引流难、转化难，如今已成为微商最难迈过的一道坎。随着朋友圈软文的日益增多，真正让用户产生深刻印象，感悟深刻的并不多。微商的朋友圈，给人的印象更是肤浅而粗暴，点赞的人少，评论的更少，发来发去只有自己团队的人，或者同行的人看见。
然而，时至今日，朋友圈仍是重要的引流渠道。朋友圈广告要想取得效果，需要在产品、文案、策略等方面达到一定的水准。本文将简明扼要地介绍社交电商传媒近期策划的四个案例，或许你能从中悟到朋友圈广告投放的秘诀！
案例一：大棕瓶
本月17日到19日一款名为大棕瓶的健康护理消毒液与社交电商传媒合作，仅靠三天四条文案，引流近200人，其中70%以上都是微商团队创始人，创造了预约招商回款额破2000万的佳绩。究竟是什么样的逆天文案，反响如此惊人，往下看。
第一天，4位意见领袖集体发出“艾玛”“我靠”“牛逼”“卧槽”等惊叹性词语；
第二天，继续放大悬念，4位意见领袖同时称其“口气很大”；
第三天中午，大棕瓶的优势及卖点揭晓，四位大咖再次不约而同发出“还真有料”的感慨；当晚揭晓谜底。
三句不超过10字的文案就引起了这么多人的关注，这对于某些天天刷圈而并没有任何卵用的人来讲绝对是一个残酷的打击，这样赤裸裸的事实说明了什么？你在朋友圈巴王婆卖瓜自卖自夸恨不得把所有亮点优势都堆在朋友圈完全抓不住重点的文案基本就是浪费了口水还惹人讨厌的。
这几条文案好在哪里？
1、文案够新鲜，够简单粗暴，吊足了胃口。不管是牛逼还是卧槽，都是饱含多层意义的情感叹词，极容易勾起朋友圈吃瓜群众的好奇心，这些人到底在说什么东西？这些图片到底是什么意思？自然而然你就抓住了他的眼球，留下了更深的记忆！第二天继续猜，吊足你的胃口，想忘记都不容易！
2、发圈人有影响力。最好的推广就是行业内最有影响力的主要人物，此次社交电商传媒精选的四位Kol覆盖了60%以上的微商精英，没有什么比意见领袖的发声更具有权威性和感染力了。
案例二：藏御堂28泡
还有一个可圈可点的案例，藏御堂28泡的CEO元帅，朋友圈2次推广，转化几百人，24小时内回款超100万，效果比较理想。究其原因，可以总结以下几点：
1、元帅的朋友圈推广文案设计巧妙，第一句话就是“方雨推荐微商牛人”，这就是明显的借势，借用方雨的口吻推荐自己，这种思维其实是一种换位思考，抱大腿就是让大咖为你背书。你想啊，一个微商意见领袖一致认可的微商牛人，他的信任度无形中就被树立了。权威认可你，用户就认可你，小白们更加认可你。所以说，巧妙借用大咖人格魅力为你引流，是借力省力的秘诀，真正懂得营销的人深谙此招的威力。
相反，很多朋友圈推广的文案都是简单直接粗暴，一个劲地说自己的产品有多好自己的团队有多牛X，这种正面的手法根本没有站在用户的角度思考，用户看到这些广告意味明显浓重的文字怎么能产生信任呢？说到底，朋友圈文案要回归人性化风格，要说人话，就好像你对一个人说件事情那样自然，解决用户的信任，就成了一大半，这一点可谓是“人和”。
2、元帅在进入秋冬季节时推出藏御堂28泡，可谓是“天时”。因为他的产品是冬天的刚需品，市场大，复购率高，使用人群广泛，这个时候推广很合适。如果选择在夏天推广一定不会有好的效果，如果在冬天推广就有点晚了。所以说，有好产品也要选择合适的时机推广，不早不晚正逢其时。
3、再说说“地利”因素。好产品的推广要选择精准的渠道，选择方雨、龚文祥等知名行业意见领袖共同推广，能形成共振影响力，不仅这位大咖认可，那位大咖也认可，当一个行业内过半大咖都认可你的为人，你的产品，你的品牌的时候，想吸粉想招代理还难吗？
案例三：立白洗衣片
知名自媒体人方雨作为立白微商特聘顾问，同时还提供了立白品牌与各大微商团队之间的资源对接。方雨的九个私人微信号，粉丝四万多，80%以上微商行业粉丝，多为关注微商行业创新探索、寻找微商合作项目及商机者。
立白进入微商的消息，首先由方雨撰稿的一篇《立白要做微商了，你怎么看？》，通过社交电商传媒公众号及自媒体矩阵传播，纷纷被各大网媒转载，在行业内掀起一定的动荡。稿件推出后很多粉丝后台纷纷留言咨询如何加盟立白。同时方雨在自己的九个私人微信号上滚动发布立白文案及招商二维码。文案重点强调：第一、立白作为中国洗涤用品领域的领导品牌，22年行业沉淀已经是家喻户晓的品牌；第二、立白的品质是有保证的，背后有博士后科研工作站和院士企业工作站的技术支持；第三、立白伴随着成长的记忆，“不伤手的立白，千万家庭的选择”这句耳熟能详的广告语，是对立白品牌的高度认可。立白都看好微商渠道，强强结合一定会有更好的收益。
根据立白反馈，一个季度下来，有500多个进线代理，转化了二十多个代理，产生了一百多万的业绩。当然，方雨认为，这其中的转化率还可以再去优化，创造更高的业绩。目前，社交电商传媒和立白的合作还在继续，将不断摸索，探讨出更适合立白的推广方式。
案例四：诺丽果神仙水
诺丽果神仙水的文案新颖，让人眼前一亮。选择了公众号图文加自媒体平台同步和朋友圈广告的全渠道推广方式，一轮下来引流70多人，效果令人满意。
首先看看公众号图文是如何吸引人的吧。近两年，很多人对诺丽果似乎都略有耳闻，但诺丽果到底是什么，却没有几个人说得清楚。这篇文章把诺丽果的来龙去脉娓娓道来，让人恍然大悟。原来诺丽果是生长在南太平洋群岛的一种果子，早先被土著人发现具有天然的健康功效和医药功效，常年食用，结果当地人没有三高、没有癌症，寿命很长。
既然这么好，勾起了读者的好奇心，产品自然而然就引出来了。用排比句活灵活现地描述诺丽果神仙水在各个生活场景中的应用以及神奇功效，如同一发发子弹，直击用户痛点！
这还不算完，产品专利、研发团队、明星合伙人，又一发发子弹直击代理商的痛点，最后亮出创始人茹潇的履历，感兴趣的人还不赶紧扫码做代理？
在朋友圈推广上，由知名自媒体人方雨亲自发圈为其背书，增强了信任度，微商好友自然趋之若鹜。
从这四个案例中，你是否参悟到朋友圈推广的一些奥秘？在漫长的人生旅途中，很多道理自己往往要经历很长时间才能参悟到，但若多与他人交流，别人不经意的一次点拨就能让自己少走很多弯路。
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作者：婷克丽｜来源：社交电商传媒
