帮助用户获得或维护健康，让你的产品更畅销

文/赵景风

一次与一位从文化战线上退休下来的老者聊天，他说自己没退休的时候，看身边很多已经退休的人，天天去参加卖保健品和卖假药的公司搞的各种名目繁多的促销活动。觉得他们很傻。当时想等自己退休了，绝不会干这样的傻事。等到了自己真退休的时候，一是因为无所事事，闲得无聊，二是因为身边的朋友同事，开始因为这病那病的，陆续走了一些人，他也开始去参加这样的活动购买保健品了。

人的处境不同，想法就不同。当一个人发现自己的身体健康正在遭受威胁，或者出现了危机的时候，人们就会极力维护自己的健康。

一个人的健康程度，决定着他的生命质量，维护健康就是在维护生命，所以正常人都需要维护健康。

我在帮一个制药企业做营销策划的时候，其中有一款治心脑血管病的药品。我们的销售策略是：重症患者服药三个疗程就可以生活自理了。潜台词是说治疗轻度患者就更是不在话下了。这就是让患者重获健康，当时市场销售业绩非常好。

我有一位做营销的朋友，一次我跟他谈起这个产品的策划思路，他非常惊讶，他说不知道当年这个产品是你在做策划，我还给我父亲买过这个产品呢。

原来他父亲也有心脑血管方面的病，当年看到了这个药品的广告就想买，他就劝他父亲不要买，理由是这种广告药都夸大疗效，效果不一定好。没想到，他父亲坚持要买，不让买就跟他闹别扭，还含沙射影的说他不孝顺。

其实他父亲就是在维护自己的健康，他看到了我策划的这条广告信息，他就认为是多了一份希望，所以才会极力要求购买。

大家千万不要误以为，能够帮助用户获得健康的，一定是医疗保健产品。不是医疗保健产品也可以帮助你的用户维护健康。

比如说，我们是做营销策划的，我们卖的是这种服务，是帮助老板们维护他的企业健康运营的，我们的宣言是让企业与品牌无忧无虑的成长，也打动过很多经营者。

我们在为一家连锁幼儿园在做营销策划的时候，帮他们梳理出来的办学宗旨就是：关心、关注孩子的身心健康。也赢得了很多家长的赞誉。

思考：

我们的产品能让用户获得健康与活力吗？我们的产品怎样才能让用户获得健康与活力呢？