在这一篇里面，我们将从《经济学原理》这本书跳出来——我们依托于经济学里面一些基本的观念（比如说经济学里面前面几个定律）和思维方式，但是思考的问题却不仅仅只是这本书，而是我们身边的事情。
以“理性人”的概念来说，我们的一举一动，都应当符合我们心理深处的“利益”，而相应的，当我们期望别人按照我们的某个意愿执行的时候，我们是不是应该思考——这对他是否有利？
练过车的小伙伴们应该都有过类似的经历。一个教练员，对于不同的学员之间总像是感觉有那么一点“亲疏之别”。
有的学员就认为，这是教练不道德，喜欢“吃拿卡要”。关于道德方面的问题，在这里不做多讲，这属于“道德经济学”的范畴。
稍微留意都可以发现，那些教练特别关照的学员，要么是给过教练“恩惠”，比如说送烟送酒，这是《影响力》之中的互惠法则，在经济学的思维方式里面，这叫做“激励”；还有一类主要（针对男性教练）是美女学员，《影响力》里面提到过的，喜好法则，但是在经济学这里，可以称之为“目的”。
这里将教练对于美女学员的一种“偏爱”用“目的”来解释，或许有些人会认为这种思维方式太过于充满了“阴谋”，把人想的太过于XXX。但是我们可以从另一个生活之中常见的事情推出这种“目的论”——很多人会花费一定数量的金钱去购买一个毫无意义的乱码（买彩票）。
这种花钱购买“收益”的概率，其实跟教练对美女学员心理倾斜的成本基本上差不多，而且获取收益的概率也近似相同。——固然概率极低，但是收益跟投入成本根本就不是一个级别，这种“玩法”会吸引无数“梦想家”参与进这场游戏。
作为一个普普通通的学员，你没有给教练施加任何的恩惠或者“引诱”他倾斜你的优势，完全没必要抱怨教练对于某些学员的倾斜。相反，你甚至可以庆幸，你的教练是个正常人——属于那种“给钱就给力”的正常人。
等你有机会做到他的位置，你十有八九也会这么干。
在上一期的文章之中，我们举过一个例子——如果你是一个“资本家”，针对政府的各种保障法规，你会怎么处理。
经济学是一门解释人类行为的科学，它给人们最大的启示是：人不是机器，人总有对策。
在这个例子之中，“资本家”出于对自己企业的发展考虑（这个是动机），必然会选择有利于自己利益的一切行径（这个是目的），在政府政策的负激励之下（最低工资标准提升），那么推算出来的种种选择之中，其必然不会按照政府或者大众预期的“损己利人”。
从政府的视角来看，保护穷人的利益，有错吗？从资本家的角度上来看，尽量让自己在市场竞争之中活下来，有错吗？
然而结果呢？
把这一套模型搬到我们生活之中，我们来看一个社会问题，青少年的“叛逆期”。
在《影响力》概览之中，社会认同法则里面，我们曾经非常简单的提过，青少年所谓的“叛逆”，只不过是相对父母学校而言——对于父母老师，学生/孩子是叛逆的。
但是换一个视角，在他的同学和同龄人心中，他是格格不入的吗？
其实大略来说，社会认同法则，就是青少年这个时间段内一切行为的动机。基于这样的一种心态，他们会产生一系列的遵循这一动机的各种目的：比如说追求自己喜欢的异性、跟同样的学生一起“对抗”学校、沉浸在自己的“臆想”世界之中……
那些年，我们一起追过的女孩宣传图片
而在这个时间段，再看看我们绝大多数家长或者老师采用的教育方式——苦口婆心的说教：你的明天、你的将来、你的前途……
在这里，我们很容易感受到这两者之间根本就不在一个频道上。一方想的是融入自己的群体；另一方想的是将来的问题。
谁都没错。但是结果呢？
无论是期望提升人民工资待遇的政府，还是期望孩子能走上正道的家长，其思维方式都没有问题，只不过这种思维方式是以人的情感为主导的感性思维方式，它不会考虑问题的关键点在哪里，它更多是从大众的心理情感出发，一种下意识的思考方式。
低了，就提高；想法不对，就应当矫正……
但是用“经济学帝国主义”这种论调——对方（你所希望改变的那一方）的动机是什么？目的是什么？我的行为会给他带来怎么样的激励？他将会有哪些选择和对策？符合他利益的选择会是那一条（而这一条选择极有可能是最后的结果）。
男生想追求女生，按照传统的思路就是——只用告诉女生他有多么爱她就足够了。
然而事实证明，这一种方式能抱得美人归的概率，你们自己去理解。
按照经济学的思路来看——男生应当思考，女生在现在的状态之下，人生规划是什么（动机），想要得到的，是什么东西（目的），再基于这两点，男生怎么做，可以给女生一些倾向于男生的激励？在此下一步生成的选择之中，那些因素可以促进女生作出有利于男生的决策？
图片来自于网络
在《魔鬼经济学》之中分析过一个案例——关于日本的相扑运动。
在日本相扑运动是一项非常神圣的运动，绝大多数的日本人都认为在这个运动里面没有任何作弊。
但是在列维特的此书之中，最后却非常干脆利落的指出了相扑运动之后必然存在的作弊行为。
其分析的方式，也就是基于理性人的人性，从动机、目的、激励、选择这些方面进行演绎。
相扑运动每提升一级，其社会地位跟金钱收入，都会有一个质的提升。但是晋级却不是简简单单的一个事情，需要在十五场晋级赛之中胜过八场。
列维特认定相扑运动存在作弊的一个数据依据——所有七胜七负的选手跟八胜六负（只要超过七胜）的选手，根据既往战绩预测胜率只有48.7%，但是在实际结果之上这一概率却达到了79.6%。
这是一个从情感上非常不照顾日本人的结论，但是对于我们这些看客来说，非常容易承认——这一运动里面在关键的对局之上，断然存在作弊现象。
当我们将“理性人”的模型，套入到我们的生活之中，理性选择、利益最大化行为、交换等等这些成为我们思考推断他人行为的参考标准，这个时候——
你会发现所有的无法理解原来如此，而所有的理所当然也不过如此。
《经济学原理》概览系列文章，其中部分案例是引用名家之作：
《经济学通识》——薛兆丰
《魔鬼经济学》——史蒂芬·列维特
《经济学原理》——曼昆·弗里德曼
PS：本文所倡导的，是一种正确的思维方式，并不参与各种学术论战。提供的这些想法，仅供各位读者作为一种参考标准。
下期预告：
媒体心理学N个宝：
选A你是什么人；
选B可以通过XX个小动作看到你的内心；
选C看透人心的XX个小技巧。
……
MD全部是一派胡言！
你的阅读时间就是最好的赞美。
倘若你意犹未尽，还请搜索微信公众号名字——“你的文具盒”，关注我们，我们相信，这会是一个令人期待的开始。
