价值无可替代，渠道改变了开发商传统的坐销方式，让被动营销的模式变为更主动，实现了更快的去化。
渠道一度被开发商被奉为在雪中送炭，渠道也得到了拔苗助长的空间，据不完全统计，昆明目前大大小小的渠道公司有3000多家，一些大的分销渠道已经开始坐地起价，只要能在开发商现有的去化的情况下有所驱动的，便可以有各种的代价要求。为此，渠道绑架开发商的行为在过去的几年中也是极为常见的。
之前评价渠道的作用，我始终认为这是市场阶段性发展的产物，在开发商头寸上略微宽松的情况下，渠道也仅是锦上添花，越来越会降低对渠道的依赖，尤其是市场相对活跃的时候，渠道也会变得可有可无。
2017年伊始，昆明的住房市场如神助般，去化的速度让开发商有些措手不及。数据统计，昆明主城四区及呈贡新区3月份共成交12800多套，成交面积达到177万平米，昆明的商品住房去化周期再度压缩，诸多项目的价格也开始水涨船高，普遍上调1000-2000元/平，涨价倒是好，重要的是很多楼盘开始放慢推盘节奏，为此市场“无房可售”或者“可售房源告急”也就可以理解了。
就在两天前，昆明住建局约谈了昆明诸多负责营销的开发商领导，有意传达控价，切勿在中央密集调控下过多冒头，以免触碰限购的红线。
即使这样，市场的热度传导不仅在于不限购的隐控机会，更在对市场的把控，据说目前昆明多个项目的蓄客已经达到3：1，甚至4：1。就在本周，呈贡一项目直接清除渠道合作，原先预计8300元/平的定价将直接定价过万，之前认筹的将重新升级。而北市区一项目去年还能实现每套3万的佣金到现在仅有1%的后佣，明显，对于渠道公司而言，实现客源及房源的匹配赚取的利润率越来越低。
市场的反常的热度无疑弱化了渠道的作用，有渠道公司坦言，在今年下半年将会有大部分的渠道公司将被边缘化甚至消亡。实际在这之前，很多渠道公司虽然能覆盖多个项目的分销，但实际真正赚钱的也是为数不多，换句话说，单个项目盈利和市场占有率同等重要，单个盈利也能驱动渠道的战略部署，收缩或者扩容都有足够的话语权。
显然，渠道的模式是赚快钱，行业低门槛性质也决定了与开发商合作的长远问题，购房过程中体验服务的相对缺失，而对开发商的品牌伤害却客观存在，好比吸烟，明知道吸烟有害健康，但吸上两口却倍感精神。
另外，不可否认的是，在渠道盛行的时代，很容易滋生腐败，即使有再严格的客户界定，再牛逼的报备系统，只要涉及利益，出事是早晚的。昆明一地产公司的营销副总裁也因此栽了跟头，对于一些品牌房企尤其是上市房企也是如履薄冰，谨慎有加。
为此，别再说渠道是万能的，在市场好的时候，单一的渠道分销也并非开发商所要，开发商要实现不被渠道绑架，本身就需要有强大的品牌感召力，也需要开发商回归到产品本身。
在移动互联网趋势的未来，渠道何去何从？值得探讨。
