从今天起做一个贩卖梦想的人

爱学习的人都是有梦想的人

写下这个标题,一来可以用来表扬一下我自己,我就是一个爱学习的人,二来可以恭维一下大家,大家也都是爱学习的人,才会来阅读我的分享。

我对吃喝玩乐基本都不怎么感兴趣,唯一的兴趣爱好就是看书,有钱就买书,打工的时候兜里没钱,宁可中午饭不吃也要买一本书看。

因为我寄希望于学习改变命运。希望通过看书可以帮助我实现人生梦想。

梦想就是对未来的一种期望。吃不上饭的人,梦想是如果有一天,天天都能吃上饺子该有多好。等梦想实现了,真的能吃上饺子了,就开始想,能有一辆车开该多好啊。不论是一盘饺子,还是一辆车,都可以帮助人们实现人生梦想。所以千万不要说你的产品和人生梦想没有关系。

人生梦想都是阶段性的,一个梦想实现了,下一个梦想就会随之而来,就需要购买新的产品,帮助自己实现人生梦想。这一方面体现了人性的贪娈,另一方面又让人体验到人生渐入佳境而带来的幸福感。国外有权威专家研究,花钱可以获得幸福感,还写了一本书《花钱带来的幸福感》,今天我们要研究的,就是让那些想花钱找幸福感的人,把钱都花在购买我们的产品上,这才能体现出我们的营销水平。

你为自己的梦想做过哪些努力

现在我们一起思考,你的人生梦想是什么?你购买过哪些产品和服务是用来帮助自己实现人生梦想的?

想清楚了自己的需求,就更容易洞察用户的需求。

前面我已经跟大家分享了,我为了实现自己的人生梦想,买了很多书给自己看,别人看书都是按本来计算看了多少本,我看书是按箱来购买,看完一箱再买一箱。这是我为了实现自己的梦想而做出的努力。

看看各位能不能为自己曾经的付出和执着所感动,要是把自己都能感动了,你的梦想一定能实现。在帮助用户实现梦想的同时,还能实现自己的梦想,两全其美,这是一件让人多么享受的事。

我们不是卖产品给用户,而是在帮助他们实现人生梦想

这样说就显得你很有情怀,你的产品和服务很有价值。如果你真能这样做,而不是空说好听的话,这就证明你真的有情怀,你做的事一定有价值,你的产品一定能畅销,你的企业一定能经营好。

营销就是在目标顾客的现状与梦想之间搭建一座桥梁,我们必须知道客户的梦想是什么?现状如何?告诉他们使用你的产品可以快速、轻松、简单,并且更容易实现自己的梦想,或者是离自己的梦想更近了。你能说到做到,他们就会购买你的产品。

他们是这样贩卖梦想的

很多年前,有一个洗发水的广告,主人公是一名大学毕业生,故事情节是找工作去面试,主考官看他的双肩落满了头皮屑,没有录用他,第二天他用了这个品牌的洗发水,头发干净了,也没有头皮屑了,精神饱满,意气风发的又去面试,这一次成功了,他无比兴奋,因为他进入了自己梦寐以求的企业上班。这就是实现了自己一个阶段性的人生梦想。

还有口香糖的广告,男生去相亲,女生说她有口气不愿与他接触,第二次相亲的时候,他用了某某牌口香糖,相亲就成功了。

一个小小的口香糖,洗发水都能够帮助用户实现人生梦想,我们的产品还有什么做不到的呢?

很多女人都有延缓衰老的梦想,尤其是已经青春不再的中年女性。有一家美容院,有一个项目是给女人做经期管理,可以推迟女性的更年期,大家都知道女人一到更年期,衰老的就会特别快,推迟更年期就可以延缓衰老。这个项目就是在帮助中年女性实现延缓衰老的人生梦想。

马云的淘宝网为什么能成为中国乃至亚洲最大的网上购物平台,最牛的电商平台。2015年仅一场双十一活动,营业额就突破900个亿,以至于著名的经济学家也要发出呼吁,淘宝网将要搞垮中国的制造业。因为这个平台圆了太多中国年轻人想要白手起家创大业的人生梦想。在淘宝网上,人人都可以免费开网店,不需要有资金进货,也能做生意。帮助年轻人实现白手起家的创业梦想,一直是马云在各种场合大讲特讲,自我炫耀的,所以他成功了。

研究群体的梦想,而不是个体的梦想

中国人受儒家文化的影响,讲究中庸之道的人居多,不好意思表达真实的心理感受,不好意思谈论自己的人生梦想。要么说没梦想,要么插科打诨瞎说一顿。

当前在互联网上,倒是有很多年轻人放得开,他们敢于表现自己,感吹牛,感谈梦想,可他们多数时候都是为了作秀,炒作,营销自己,他们说的话我们也不能太当真。

从做营销的角度讲,我们研究任何人的个人梦想都没有意义,我们要研究的是目标用户的群体梦想。

比如:凡是找咨询公司合作的老板,都有成就一番事业的梦想;凡是去美容院的顾客,都有青春永驻,延缓衰老的梦想。

之前有一个老板问我,她说我是开超市的,来的什么人都有,每个人买的东西都不一样,我怎么帮助用户实现梦想呢?我告诉他,你可以满足用户追求高品质生活的梦想。

思考:

怎样用你的产品及服务,帮助目标用户实现人生梦想?