去超市买东西，你有没有留意到，超市里面雇了多个销售员，这些销售员除了每天应对顾客咨询某类商品的摆放位置之外，她们还做些什么呢？那就是摆放商品，将各类商品摆放整齐，卖掉的，需要补上。你认为这是随意摆放的吗？还是只要摆放整齐就好，NO，这都是很有讲究的。
比方说：“距离保质期近的商品，以及利润高的商品，她会帮你摆放在你最容易看得到、最容易拿到的地方”，方便你更快的购买到。表面看，是你自由的选择，实则、你选择的东西，都是别人设置好的。
这就叫做行为设计学
通过使用一些心理学的小技巧去设计，针对人性的弱点，引导改变你选择的行为。几年前就有本这样的书，叫《助推》，讲的就是通过大量的这些技巧，去影响社会人群做出好的选择。举几个书中的例子：
在男性小便池上雕刻一只苍蝇，就能大大减少尿液外溅，因为男人天生就有瞄准的意识。
在学校里的食堂里把苹果之类的健康食品放在容易拿到的地方，把油炸类不太健康的食品放在不容易拿到的地方，通过这样的方式，引导学生们多吃健康食品。
这本书呢主要是讲如何将这些技巧运用到公共政策引导人民，做出好的选择。
行为设计学的核心
行为设计学的核心就是让你上瘾。只有当你上瘾了，你对他的引导才算是成功的了，一旦他上瘾了，以后就不需要你的引导，他也会自动的想要。这是行为设计学最核心的地方，就是想各种办法，让你上瘾。
从现阶段来看，把这套行为设计学，玩儿的最好的应该就属游戏领域了。看看网上的人群，迷恋各种网友，手游、各类游戏公司也层出不穷。视频网站是流量最主要的地方，大部分的人没事儿的时候就看看电视啥的，这里曝光率也是最高的。看看视频网站上，大部分的广告属于游戏类广告，这说明游戏公司是多么的赚钱的。这些钱自然是来自用户的，是什么魔力让用户掏出这么多真金白银呢？这与他们设计游戏上瘾的机制有很大作用。
举一个游戏中表现最好的一个机制：随机变换奖励
这种奖励机制就是在你打各种怪兽时候，你赢了，就会给点儿随机的奖励，有时候爆的装备好，有时候没有好装备，给的奖励完全是随机的。单这一机制，就让众多的用户热衷于打怪，只求爆一套好的装备。有些人为了得到某些装备，不惜花重金购买，只为一个游戏中虚拟的角色。
说到这儿，你是不是想到了很多关于这种随机变换奖励。比如：老虎机 、赌场，智能手机APP,各种影视剧的悬念设计，都可以算作是一种随机变换奖励机制。其目的就是为了让你上瘾，尽可能拖住你，让你在这上面耗时、耗财、耗力、耗心。
像微信中的点赞，也可算作是一种随机变换奖励机制，当你发一条状态的时候，你老想看看谁在点赞，谁在评论，这就是为什么很多人隔几分钟就要看一次手机的原因。
老虎机曾经也算是风靡过一段时间，也有很多人迷恋，就是因为这种随机变换奖励，太能够勾引住人内心的欲望情绪。当你快要输光了，打算不玩儿了，它又给你一次中的机会。当你以为没有希望的时候，它又给你一点儿希望。
追女孩的“行为设计学”
以上说的这些场景，随机变换奖励的机制，你是不是也能够在追女孩当中体会一点儿呢？很多人追女孩就是这样，当你以为她不喜欢你，想要放弃的时候，没想到她又给你点儿希望，和你玩儿的不亦乐乎，当你想要进一步去追求她的时候，她又会跟你说，我知道你对我好，但是我还不是很了解你，于是你又屁颠屁颠的做各种讨好她的事情。
要想用行为设计学，让对方按照你想要的方式去做，需要满足以下几点：
1、对方要对你有兴趣。如果对方对你没兴趣，她看都不想看你，怎么可能按照你布置的行为去做呢？就像看电影，首先吸引你的，肯定是演员、俊男美女是最好的，其次是导演，然后是剧情。当你喜欢的那位女神、男神、出新电影了，而且也是个有名儿的导演拍的，你才会有想要去看的动机。当你真去看的时候，剧情也是一环扣一环，情绪此起彼伏（情绪的随机奖励），出乎你的预料，看完后，感觉非常不错，值得一看。恋爱就是这样，你要让对方觉得你是值得爱的男人。不要让女人爱完之后，发现原来你是一个人渣，于是就给你打分，差评、差评、差评。
2、引导对方做你布置的事情。当对方对你有兴趣的时候，你才有了让她做某事儿的资格，因为她对你有兴趣，所以她愿意为你做点事情。“事情”的难易度需要把握，在刚开始一定要从简单、安全、容易完成的事儿开始，逐渐加大事情的难度。就像以前网上常见的营销软文，文章是教你怎么样在网上赚钱的，当你一步一步按照他说的操作了，到了重要的一步，他就告诉你，只要你把这篇文章分享出去，你就可以得到下面的步骤，开始赚钱之旅。当你完全被吸引了，你完成这个动作是很容易的。只不过刚开始大多网上教人怎么挣钱的文章，都是骗人的，骗的都是小白。人人都想在网上挣钱，那也不是人人都能挣到的。
3、随机变换奖励。当你做的事情，是日复一日的，结果也是相同的，很快就会失去做这件事的激情，你需要做些奖励的调整。如同销售一样，当业绩长期没有突破的时候，适当的奖励去刺激一下，他的战斗力就会提升。
对于女孩，当他为你做了一件事情，没有获得奖励，久而久之，她也就不愿意在去做了。所以当女生按照你所布置的行为，她完成了，要给与适当的奖励，表示很认同她的这个行为。而且要随机变换的奖励。有的时候是语言上的奖励，比方说，真诚对她说：“宝贝，你真乖，你真好 ”。有的时候是礼物上的奖励，当她为你做了一件难度系数比较高的事儿时，比方说：她为你做了一顿丰盛的饭，这时候你送她一个礼物，最好是你亲手做的，独一无二的。
但是请记住，随机奖励不是任何时候，任何事儿都要给的。而是要随机的，如果她完成一件事儿，你就给奖励，那么她就会认为奖励是她应得的，久而久之她就不是为做事儿，而是为了得到你的奖励，一旦形成给奖励的习惯，那么你的奖励也就需要加大才能刺激她想做事儿的动力。一种奖励在第一次得到的时候，是幸福的感觉，如果是十次都是同样的奖励，就会觉得没啥意思，没啥挑战，你需要加大你的奖励，直到你没有能力给她更大的奖励。
就像有些男人，追女孩子，喜欢送礼物讨她欢心，第一次随便送个什么，她都觉得满足，但是越往后，你所送的东西，是从普通的，到名牌儿的，廉价的，到昂贵的，直到你送不起了。
