近三个月以来的微商形势，大家明显感觉到一年不如一年。竞争激烈，群活跃度不高，代理活跃度不够，货卖不动。可以说现在的微商进入了一个很重要的拐点期，主要体现在两个方面：
每年的双11对整个社会的购买力是很大的透支。同样是社会主要零售渠道，大部分的购买和微商零售都被电商蚕蚀掉了，从每年的10月份开始，销售额就开始下滑，很多用户会把需要的东西推迟到双11购买，还有原本计划打算12份购买或者1月份或春节购买的后置需求也被提前到双11，这就意味着除了双11当天有销售之外，其他时间基本上都在打烊。这是个非常可怕的现象。
另一个环境因素应该说是微商本身的问题。只要好的产品和好的模式一出来，就很快会被模仿，被抄袭，这样会迅速的废掉一些品类，也会迅速的使某种模式走进瓶颈状态，导致很多品牌起来的很快死的更快，这种现象越来越明显。
那么，微商团队接下该怎么办呢？过去微商在高速发展期中，有几道坎是品牌商或团队创始人们没有意识到的。今天借着在行业调整的低靡期，正好可以弥补一下自己的短板，完善一下自己的能力结构，具体有以下几个方面：
1、公司化的经营能力和管理能力。这是目前很多微商团队创始人很欠缺的。如果你想经营好一个团队管理好一个社群，你不把它当作公司去一样经营，你的未来是很难走长远的。公司化的意思是你必须有自己的注册公司，有固定的雇员，包括财务专员，负责社群的管理人员，负责生产、包装、对外推广合作的人员等等。没有公司化经营管理，任何事情都要自己亲力亲为去操心的话，这会导致创始人自己每天陷在日常琐事中，没办法抽身出来去思考宏观层面的东西。公司化经营是组织或品牌要壮大的必经之路，组织或品牌要发展最终不是完全靠个人能力，应该靠团队的发展，靠管理的成功，靠资源整合的成功，而不是靠个人能力的成功。
另外，微商目前最大的弊端就是偷税漏税，这是为什么很多微商活动都得不到政府站台支持的重要的原因，你想要跟政府部分接触的话，就必须要合法经营。况且这种现象其实是维持不了多久的，应该达到这样一个结果：用户在你朋友圈买东西，你可以提供发票，这才是真正的社会化零售。这就要求你需要有公司的资质，才能长期经营下去。
2、微商团队创始人必须要具备移动互联网的营销能力。有些微商团队去投放公众号或百度百科推广，投放了没效果，被人骗了。还有一位圈内的朋友也被互动百科忽悠了几万块，这都是因为不懂移动互联网的营销推广才会被骗。这就说明很多微商的移动互联网的营销推广能力是比较欠缺的。既然今天你是微商团队创始人，你想管理好你的团队或者公司就必须掌握这些能力。这些能力并不是靠短期而是长期坚持的去学习、去修练自己才能具备的。这样，在未来营销里你才能够真正立于不败之地，这是每个微商团队创始人必须掌握的全网营销能力和全网公关能力。
3、团队创始人必须真正具备海纳百川的胸怀，这是很多微商团队比较欠缺的。很多微商团队表面上看能力很强，但是实际上一般都做不大；反到那是那些乐呵呵的，跟谁都能打成一片的，他的团队里鱼目混杂什么样的人都有，往往这种团队都发展的比较好。为什么呢？因为他的格局比较大，因为他的包容性比较强。
4、及时弥补自己的知识短板和能力短板，这跟未来你能不能做大很有关系。在中国生意能不能做大，取决于你有没有政治意识，有没有法律意识。可能行业知识都是其次的，最重要的是政治敏感度和法务上的规范，这是必须具备的。我们可以看到过去在电商行业，快消行业，早期发展野蛮生长的时候，为什么很多行业、很多企业家最后打不下去了？那都是因为他们在法律意识方面比较淡薄，很多是因为自己不懂管账所导致的。这些事情是微商团队创始人目前不具备的，在行业的低潮期，大家正好可以借机弥补一下自己在这方面的综合知识的短板。不管是财务能力还是法律知识，还是政治敏感度，都应该提高。
5、最后一点，就是思维能力的短板。思维能力是可以后天去炼成的。方雨看到现在很多微商团队的创始人都是从一个点去思考的思维，从一条线去思考的思维，并没有从一个面的角度去思考的思维。说白了，就是说很多微商团队创始人并不具备点、线、面结合的全盘思考能力，这也往往决定了你能不能做大的一个重要因素。很多企业家的成功，更多的并不是说他们的经商能力很成功，也不是说他们抓住了风口，而是他们思维能力的成功。
举个很简单的例子，比如说一款杀毒液，这个产品到底好不好卖呢？我们从这几个方面来思考：第一，它可以用在哪些场景，有那些用途？第二，市场上有没有同类的，做的好的、不好的分别都有哪些？市场上生产这种杀毒液有没有门槛？这个门槛高不高？难不难？几家厂家能生产？第三，这款杀毒液有没有能被替代的产品？替代性强还是不强？第四，这款杀毒液有没有市场，还能用在哪些场景领域？每个人的思考角度不一样，有人思考的是产品有没有市场，有没有机会；甚至从更大层面来考虑这种杀毒液是不是可以弥补现有的产品结构，思考怎么才能驾驭这款产品。这就是不同人的不同思维，思考问题的出发点和角度完全不一样。（方雨口述郭艳萍整理）
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作者：方雨｜来源：社交电商传媒
