女人能够通过潜沟通识别我们男人的价值，潜沟通是你说的话和内心想法能否表达出一致性的重要关键。
同样，我们要学会看穿女人的表面行为，判断她的潜沟通。
那怎么看呢？ 前面我们说过，女人说的话和她的实际的需求是有很大区别，甚至完全相反，所以兄弟们不要只看表象，我们更需要看她的行为。
我用销售员对客户销售产品的状况来分析，你们可能更加容易理解。
销售上有三大步骤：
1，了解客户需求。
2，让客户知道你能满足他的需求。
3，成交。
你会发现，有很多销售人员，他们在还没有了解到客户需求之前，就直接去过渡到成交这个步骤，一上来就想要成交对方：“我们的产品非常棒，一定很适合你，买一些试试吧...”用在女人这一块就是，他们见到美女，上来就是一通表白：“你好漂亮，我好喜欢，你能做我女朋友吗？”
那你觉得这个时候，客户是怎么想的他们买还是不买呢？他们真的有这个需求要买你的产品吗？那这个美女心里又是怎么想的？我漂亮和你又有什么关系？你喜欢我，我就要做你女朋友？神经病吧你。
不得不说，这些行为都犯了兵家大忌。
我们首先第一步要做的是先了解客户的需求。
学会找出客户的需求，然后你才能根据客户的需求来制定你的产品策略，而且你们产品的定位你也要很清晰。不是所有的客户都会因为你的执着而买单，你再怎么推销自己的产品，如果对客户而言这对我并没有什么用，你的推销又有什么意义呢？所以请静下心来思考。
在与女人初次见面时，你同样不能过早的表露自己的需求感。对女人来说，她对你并不熟悉，你也不知道她到底对你有没有好感，你不可能一上来就对她说我喜欢你，能做我女朋友吗？你的需求感令她产生不安全感，甚至说是厌烦，只会让女人躲着你，那就更谈不上你能够成为她的男朋友了。
可以说现在的销售人员，在他们培训的时候，已经不断地被告知：不要害怕被拒绝，他们也并不害怕被拒绝。客户如果确定了购买意向，那当然是皆大欢喜。就算客户拒绝了，也没有太大关系。优秀的销售人员，他们擅于捕捉客户的抗拒点，这样有助于他们解除客户的需求顾虑，从而转化成客户的有效需求，达到成交的目的。
比如，你的目的是想要让女人去你家，当你们的关系达到一定阶段了，只需给女人一个合理化的理由。如果你直接对女人说：“我们都在一起一个多月了，今晚就到我家陪我过夜吧”你觉得这种说法，女人应该怎么回答你？女人会想：我们才认识一个多月，我就这么随便到你家过夜了，我岂不是太随便了？
如果你懂得分析对方的需求，捕捉抗拒点，然后解除抗拒点，那就完全不一样了。
比如说你：“我家的泰迪现在都会踢足球了，今晚我带你去我家看看吧，它一定会喜欢你”
女人：“不，不去了”
你：“嗯？我记得你很喜欢泰迪的呀”
女人：“对啊对啊，我喜欢泰迪你都还记得着呢。我很想去看，但是今天不行。”
你：“为什么呢？”
女人：“我爸妈从老家来看我了，我必须回去陪陪他们，明天他们就走了，我好久没有好好陪他们聊聊天了呢”
你：“爸妈来啦，那你一定要好好陪他们，顺便帮我跟他们问好。现在天气变化多端，让他们照顾好自己身体。明天我们再约吧，快回去吧”
女人：“好的，你真好，那我们明天见”。
首先你给了一个女孩去你家的这么个合理化的理由，而且这个理由很有趣，能够引起大多数女生的兴趣。虽然女孩并没有一开始就答应你，但是我们也不需要着急，寻找出女人的抗拒点在哪儿，结果我们知道了，女孩是因为她爸妈的到来，需要陪他们。我们找到并解除了女孩的顾虑，同样表达了自己的关系，让女孩觉得你很体贴，并且答应了改天再约。
那么销售员不怕被直接拒绝，那怕的是什么？“我先考虑一下”。
为什么最害怕这样的回答呢？很简单，这需要销售员具备很强的判断能力以及会花费更多的时间与沟通成本。
当客户说了让她考虑一下，然后挂掉电话或是走掉了，从你自身的经历来回想一下，这时客户想表达什么意思呢？但是很多初级的销售员听到这句话会很高兴，就说“好的好的，您考虑一下...”。于是你满怀期望地等待着…
在情感方面也是一样的。
我有一个兄弟，在他还没有跟我学习恋爱吸引学之前，他曾经也是有着一段让人印象深刻的经历：
他曾在大学里遇见了一个女孩，这个女孩不论外貌还是性格都深深的吸引着他。经过他的几番努力，终于和女神相识了。
经过几番接触，我们这个兄弟对这个女孩也是越加迷恋，无法自拔。终于有一天，他捧着一束玫瑰跑到女孩面前对这个女孩说“xx，我喜欢你，做我女朋友吧，为了你我做什么都愿意”。
女孩当时也是吓了一跳，不过还是礼貌的回应说：“太突然了，先让我考虑一下吧”。相信很多兄弟听到这句话心里应该都觉得还是有机会的是吧，他也不例外，因为女孩并没有直接拒绝他，而是“考虑一下”。
等啊等...就这么又过了三天，我们这个兄弟又问：“我真的好喜欢你，做我女朋友吧balablabala...”。女生说：“我很难选择，不要逼我好么…”我兄弟也真的害怕把女孩逼急了，然后就说：“好吧，你再考虑一下，我对你是真心的…”
接下来的几天时间里，女孩对我们这个兄弟越来越冷淡，甚至故意躲着他。也不知道他是看新闻还是谁给他出的主意。他写了一封洋洋洒洒一万多字的表白情书，订了999朵玫瑰和各种蜡烛。计划在女生宿舍楼下摆一个大大的爱心，献上鲜花与情书，给女人一个大大的惊喜，希望以此来打动这个女孩。
万事俱备啊。那一天，他带着一帮舍友早早来到这个女孩的宿舍楼下，并托女孩的室友，转告这个女孩。
愿望是美好的，结局却是残酷的。
女人下来的那一刻，我这兄弟就傻眼了。只见她和一个男人手牵着手走到他跟前；“这是我男朋友，请你以后不要再缠着我了”
鲜花落地，所有幸福的画面和感动全化作泪水和不甘……
落得了这种结果，又到底是谁的问题呢？
最根本原因在于：不懂女人心，不知道女人的哪些行为是在拒绝他，哪些语言是在回应他。
人们所说的考虑一下，一般有两种意思：
第一种就是这件事情的决定真的很重要，必须慎重考虑。
但是人在真的考虑的时候，她的语言、表情、语气、行为都是跟往常正常情况有所不同的。
比如会眉头紧皱起来，眼睛会朝右上方瞄，本来轻松的氛围由于她的思考而变得沉重起来，身体会向后倾斜，双手交叉，拒绝别人的干扰而让自己好好思考等。更多的关于女人心理真实呈现的表现形式，我们会在后面的文章中慢慢交给大家。
另一种就是真拒绝，但是为什么大多数人的拒绝都会说“考虑一下”呢？
很简单，兄弟们想一下，因为当下这个人你可能谈不上喜欢，但也不讨厌，但是你指不定哪一天需要他的价值或是他的帮助，当你内心这么设想的时候。你总不能说是直接拒绝掉他吧，而是会做一个关系的缓和，比如说：考虑一下。
在这个过程中，她可能只是把你当成是一个生活上的调剂品，或是备胎。
不得不说现在的女人是越来越聪明了，如果她明着拒绝你，就可能会失去你这个冤大头在她身边为她服务、给她安慰、给她调剂生活了，也会失去了一个备胎，所以她不直接拒绝你，她会使用“拖”字诀。
她拖，她稳住你，她会说考虑考虑，她会说看你的表现再说，她会推开你一点点之后又给你蜜糖吃，这么一推一拉之间，释放了她的可得性，让你觉得还有机会得到她，让你为她付出更多，贡献更多，提供更多生活上的便利。
而很多兄弟却是分辨不出来，真的以为她是在考虑，以为还有机会……
那我们怎么去分辨女人到底是真的考虑，还是假的考虑呢？
我们可以通过一些简单的心里行为测试，来了解到对方心里真正的想法。 方法有很多，我这里先简单列举两个比较好用的：
你约她出来吃饭，她却各种借口推脱：比如她说她朋友刚好那天生日，比如家里刚好有点事，比如她家小宠物生病了，要带它看病等等。
当然，如果她拒绝你之后却约了另外一个时间点见面，比如说给朋友庆祝完生日后可以见面。会这是她说的是那天没空，但是可以换时间，明天中去，后天晚上，那这样就不是在拒绝你。
与她面对面交流时，如果你们有在喝水，她的杯子或者水瓶放在桌子上，那么你就一边聊天一边把你的杯子放到她的水杯旁边，靠近她的杯子，然后观察她会有什么行为反应。
如果她看到了你把杯子放到了她的杯子旁边，马上就把自己的杯子拿起来喝水，喝完之后把杯子放在其他地方了，或者是直接就把杯子移开。
那么兄弟，很遗憾地告诉你，你还没有突破她心里的防线，她还对你有着抗拒感，这时候你所说的任何要求，对方都可能不会真正的答应你。 而如果她看到了你把杯子放在她杯子旁边，而没有什么行动，继续跟你互动聊天，那么就说明你已经突破了她心里的防线，她当下已经没有对你有抗拒心里了，而你所提出的要求，她很有可能是真的会认真思考。
兄弟们一定要记住，再也不要轻易地相信女人口头上所说的话，而是要使用我教你们的方法，去判断女人心里真正的想法，了解到了真正想法之后，我们才能制定好下一步的行动。 只有这样才能成交客户，完成目标！
