今天的分享老王个人观点居多，但相信也说出了所有经营者的痛；此文也许可以给创业者一些启发，更多的相信是一种心声的传达。老王不求你能转发此文，只求能和你带来共鸣。
市场已不需要销售
从当今的应聘现状来说。目前的人才市场92后的应聘者占领了主流趋势，但在这些应聘者中65%以上的人直接排斥销售岗位，只要有销售的影子在里面都做不长，而如果是直接销售字眼的岗位，直接到了无人问津的惨状。
之后的20%是可以接收销售的，但只要受到了挫折他的离去也成了定型。且电话销售可接收，实体销售直接回绝。
那么剩下的15%呢？
其中8%的人就是混日子，在家里蹲的“寂寞”了，出来找个班上上，一是有人聊天，二是可以找找“爱情和缘分”。
再者有5%的人群，曾经做过销售；但是这类人群呢？是让经营者最纠结的一类应聘者。因为这类人群纯属“一瓶不满半瓶晃”的类型，你说他不懂的销售吧，履历上写着什么公司销售主管、经理、总监；你如果说他懂销售吧，你问他销售是什么，都答不上来；如果你感觉这个问题可能有点难度，你再换一个怎么做好销售？他们仍然是“懵逼”。
而且这类人群自我意识特别强，如果你想将你的理念贯彻给他，那叫一个难……
最后剩下2%可以说是真正的销售人员，这部分应聘者是可遇而不可求，而且把控起来很难，毕竟都已经是“老油条”了。更夸张的是他们有99%的人是不安于现状的人。
经过上面的分析，如果你手底下还有几个一心一意为了业绩冲刺的销售人员，请善待他们；他们已经不是“一班”之人，而是“二班”的同学，是超级难得的“恐龙”。
从人力成本来说（我们拿江苏连云港举例），
目前在连云港销售人员的底薪在1700-2200之间，其中还不包括福利与五险一金和对应的提成；如果这些都算进去的话一个月能开两万元业绩的的销售人员，可以拿到4000-7000的工资；而公司要支出的是5000-9000之间，其中公司的支出还不包括场地租赁费用和办公耗材费用与水电费用。
那么这样算下来的话，你的公司如果达不到70%的利润就是亏损的。为什么呢？我们往下面看……
不是每个销售人员都可以完成每月2万的业绩，有太多的是没有业绩和低业绩。那么你的人力成本就毫无疑问的提高了。换而言之只要你的销售团队不能满足50%的人完成2万的业绩，你就在贴钱。
你不能只有销售人员吧！客服、财务、行政、人事这些岗位的工资不也是从业绩中来的吗？
现在的公司讲求氛围，而这个氛围自然就是聚餐多多、娱乐多多、福利多多；这是员工想要的，问题是这也是从业绩中来的。
说到这里，相信经营的你应该有所感触，并不是工作人员在为你打工，而是你在为工作人员打工。你每年操心、劳累的要死，不亏就算好的。如果能盈利在他们两个好销售人员加在一起的工资总和，你是不是感觉很满足呢？
这就是现在的经营者……
看上去外表光鲜，可信用卡的透支、银行的贷款更是“光鲜”无比……
人员流动性太大。
销售岗位一直以来都是流动性比较大的，特别是当今；每当你好不容易将一个销售人员培养的差不多了，他们也该走了，并不是公司留不住人，而是真正做销售的人都不安于现状。不经历几次“痛”，他们不会知道你的好。（不要看别人，作为创业者的你何尝不是呢？）
像这样的情况，总体还是比较好的，毕竟他也为你带来了效益；最怕的是那些做了个把月没有任何业绩，还抱怨着抱怨那的人。相信最终这些人也走了，这个走是没有效益还要贴工资给人家，更夸张的是走到哪里都说你公司怎么样怎么样！哎这是最痛的事情……
最起码老王深有感触……
把销售变成营销，营销的真谛就是让销售更好做，或者说是让销售失业（老王这个解释过于针对性）需要详细了解销售和营销区别的可点击（什么是营销）
我们一起来算算账，三个不能给带来业绩的销售人员薪资是6000左右/月，而你做3个月的网络推广也就是这个钱。敢问是你主动找潜在客户销售时好成交，还是潜在客户主动找到你好成交！？？（如果用的好6000元可以做半年的宣传推广）
注：难道宣传推广（百度、360）一个月不给你带来几单生意吗？我们就算每个月1单生意，半年是6单可以不。别忘记这6单是纯利润，而且还给你带来了大量的品牌推广作用。何乐而不为呢？
一个不能给你带来业绩的销售人员薪资是1700元/月，如果你拿500元出来印制传单。500元找人来为你发出去，敢问能不能接到一单生意呢？
注：这样的方式到底是赚了还是亏了呢？有些时候作为经营者没有必要养人，只需要合理的利用资源就好。
做了半个月直接离开而未能给你带来业绩的销售人员薪资是800元。现在我看其不像长做的样子，直接辞退他，省掉的800元，找一些微信公众号大号推送你的产品或服务内容，是不是要比浪费在一个人身上强呢？
注：虽然现在大号里的死粉居多，但无论怎么样，效果肯定会有不是吗？还有就是我们的内容要放到这次推送的什么地方，这也是是否有效果的决定因素。
在我们聊天中，可能经常会有人问：“你公司现在多少人？”；这好像成了一个经营者成功与否的标志。如果人多的公司貌似就很成功，而人少的就很失败，其实真的是这样吗？
