上周发生的几件热点新闻，几乎都是在瞬间就被各个车企敏锐的把握住契机，紧跟的营销海报不到1个小时就会出现在朋友圈等新媒体阵地上，不得不让人叹服这些企业的应变能力。
从3·8妇女节、到中国国足战胜韩国、再到红色iphone 7发布，短短几周时间，车企的营销海报就已经换了几波。而对于企业营销人员来说，追热点、赶方案，抓紧在黄金时间完成热点的借势营销企划的执行便成为了家常便饭。
抓热点，说是借势也好，蹭热度也好，其核心都是推动营销效果的扩大。当然，这些文案的水平肯定有高下之分，传播的效果也有不同，所以，如何更好地借势营销，成为许多企划人员心中之痛。
借势营销第一要义：关联。
套用一句名言：站在风口，猪都能飞上天。这形容的就是借势营销所带来的好处。很多人都认同这个观点，借势营销只有一个原则：建立关联。唯有建立关联才能真正将热点事件为我所用，达到传播目的。那么，什么样的关联产品可以借势呢？一般来说，至少要有情感认同、产品和品牌定位匹配等等。
举例来说，在上周中国国足1：0战胜韩国国家队这场热点里，汽车圈不少企业都玩了一把借势营销，并且效果都不错。这是因为：其一，国足、中国品牌能够激发消费者的爱国之心，有强烈的民族荣誉感和自豪感；其二，中国品牌汽车和中国足球要想走出亚洲，和韩系车以及韩国足球是处于直接竞争的关系，这也是这一次借势营销反响强烈的原因之一。
关联之后，还要巧妙植入营销主题以及产品。
营销也分正负之分，正面的文案能够引发消费者的情感共鸣，反之则亦然。以最近很流行的借助对手做营销为例，许多车企对竞争对手有新闻事件之后，喜欢做一张海报祝贺和蹭热点，但笔者认为，这样的方法或许是不可取的。
企业做营销要结合自己的产品点，要将自己的文案和产品牢牢刻印在一起才能起到市场宣传的作用，为了借势而借势，只是把别人的海报改了个文案和logo，其实就算是文案做了修改，事件与企业的关联性可能还是太过于牵强，会让消费者觉得做营销是假，看热闹是真，这就成了真正的蹭热点了。
归根结底，借势营销关联之后，如何巧妙植入自己品牌的卖点和主题也同样重要，屌丝风格不要太重为好。
下图有几张“污王”杜蕾斯的文案，无论是创意还是传播效果都十分出众。
切忌盲目跟风，营销的关键还是产品。
随着新媒体传播渠道的增加，让借势营销变得更加简单和方便，但部分企业未免显得有些急功近利。诸如二十四节气、某部电影、某个明星的动态等不算是营销契机、风马牛不相及的事情，也被它们拿来做营销。客观来讲，这种盲目的跟风，反而是有些得不偿失。
无论营销如何的创新，营销最基本的东西没有改变，对于消费者而言，最为关心的要素还是价格和产品本身，而能够影响顾客的最基本要素依然是促销和广告，因此需要重新审视借势营销有没有和产品匹配？过度重复的营销意义何在？反之，还会给市场和消费者留下不专业、低端的印象。
当然，在此对一些汽车品牌借势营销的列举，并没有判断谁优谁劣之分，毕竟意图不一、观念有异。其实简单来说，基于热点的传播，不是要在营销上达到怎样的效果，更多的是“发声”，以结合国内外热点引发消费者的共鸣促进品牌宣传和销量的增长。
