作者：吴大帅｜来源：社交电商传媒
导读：作为公认的营销大神，如果史玉柱作微商，他会怎么投公众号软广？
复盘脑白金神话，我们可以将其分解为“投什么？”“投哪儿”怎么投？“三个阶段，软广投放的四大步骤分别是精准定位、内容赋能、脉冲轰炸、终端收割，套用其他行业放之四海而皆准。
社交电商是一个去中心化的电商形态，随着商业模式的不断进化和演变，靠赚取信息差价的时代已成为过去，而在更多的年轻消费者追求个性化和差异化购物体验的今天，他们越来越依赖于基于信任的社群推荐和朋友圈口碑效应。社交电商的快速发展，证明了在代表传统电商的‘搜索’和代表移动社交电商的‘推荐’之间，用户更愿意相信后者。
同样是‘推荐’，社交分享网络的广度和深度在这个行业中尤其重要，分别代表了分享的扩散力和渗透力。宽度可以理解为某个媒体的分享型网络以及某个层级的总分享人数，代表口碑的扩散力程度，比方社交电商传媒全网约覆盖400万精准微商团队，从而深度代表了对于行业的专注与原创内容运营能力。
作为公认的营销大神史玉柱，如果他作微商，他的软文投放技巧虽然与时俱进，但是方法论的内核还是被时代反复证明。史玉柱投放软文前的准备工作：作“产品精准定位、品牌高度聚焦、品牌形象人格化”的“深度”，有深度才有传播势能，才能刺激广度的链接。
一、一款在公众号被引爆的微商“脑白金”类爆品应至少符合以下几个精准定位。
1、单品、极致爆款。具体来说就是一款可衡量的复购率高的产品。单品，保证了产品的质量和品牌标识；爆款，容易促发用户去传播。比方早些年的面膜、洗衣片、私护、壮阳类微商产品，无疑都是在复购率与高毛利中间作够了前戏。
也有许多的标王打广告都把自己打死了，象秦池、爱多，但是脑白金广告越打越欢实，因为从传播的源点出发，他的效率最高，别的企业或者品牌在帮忙教育市场，脑白金不是的，他教育用户“脑白金”这一独占概念，而脑白金的原材料褪黑素美乐康宁，原料不过是脑白金体的1%。通过置换概念，将科学认知的“褪黑素”通过礼盒包装形式变成了自创的“脑白金”，从而跳出了美乐康宁的竞争维度，进入一片新的品类蓝海。作微商呢，你不能卖“消毒液”，你要卖“大棕瓶”，你不能卖面膜，要卖轻便易得的美丽容颜多引发的异性多巴胺热忱。
2、引领消费升级，也就是所谓的匠心与情怀，形成流行文化符号载体。只有新潮才有人去追，只有亮点才能点燃用户的购买欲。无论是哪个品牌想进驻朋友圈，想第一时间通过几秒钟的时间吸引用户的眼球，它本身就应具备一些亮点和话题性。脑白金一系列软文炒作都深谙此中道理，比方二十世纪10大科技发明，通过置换信息傍大款借势，脑白金竟然与克隆羊多利跻身，还是宇航员专用保健品，逼格与风头一时无两而且还买不到。
社交电商传媒作为立白净博士的战略合伙伙伴，就是在洗化产品高频使用中开创了一个更为时尚的全新品牌，吃到了大牌进入微商市场的“头口汤“，起盘不过数月，便创造了月回款1.8亿的商业奇迹。社交电商传媒的”大棕瓶“更是采用了悬疑营销先声夺人，详情复盘请看《4个人3天包4条朋友圈，回款额破2000万！怎么做到的？》
二、内容赋能，创意很关键
1、软文需有独特的创意，品牌需有一定的知名度。朋友圈与公众号做广告光有知名度是不够的，还得在画面、文案上须有足够的创意，以及在H5的链接页面里有让用户惊喜的设计。随着朋友圈软文的日益增多，真正让用户产生深刻印象，感悟深刻的并不多，这与品牌和创意有很大的关系。
史玉柱的一系列软文标题一看就很抓眼球，通过层层深入，制造悬念。我们看看史大师和80个顶尖写手关在封闭的宾馆里一个月写出的系列软文标题，然后2万内部干部轮番打分最后出街的标题是怎么样的吧。
《人类可以“长生不老”？》：讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事，报道脑白金的神奇。
《两颗生物原子弹》：将当时世界级的话题多利羊（克隆）技术，和脑白金并列起来，提高脑白金的学术地位。
同样的还有《98全球科技最受关注的人》，《两场科学盛宴》和前一条软文讲同样的事，98年之后还有类似于“全球十大科技”，后面九条都是真事，只有排名第一的脑白金是假的。
按照营销大数据统计，你所有的渠道资源总和可以将创意内容的威力放大4倍。
今天我们的微商也需要懂得借势，异业联盟，跨界合作。比方花2万元在美国时代广场投放3秒广告，宣称中国XX微商进军美国引发轰动，借势总理万众创业嫁接自身法理性，借助马云宣称阿里巴巴要做微商，撇开真伪，单从转文技巧上，战斗力都是爆棚的。
2、软文的内容决定了转化率与招商效果。
文似看山不喜平，一篇文章尤其是软文耐读的秘诀就在于不停地为读者制造疑问，故事情节层层推进，合理制造悬念、诱发阅读和传播让你一直往下看。有3类内容大家是乐于分享传播的。一是说出了读者的心里话（共鸣与同理心），二是说出了读者不知道的事儿（有料），三它代表一种品位，可以满足读者虚荣心（轻奢，稀缺，社交身份自我加冕）。
史玉柱如果做微商，他的软广将是：《不睡觉，人只能活五天》。对比不吃饭活20天，不喝水活7天，强调睡眠的重要性。《一天不大便有问题吗？》：讲大便的重要性，为脑白金通便功能铺路。《宇航员服用脑白金》：轻奢，旁证脑白金的有效性，改善宇航员睡眠。一系列的软文轰炸之后，问题来了，脑白金根本就买不到！你还不快抢。
搁微商来说，比方：
《什么？现在你还在用普通洗衣液？》
《是什么让一款XXX产品一夜之间风靡海天盛宴？》
那么，应该怎么设计有效的内容呢？
要从读者的需求出发，让消费者产品购买行为的因素有很多，包括产品品质、功能、价格、使用场景、品牌力、情感认同、他人看法等等...经过数次的尝试和摸索，社交电商传媒总结出两种转化率较高的内容结构，一类是创业匠心线，一类是产品亮点线。
三、脉冲轰炸，渠道放大4倍内容核爆当量
如果你研究过史玉柱的媒体排期，你会发现他并不是“天天轰”。当时，脑白金采用的是脉冲式投放方式，在2月至9月初投放量很小，每年集中费用在春节和中秋轰出2次高潮。广告密度最大的时段是从中秋节倒推10天，从春节倒推20天，加起来一共30天。到了送礼关键节点的销售旺季，记忆沸点也同步达到了。我们需要投大量高密度的广告，将广告轰到代理的记忆“沸点”。既然要强制唤醒就需要频繁帮他“复习”。
很多微商操盘手说我不是史玉柱，没那么多钱天天轰，实际上，轰广告也有非常多技巧。比如起盘时先精准轰一波，搅活起市场声浪，迅速通过招收合伙人回款，社交电商传媒给“藏28泡“发了几篇朋友圈广告，投入小几千块，2天收了25位合伙人，回款50万，起了个好盘。对你是不是有点启发呢？
当然再NB的大咖与媒体也不能让一个烂产品起死回生，产品卖点要够硬挺。然后等大家耳熟能详后，直接出9宫格只喊促销信息与代理招募做提醒即可，通过时长递减节省投放费用。
对于目标公众号的筛选投放也是有技巧的，一是通过社交媒体分析软件诸如蓝标的Blueview或者易传播，点点客，微问数据等软件分析公众号和KOL的调性与目标受众是否契合。如果我们是做女性塑身产品的，我们就找个内容里含有减肥或者瘦身的，阅读量在5000-30000的点赞在一万以内的文章，然后搜索出几百号粉丝与产品多纬度匹配的公众号，各种分析数据，以及历史文章阅读量、点赞数、评论数等。
我们的一个学员是做女性卫生巾的微商团队老大，在内部分享课上就咨询了我们这个公众号投放的问题，限于时间，我们当时给了她一些分析与算法的参考。（见下图）
上面讲的都是付费合作，如果史玉柱作微商，他还有一些免费渠道，也是微商们需要琢磨的。
比方许多调性契合的公众号，也需要高质量的原创文章来吸粉，点击进去之后仔细查看其投稿要求以及方式，此投放广告方法是完全免费的，但是内容的制作一般也遵循创始人或者产品亮点对于行业的指导或者启示意义， 毕竟公众号能被大量阅读转发阅读的技巧在于“鸡汤“或者咪蒙式”反鸡汤“，你写清楚我在这个时代，如何通过微商赚到了大钱，一般来说都有市场。
史玉柱是操作这类题材的高手中的高手，许多关于脑白金的功效或者史本身东山一起再起三起的公交软文，都是传媒主动找他约稿的，普通微商一定要学会如何逆向思维借势。
另外一个就是看人品了，发动代理，发动公司同事，发动好友，转发个昏天黑地三百遍，然后见证奇迹自动出现。微商做得好的，通常人品都不会差。
四、终端收割
好了，假如你的品牌已经通过软广在微商和终端用户中产生了较大的传播声浪，但是此时购买的渠道务必通畅，在软文下方一定别忘了加上引导语和购买链接。在公众号中可以巧妙的植入招商二维码。
以前柒牌的中华立领的广告打得铺天盖地，但是线下渠道终端货始终没有到位，白白浪费了宝贵的势能，不免有狗尾续貂之感，而史玉柱则是在建立了立体的产品认知后，有意识的悬疑搞饥饿营销，让老头老太满大街打听脑白金这玩意儿哪儿有售？然后迅雷不及掩耳铺货，渠道被管制得服服帖帖，一律先款后货，一改之前整个营销行业的赊帐陋习，巩固了自身健康的资金流。
总结：
从Facebook到微博、微信，公众号软文已经成为移动社交营销最重要的商业变现模式之一。而对于微商操盘手而言，朋友圈、公众号广告还仅仅只是开始，未来还会有无穷的想象空间；对于品牌方而言，公众号软广也只是移动社交电商的新尝试，如何不断地优化广告投放精准度，需要更为严密的探索。
