正所谓“十跳九为钱”，人在江湖，身不由己。跳槽谈薪时，如果你觉得给HR一个目前薪水状况，然后提个期望薪水状况就万事大吉了， 那么你就out啦！！！赶快带上下面这五大爆款装备，让你的跳槽之路乘风破浪，薪水涨涨涨!!!
（1）破山剑：年度涨薪
说起来，传奇系列可是老游戏了，各种爆款装备至今仍被大家津津乐道。想当年《传奇3》的一把“破山剑”可是要卖到6800元RMB的。大家在跳槽过程中常常碰到这样的情况：一开始和目标公司那叫一个郞情妾意，打得火热，可是一到谈薪环节，就感觉咋就谈不下去了呢？巨大的期望值差异好像一座大山一样横在双方之间。
这时，就要隆重推出破除这座大山的巨剑了：年度涨薪。但凡所在企业有年度涨薪、半年度涨薪政策，跳槽时又恰逢涨薪前后时，求职者可以向应聘企业说明该情况，并作为跳槽期望薪资的一个依据。
实例：
“我已经收到目前公司发的关于2015年度的涨薪文件，我的涨薪幅度是10%，我对贵公司的机会提了30%的期望涨幅，但实际上对于我来说，涨幅仅是20%。”
一旦你抛出“年度涨薪”，谈判往往就会从每月细节谈判转到总收入谈判，局面顿时峰回路转。
（2）屠龙刀：绑定协议的赔偿款
“武林至尊，宝刀屠龙，号令江湖，莫敢不从。”屠龙刀依然是来自传奇系列的牛X装备，曾经是《传奇》的标志，引得玩家不惜重金购买。现在企业之间竞争如此激烈，无不希望自己拥有号令江湖的“屠龙刀”，其中最有杀伤力的莫过于绑定协议的赔偿款了。
例如，有的企业将员工送到海外培训，会要求员工签署3-8年不等的服务期协议作为“替代”培训费，如果员工在服务期内离开，需要按协议约定好的金额赔偿。这种赔偿通常是按月折算的，例如：一个员工签了3年的绑定协议，总赔偿金额是6万，如果服务期满2年半时选择离开，按月折算，剩余的6个月需要赔偿给公司1万。怎么样？老板们算的很清楚，“小的们想要跳槽，自己可得想想好。”
这看上去很不平等，不过对于各位立志于换“服务器”的职场玩家而言，跳槽时未必不能借用这把屠龙宝刀，完全可以和应聘企业说明该情况，作为跳槽期望薪资的一个依据。
实例：
“按照绑定协议，我目前离开需要赔偿现公司XX万，不知道贵公司能否替我承担这笔赔偿费用？若不能，那么是否可以酌情提高点预备给我的薪资，比如年薪XX万，每月XX？”
“之所以我的期望涨幅希望达到xx%，是因为我有个绑定协议在身。根据协议，如果选择目前就离开，那我需要赔偿现公司XX万，这不是笔小数目。我听说贵公司不会承担这类费用的。所以我只能提高我的期望薪资。这是我的客观情况，是现实给我的压力。”
（3）传送戒指：异地租房
热血传奇的传送戒指鼎盛时期一度卖到40000元人民币。早年，笔者一直想不通，和哆拉A梦的“随意门”具有类似功能的“传送戒指”为什么会这么值钱？直到接触了各地才俊才明白，大城市的高房价让多少人梦想着有这么一枚“传送戒指”呀。比如说，某个产品西南地区某城市的销售经理要调到华东地区做片区销售总监，瞬间发现租房成本翻了三倍都不止。
事实上，如果一个跳槽机会是需要换城市工作，即异地工作的，并且应聘企业本身的福利不包括解决住宿问题，那么求职者可以就租房成本向应聘企业说明，请求应聘企业通过某种方式作为弥补自己的“传送戒指”，从而作为跳槽期望薪资的又一个依据。
实例：
“我从苏州到上海来工作，需要自己租房。上海的生活成本很高，我查过在贵司附近租房的行情，即使一切条件从简，也要至少XX元一个月。我的期望薪水是含了这部分租房成本的。”
（4）发明家的聚焦之剑：公司福利
在职场上经历得久了就会发现，同行内公司几乎家家相似，不同之处只差一点点。这就让笔者想到了《魔兽世界》的发明家的聚焦之剑，早期这把剑的属性是加1%的致命一击。别看只有1%，足以让这把武器超神了。当时的法神V大和术神drakedog都用过它录视频，很长时间内一直是毁灭SS的象征！这把剑告诉我们装备等级不是一切，合适的配装才是乐趣所在。同理，公司薪酬不是一切，合适的公司才会给职场生涯带来快乐。那什么才是“合适”呢，各人心里有各人的算盘，但一般来说，每到逢年过节的时候，不同公司之间福利的差异总会让人不免掂量起公司对自己到底是否真的“合适”。
从跳槽来说，只要目前企业的福利优厚，并且比应聘企业的福利要好，求职者就可以此为自己的“聚焦之剑”，与应聘企业谈条件。
实例：
“我目前所在的国企，每年的过节费、旅游费，杂七杂八发的现金，购物卡等，我算下来要有2万。虽然无法提供证明，贵司也不会计入，但是我自己考虑期望薪资的时候不可能不算这些。”
“我目前的公司可以提供读指定的几家学校的MBA的赞助费，目前我的MBA已经申请成功，可以问公司申请赞助了。如果选择贵司，贵司没有这项福利，因此薪资期望上我不得不要求这些。”
（5）统御法杖：机会成本
除了霸道的屠龙刀，公司还会用许多柔性的统御术来留下有心跳槽的人，这种公司的“统御法杖”，只要运用得当，往往会对求职者的薪资谈判起到意想不到的作用。
尤其是当跳槽者同时进行几个机会，甚至拿到不止一个Offer时，每家人家都会有自己的“统御法杖”。此时，不仅外部有机会，内部也会有机会出现。求职者无论选择哪个机会，都意味被“统御”，用经济学的角度来说，其成本就是放弃其它所有的机会。
弄清了这点，求职者自然也可以和应聘企业说明该情况，作为跳槽期望薪资的一个依据。此时无需明说，企业方就能意会。
实例：
“老板刚找我谈过话，准备提供给我一个去总部工作XX月的机会，而且不会和我签绑定协议。对我来说是获得一段海外工作经历，机会可以说是很不错的。贵司的机会也不错，所以我肯定会综合评估的。”
“虽然我一直想转型做XX，但内部一直没有合适的机会。最近有个内部机会出现了，我也去面试了，目前也进展到谈薪阶段了。贵司的机会是我外部几个机会看下来，最合适的一个，不过实话实说，究竟选择拿内部的机会还是贵司的机会，我还没有想好。”
“必须和您说明一下，我目前还有一个机会已经给我出了口头的Offer。薪资比目前贵司目前给我谈的要高一截，我也不是只看钱的人。但是贵司的薪水能否再高一点呢？”
虽然这里介绍了五大装备，但最后必须重申一下：无论谈什么，怎么谈，求职者态度一定要友善，不能让应聘企业觉得你自认为“奇货可居”，或是让其觉得你在“威胁”他们。毕竟，即使你有“屠龙刀”，也难保应聘企业没有“倚天剑”。一旦谈崩了，对方就会摆出“爱来不来，不来拉倒”的姿态。无论在什么情况下，求职者都务必要让企业觉得你非常有诚意、愿意继续沟通并期待合作成功，然后在适当的时机放出装备，实现让薪资涨涨涨的美好预期。
