1、品牌营销首要工作是明确定位,所以你的品牌定位不清,对外宣传要主打单一产品或项目(解决客户什么问题);
2、我们要将核心业务分为诱饵、常规、高端、奢侈四大类,各自职能有所不同。诱饵是用于拓客、引流;常规是满足门店基本收益、成本开支;高端是主要利润来源;奢侈是代表品牌实力、专业度
3、移动互联网时代,每个人都可以代表一家企业、一个品牌、一个产品,所以创始人要代表企业做个人品牌价值塑造,用个人的影响力带动企业的发展。
4、通常美容养生项目在市场中还是非刚需,也就是客户可买可不买,这类产品或项目需要在一定的情景、道场的渲染下,产生客户消费。信赖感是前提,我们应把老客户激活,用荣誉、圈子、参与感等价值吸引老客户转介绍,模式上可以是合营控股或众筹。
5、关于互联网营销,首先我们要生产有价值的物料(文字、图片、视频),如果毫无价值的宣传品,客户是不会被吸引的,所以很多企业重在做市场、做销售,往往忽略了价值塑造,过去60、70后的消费者可以接受,但80、90需要用价值吸引,例如我们去餐厅吃饭,肯定选择定位清晰、强文化品牌的主题餐厅,吃什么不重要,关键是跟谁及在什么情景下吃。
6、营销推广、市场拓展、销售流程固然也重要,这些工作我相信美业人已经做得很好,如果你能转变思维模式,借助我上述内容,落地执行,用价值带动营销。