加多宝凭啥持续领跑凉茶市场？
解筱文
近日，中国食品工业协会发布的《2016年度饮料行业整体运行报告》显示：加多宝凉茶以52.6%的销售额市场份额位居中国凉茶行业市场第一名，以70.7%的销售额市场份额位居中国凉茶行业罐装第一名,继续领跑凉茶市场。
加多宝作为典型的实体经济企业，在互联网经济持续增速、实体羸弱、消费低迷的市场环境下，能持续领跑凉茶市场，带动2016年整个凉茶行业市场达4.2%增速，使凉茶市场份额增至饮料行业的8.2%，实属不易。分析加多宝的“成王之道”，我认为有以下几个方面，值得实体经济行业及企业学习借鉴。
识局：抢占发展制高点
企业犹如棋局，识局者生，善破者存，掌局者赢。纵观中国成功的企业，多者都是紧跟时代发展大势和中国宏观经济发展走向，适时谋划和调整企业发展战略，与整个国家经济社会发展合拍前行，从而既能受益于政策环境支撑，又为行业经济发展助力，牢牢找准企业前行的“航向”。
加多宝从立业以来，之所以在食品领域保持“长青”姿态，最关键的是善谋大局，善于识局。它的成长和壮大，在宏观层面讲，得益于改革开放以来，以政府主导，全社会努力营造的黄金发展机遇期，同时也源于加多宝顺应经济改革大潮，遵循快消品行业市场规律，抢抓机遇，不断创新，从而激活了整个凉茶市场。
战略发展始终领先同行业，企业才能满蓄“势能”，顺势而为。在新常态经济下，加多宝积极响应中央和国家“供给侧改革”、“创新驱动”、“一带一路”等宏观战略指引，立足中国本土化、市场化，向国际化扩张，积极顺应消费升级，实施创新战略升级，使企业赢得发展先机，从而领跑行业，不断站在新的更高发展舞台。
笃定：做强做优做大企业
经济社会发展的实践证明，实体经济是国之本、民之基、企之根。2017年政府工作报告中就有7次提到“实体经济”，足见实体经济之重要。
在互联网经济时代，一些实体经济企业，产能过剩，商品由“供不应求”逐渐变为“供过于求”，受新兴商业思维和资本市场诱惑，有些企业急功近利，在战略选择和发展定位上偏离“初心”，迷失方向，盲目不切合实际的转型发展，致使企业“虚火过旺”，发展步入误区。
加多宝20多年来始终专注茶饮料业，精准定位，孜孜以求，败不馁，胜不骄，从未放弃主业，坚持正宗配方及“四大原创”，通过对匠心精神的坚守和创新驱动的持之以恒，源源不断开掘内生动力，成功将凉茶打造成继碳酸、果汁、茶类之后的第四大饮料品类，持续领跑凉茶市场，从而笑傲饮品江湖。
“理直气壮做强做优做大国有企业”。作为民营企业，尤其是实体经济企业，做强做优做大企业，更是义不容辞。追寻加多宝的发展历程，正是由小到大，由强到大一路走来的。无数企业的发展表明，只有企业做强做大了，才能更具有政策、市场、社会话语权和影响力，才能更好服务社会，体现企业的时代担当和价值贡献，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
创新：培育壮大新动能
对中国实体经济企业而言，要想取得持续增长，必须在响应政策基础上，实施创新驱动战略。实体经济之所以会表现低迷,主要还在于核心竞争力不强，创新发展动能不足。对于加多宝而言，紧扣住了两个重要方面的关键创新：一是研发生产端——产品创新，二是销售服务端——营销创新。两者之间互为依托，相得益彰，合力共为，持续提升了企业和产品核心竞争力。
在产品创新方面，加多宝是凉茶饮品产业化发展的缔造者和开创者。“预防上火”创新的精准定位、首创并推出行业第一罐红罐凉茶、首创“集中提取、分散灌装”创新的生产工艺、首创金罐加多宝凉茶战略升级等战略举措，创新发展，质量取胜，曾获“食品界奥斯卡”之称的“全球食品工业奖”，使加多宝全面引领凉茶饮品市场，形成消费者持续热捧、极具市场竞争力的产品。
在营销创新方面，加多宝创意无限，可谓是经典的产品媒体化营销企业，其营销创新手法常常是业界的经典范例。常年坚持“大品牌、大平台、大事件”的营销战略，借势中央电视台及各大卫视传统媒体平台、互联网新兴媒体平台、电商平台和传统渠道，利用重大政治经济、体育文化等活动及中国传统佳节，高层次、多元化营销，厚植产品内涵和良好企业新形象，成就了加多宝凉茶领导品牌和饮料行业领先品牌的市场地位。
人无我有，人有我优，人有我新。加多宝的创新战略驱动的是企业健康持续发展的新动能，从而既能积极掌控当下市场，更能放眼长远，深掘潜在市场需求，赢在未来。
品牌：实现凉茶中国梦
打造“中国品牌”是实现“中国梦”的宏伟篇章。走向世界的无数个优秀“中国品牌”企业方阵将是构建中国梦之旅的坚实基础。中国企业要走向世界，实现中国产品向中国品牌转变至关重要。因为品牌是能给拥有者带来更多溢价、产生增值的一种无形的资产。企业坚守品牌价值提升，打造品牌自信、文化自信，才能迈入时代的“快车道”。
在产品品牌和企业品牌构建中，加多宝把品牌的发展建立在弘扬中国传统茶文化、健康文化的宏大远志下，在继承中创新发展，凸显产品优势，不断丰富品牌内涵，打造市场化品牌效应，提高品牌影响力和美誉度，持续增强市场主体地位和核心竞争力，最终牢固奠定凉茶领导者地位，成为“凉茶行业第一品牌”。
2017年政府工作报告指出，“打造更多享誉世界的‘中国品牌’，推动中国经济发展进入质量时代。”加多宝要持续稳固凉茶行业领导者及饮料行业领先品牌地位，不断领跑凉茶业快速发展，需要品牌价值的持续放量。今天的加多宝，正在一个更大视野和发展格局下谋求新的发展，不断向国际市场迈进，立志成为世界认识中国的一张“金名片”，实现凉茶中国梦。
在中国实施“一带一路”大战略，开启新一轮由中国引导的全球化发展浪潮，不断释放全球化红利中，加多宝需要加速“走出去”步伐，积极对接国家战略，成为中国食品企业海外“开疆拓土”的“先行军”。
