众筹方案设计和发布
第一节、如何规划众筹项目
1.1 确认自己想要什么价值
正如前文所述，以众筹网（奖励式众筹）为例，他可以按照循序渐进的方式为项目发起人获得五种价值提供机会。这些价值提供机会有的时候是全部存在，有的时候只能实现其中的一两个。
如果您作为一个普通工作者或者是在校大学生，已经受到了足够多的“成功故事”洗礼，想看看苦思冥想出来的“产品”是不是“靠谱”，你就可以利用自己的周末，花上几个小时来“制作出你的众筹项目”，并通过十几天时间来验证，你究竟是下一个乔布斯还是下一个梦里的乔布斯。但是你已经确定自己就是个乔布斯，来众筹网上准备花个5分钟的“电梯陈述”来拿到数百万美元，强烈建议您选择适合的时间做项目发布尝试------比如半夜1点钟以后----这个时间认识你的朋友们会当成是在梦游状态下看到您的梦想，不至于影响到他们对您智力的怀疑。
因此，您需要牢记在众筹网上，最核心的两个结果原则是“验证”和“营销”。
1.2 确认你能提供什么价值
忘记那些成功学的垃圾学说吧----您把玻璃放在众筹网上，不会自己变成钻石的。但是如果您将玻璃制作成了一件独一无二的艺术品，就一定会有慧眼识珠的人民群众为你这个行为表达青睐----当然也许只是“1元钱的赞”。
众筹既然是一个验证的过程，其所验证的对象就是“价值”。您的项目，可能是商品，也可能是某种服务，都必须显著的、清晰的表达----将为用户带来什么价值？
关于价值的解释，普遍性的观点是“解决用户的痛点”，为用户带来便利性、安全性等等可见的利益回报。
还有另外一种价值机会，是理工男们很少意识到，但是却是全世界最大产业之一的价值点，就是“触碰用户的G点”，为用户带来感官、情感等非物质化的利益回报。
不管是“解决用户的痛点”还是“触碰用户的G点”，这都是发起众筹项目的前提之一。如果连自己都没有办法让自己兴奋，请坚信：陌生人们一定不会用真金白银来贬低自己的智力。
1.3 不要低估了项目交付的困难度
“我发现年轻父母们特别关心宝宝的健康，尤其是在宝宝生病的时候。宝宝的体温是否正常？心率是否安好？是否正在哭闹？父母们一定愿意为解决这个‘痛点’付费。”
“经过资料查阅，以及自己的学习知识，我们已经知道‘传感器技术’完全可以解决这些监测问题。通过实现手机上的APP实时监测，这将是一款革命性的、颠覆性创新产品，将满足每年数十万新增家庭的保健市场需求！”
真是一个伟大的构想！事实上我已经接触过不下3个这样的团队，不但提出了构想，还都已经投入了资金研究出了工程机型。（这就是在众筹网上“发现”的价值）
但是很遗憾，没有一个项目能通过众筹网项目发布的审核。要知道对于一个实验室产品来说，走向市场、进行量产是一个负责的系统工程。奖励式众筹的要点在于：该项目必须能够完成承诺的回报----至少从理论上要能实现。
“请问：你们拿到了《医疗器械生产许可证》了吗？没有啊，那您知道这个证书如何取得吗？”Game Over。
【《实战众筹》连载节选】
作者简介：
张栋伟，著名营销专家，著名众筹服务专家。原网信金融集团旗下众筹网高级合伙人、众筹大学校长。现从事大学生创业服务生态建设。
历任《知识经济》总编助理、卓越网市场总监、中华英才网市场总监、风网100TV市场总监暨互联网总监、IDG旗下网尚文化集团副总裁、战略副总裁、数字文化学院院长，A8音乐集团CEO助理等职。DoNews社团早期管理团队成员。IT网媒联谊会发起人和召集人。
清华大学、北京大学等知名院校互联网金融和众筹特聘讲师；黄河科技学院客座教授。
