有一次出差，去外地给客户做咨询，客户营销部的小伙子早上到宾馆接我，要去项目地考察。我一下楼来到宾馆大厅，小伙子就迫不及待的说：今天公司有活动，公司的车都开走了，他只好开着自己的车来接我，还不好意思的说自己的车有点小。
等我一坐上他的车，他就开始告诉我，自己家离公司距离比较远，天天挤公交车，实在太辛苦，自己还刚刚成家，住集体宿舍生活上也不方便，所以先买一个代步车上下班，还说等有了自己的事业，有了钱的时候要买一台自己真正喜欢的车——宝马越野车。
当时我就想，这就是他想要的生活方式，或者是退而求其次，在现有条件下所能选择的最好的生活方式， 而他购买的代步车，就是用来构建和支撑他的生活方式的。
每个人都有自己向往的生活方式，因为现实条件不一样，生活习惯不一样，价值观不一样，追求的生活方式就不一样。如果你的产品能够更好的帮助用户实现他的生活方式，他们就愿意考虑购买你的产品。
在大型工厂，国有企事业单位聚集的地方，骑电动自行车的人特别多。原因就是工薪族的生活方式需要有一台电动自行车。他们的工作单位与住处之间的距离，不远也不近，从家到单位每天都要往返两次，出行频率很高，需要借助交通工具，可对于工薪阶层来说，天天乘出租车费用过高，坐公交车时间又太紧张，步行距离有有点远，骑自行车又嫌累，买轿车吧，购买和养护成本都很高。所以骑电动自行车对绝大多数工薪阶层来说，是最好的出行方式。这就是生活方式对一个人消费理念的影响。
为什么有的人在家里装修家庭影院，而有的人在家中设置健身器材？因为追求的生活方式不一样，购买健身器材的用户，更喜欢运动的生活方式，购买家庭影院的用户，更喜欢闲静的生活方式。
有一家连锁经营的休闲水果店——艾沃超级水果店。休闲的装修风格，销售高端的、好吃的原产地水果，门店内设有休闲卡座，提供水果餐。越来越多的年轻妈妈们领着孩子到这里消费，孩子爱吃什么水果，就买什么水果，然后现场榨成果汁，现场享用。免去了把水果买回家，又要清洗削皮，切割去核，还要榨成果汁，最后还要清洗榨汁机和杯子。这家水果店就是迎合了年轻人快节奏的生活方式，所以连锁经营搞得有声有色。
有些人喜欢背包旅行，欣赏沿途的美景，增长见闻，体验陌生带来的惊喜与刺激，这种精神享受就是他们所选择的生活方式带来的。选择了这样的生活方式，就需要购买相应的旅行产品，例如户外用品，景点门票等。一个人的消费，与他的生活方式是密不可分的。
因为生活不是一成不变的，每个人的生活现状都是是阶段性的。不同人生阶段会有不同生活方式，不同的生活方式，就会有不一样的消费。
研究你的目标用户向往什么样的生活方式，然后告诉他购买了你的产品及服务，就实现了或接近了这样的生活方式。没事就观察身边的朋友都有什么样的生活方式，与他们一起交流，了解他们向往什么样的上生活方式，他们对未来生活有什么打算。
还有一个有效的方法，追踪目标用户的生活轨迹，你就可以了解他们的生活方式，然后想办法找到衔接点，把自己的产品嵌进他们的生活。
大多数营销人只了解目标用户的消费行为，不研究生活轨迹，其实消费行为是由生活轨迹决定的。
思考：
目标用户向往的生活方式是怎样的？我们的产品或服务能够构建和支撑他的生活方式吗？
也请你描述目标用户典型的生活方式场景，而且我们的产品就在其中。
