4位KOL（关键意见领袖）3天发4条朋友圈回款破2000万，这个数据一定会让你眼前一亮！
没错，这不是吹牛！方雨本月17到19号与大棕瓶策划了一场悬念营销推广，借助4个KOL朋友圈，仅靠三天四条文案，就创造了预约招商回款额破2000万的佳绩，吸引到五支万人团队加入，另外累计19个已经打了款的团队来自净博士、四季优美、澜庭集、思埠、美丽誓言、泉立方等知名微商品牌。
事情经过是这样的。刚接到这个案子的时候，方雨团队与大棕瓶团队研究了大棕瓶的产品属性，安洁乐大棕瓶拥有20项专利，16项“唯一性”记录创造者，瞄准微商婴童健康护理空白市场，以公司化运营及完善的品牌、推广体系，强势进军微商市场。亮点太多，信息量太大，要在朋友圈推广不知得刷屏多少条才可以一一道清。而这样王婆卖瓜、自卖自夸的刷屏，到达率究竟有多少，确实让人堪忧。
按照传统的思维将提炼亮点编辑文案发朋友圈？这个想法得到了否决。经过一番激烈的讨论，项目成员分析了目前朋友圈广告的现状，可以概括为以下4点。
1、标题一看就是广告，点击率低
秀产品、扫代理、团队建设、收入截图、转账截图、发货，繁忙得不要不要的......只要一接触你，就知道你要卖东西惹人反感。我都不想接触你了，你还想让我做代理?
2、内容简单粗暴不说人话，站在自己而非用户的角度提供内容
想不想买是客户说了算，不是你发了广告说了算。你有什么不重要，重要的是客户需要什么。你是谁不重要，重要的是跟我有毛线关系。
3、朋友圈调性紊乱，象农贸市场
我们朋友圈中常常见到一些微商广告low到自己家狗狗都嫌弃，为毛呢？她今天卖P2P挖矿机秀智商下限，明天卖进口婴儿奶粉，后来又开始卖绿色无公害生态水果，中间偶尔客串一下美容达人，分享几张模糊不堪的夜叉卸妆图，所以，忍了她一段时间，你始终无法形成这个人一个清晰的认知与可信度。
4、信息冗余，言之无物，抓不住重点
朋友圈广告严格来说只有2秒时间，还是有幸在信息未被沉没时看到，所以务必一两句话讲清楚。通常一两句讲不清楚的人，微商一定干不好！
在这个朋友圈被微商刷屏的今天，不玩点创意，很难有突破。
基于上述原因，我们决定换种别人没玩过的、新鲜的套路，所谓打蛇要打七寸，掐中要害才能一招致命。精选微商圈内4位意见领袖进行朋友圈推广，这4位是：方雨、龚文祥、阚洪岩、管鹏。
社交电商传媒认为，最好的推广就是影响行业内最有影响力的主要人物，而这四位Kol覆盖了60%以上的微商精英，没有什么比意见领袖的发声更具有权威性和感染力了。
针对4位KOL的个人特点，我们设计了独具个性化的悬念文案：
11月17日第一天，4位意见领袖集体发出“艾玛”“我靠”“牛逼”“卧槽”等惊奇性感叹语！这4个词是根据方雨、龚文祥、阚洪岩、管鹏4位的个性特点来拟定的，契合度极高！
11月18日第二天，继续放大悬念感：朋友圈又出现大棕瓶的身影，4名意见领袖不约而同称其“口气很大”。
11月19日第三天中午大棕瓶的优势及卖点逐渐揭晓，四位大咖发出“还真有料”的感慨。
当天19号晚，4名意见领袖朋友圈谜底揭晓，大棕瓶打着“有家就有大棕瓶”的口号，依托其20项专利、16项“唯一性”记录，瞄准微商家居健康护理空白市场，以公司化运营及完善的品牌、推广体系，强势进军微商市场。大品牌背书、高复购率、独一无二的技术壁垒，带你一起掘金大健康微商市场。
据大棕瓶团队透露，此次引流效果随着悬念的揭晓逐渐爆发，由17号晚上悬念发起引流69人，到18号晚上悬念继续引流83人，再到19号悬念揭晓近两百人添加。其中，70%以上都是微商团队创始人，有5个加盟团队的代理人数过万，另外19个已经打了全款的团队来自净博士、四季优美、澜庭集、思埠、美丽誓言、泉立方等知名微商品牌，总回款额超过2000万！
此次事件营销完美收官。于广告主来说，这种收效甚佳的效果很是满意，于朋友圈的受众来说，这种新鲜的玩法无疑让他们在每天被刷屏的内容里找到了眼前一亮的感觉。
刷圈是个技术活，比起只知道埋头刷圈的机械行为，悬念营销无疑更加耐人寻味，这种手法颠覆了惯常正面宣传的玩法，巧妙地利用人性的好奇引起关注和注意。当手指头飞快在朋友圈滑动时，忽然发现一个时间段，好几位大咖发出“艾玛”“我靠”的两个字语气词，你八成会点开图片多看两眼，并且忍不住会想这些人到底在说什么东西？这些图片到底是什么意思？这样，这则广告信息是不是就在你的眼球里抓住了明显更多的注意力？是不是就在你的大脑里留下了明显更深的记忆？接下来的第二天第三天，你就像追看一部电视连续剧一样，说不定还会跟身边的人一起猜猜看。到最后答案终于揭晓时，说不完你们还会互相打趣调侃几句呢，这样大棕瓶的产品无意识地就进入了你们讨论的场景中。有眼光的微商人自然不会放过这个优质的产品。
说到底，朋友圈是人和信息的聚集地，刷圈始终要回归到人本位。任何广告都是有目的的，当你用别人都在用的套路刷圈，谁还爱看你发的东西呢？当一种玩法被玩烂的时候，就说明该换换你那千篇一律的思维了。要想在信息泛滥的海洋里被人多看两眼，你就必须做到人无我有，人有我新，人新我奇。永远领先别人半步，你就能脱颖而出啦。
这样的招数看懂没？不过，你照着我们的招数做一遍，也不可能有这样的效果啦。为什么？接下来该怎么玩？只有听课了，来我们的课堂上听听我们对这个案例的解析，来听听接下来朋友圈可以怎样玩转创意，创造过千万营收的业绩！赶紧报名参加12月7至9号社交电商传媒第四期转型微商研修班，来和方雨一起探讨怎么玩悬念营销。
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作者：婷克丽| 来源：社交电商传媒
