今天的微电商陆续出现这些现象：招商很难；已有成型团队的销售突破很难；已有产品的团队也不敢随便换产品；有些微商品牌觉得线上很难要走线下，走线下也没有更好的方向；更多的是通过投放公众号去引流，但效果越来越差。为什么会这样？这是很多微电商都在纠结的问题，这就是迷茫期的微电商现状，现在微电商面临的行业背景是以前从来没有过的，方雨认为有几个重要的因素。
1、微信对过度营销行为的监控越来越严。凡是用了一键转发朋友圈短视频的，用了多开的抢红包挂件的等这些帐号都被举报限制了。最近有个朋友反映，每天在公众号上投放至少二三十万的内容全部被删除，内容涉及到黑五类，或者说是过于简单粗暴，投放之后几个小时全部被删除。这种新的趋势和环境是需要大家都适应的，市场就是这样，这是今天微商的生存土壤。
2、为什么感觉招商很难？因为越来越多品牌进入微商这个市场，越来越多的团队起来了，越来越多的模式出现了。代理们看到这个模式觉得很好，看到这个团队很牛B，看到这个模式好像更加适合……陷入了选择综合症。这直接导致很多微电商选择困难，从而导致招商很难；对品牌方来讲，你有的套路别人也有，你会玩的东西别人已经玩过了，你大力推广的模式只是在别人的模式上作一点优化或者说微创新，仅此而已，已经不能吸引太多的注意力和微电商的兴趣。
3、很多已经成型的团队也不敢随便换产品。很多品牌找大团队谈的时候很痛苦，最终还是没有结果，就是因为团队代理们有很多顾忌，嫁接你的产品之后团队会不会流失？作个小范围的测试之后，发现很多代理会抗拒，或者说小范围支持但更大范围的代理不愿意配合。所以说很多团队不敢换产品，一换产品简直就像换血一样，这是一个很致命的问题。
4、为什么说引流这么难？今天所有的公众号上，基本上没有哪个号的粉丝是没有接触过微电商，大家对微电商已经习以已常了。你再用晒流水或快速赚钱等这种方式去忽悠小白已经很难奏效了。今天该做微电商的已经进来，愿意做微电商的也已经走进这个圈子，两三千万的微电商从业群体相对来说很恒定。在这种环境之下的引流——可能不能叫引流了，应该叫抢流，截流，这时候你必须得想一些新的招数，而不是惯常的、随处可见的模式或机制去招代理。
5、往线下突破的确是个不错的方向。听过不少成功经验的分享，说用一个月的准备时间去开一场线下会，就能吸引本地100多人参加，其中可以转化一二十人。但是这种会开个一两次之后，招来的代理又开始出现疲惫很不活跃的现象。因为线下的人对线上微电商的“水性”还是不习惯，可能还有引导不足等各种存在的问题。虽说走线下是个必然的大趋势，今天很多大品牌开始频繁做线下活动来提升团队活跃度，但对于一些从来没有做过，或者很少做线下活动的团队来说就会很不适应。
综合上述种种现象，我们可以看到，目前的微电商已经步入一个非常迷茫的时期。迷茫期的微商到底怎么走，方雨给大家几个建议，回归到常识的基本面，回归到行业的本质角度去看待微电商，也许可以看到新的突破方向和转型方向。
选品方面。方雨认为，不管是新微电商，还是做过想换产品的老微电商团队，选产品一定要满足这么几个特征：1）功效明显，能够解决某个痛点的产品，这种是比较适合做微商的。2）这个产品是比较容易建立壁垒的，别人很难去复制模仿的。因为你有专利，别人不能取代你，因为这种技术只有你会。3）高复购。用完还得再用，不断循环再用，不断消费销售。4）产品的使用体验要非常好，用起来很舒服，很有面子。满足越多特征的产品越值得你去做（但不是说所有产品都要满足上述四个特征）。
微电商接下来还能怎么走呢？有一点不可否认的是，微电商一定会不断地分化，不断地演变。就像电商一样，有B2B模式、B2C模式等等。你说哪个模式是最好的，其实这个不重要，重要的是只要每次的机遇风口你都能抓住，成为你的跳板，就能完成你事业的逆袭。换到微电商行业来看也是一样，微电商能做多久不重要，重要的是微电商火的时候你抓住了机会，能赚钱的时候你赚到了；重要的是你能够抓住风口成为你的跳板，而不是成为你的下滑板。你能不能抓住这波红利，这是看待问题的关键。
顺势而为、及时去转型就对了。建议大家脚踏实地一些，多想想眼前实在的事，不要有太多的好高骛远不切实际的想法。其实没有哪个模式是最有生命力、最经久不衰的。比如说走线下很难，是因为你不适应这种生态。没有说哪种模式最有前途，而是要选择最适合你自己的，所谓扬长避短就是这个道理。如果你本身是比较适合走线下的，而你偏偏去走线上，这就是扬短避长搞反了。
对于团队也是一样。团队里有些不活跃的，培训不起来的，招不了代理的，只喜欢去做零售不喜欢做批发的……不要奢求每个人都去做所有的事，只要把每个人的长处发挥到极致就对了，不是每个人都适合去做网红，不是每个人都适合去做自媒体。多从务实的角度，不要有不切实际的想法，今天微电商之所以会有太多的迷茫，就是因为有太多的期望所导致的。
重点解决几个问题：
1、销售突破很难，团队不齐心。对于迟迟挽救不了的，非走不可的，总是三心二意的代理们留着干嘛呢？快刀斩乱麻，断臂求生，直接砍掉算了。直接维护好那些出货效率高的代理就已足够。有所为有所不为，这是老祖宗告诉我们的基本教训。微电商一样如此，只有这样才能走得更加稳健。
2、不敢随便换产品。看中一款产品后，有些人不愿意配合的，直接砍掉算了，千万不要贪图眼前的小利，他有可能会拖累你重大的方向。团队就该民主讨论，独裁决策，可是很多团队老大就是缺乏这种杀伐果断的勇气和决心。把不积极的人放在一边，重新搭建一个狼性的团队去扩张去裂变，这才是你应该去走的稳健路子，可惜很多人就是不愿意这样取舍。
3、走线下没有方向。其实走线下很简单，无非就这么几种：一是开线下实体店；二是跟实体店合作；三是开线下的体验中心。线下实体店成本会比较高一些，这个要你自己掂量掂量；跟实体店合作，需要一个比较好的利益分配模式，这个是需要你去思考探索的，要找每家店逐个逐个去谈，不是拍脑袋想当然；或者开个线下办公室，专门给代理们开开会交流培训使用也是很有必要的，找到最适合你的方向去做。
今天的分享更多的是从思维的层面，从眼界的角度去看待微电商。所有的问题都有共性的解决办法，就看你愿不愿意去正视很多问题的病根所在。回归到问题的基本面，多看看我们的文章，多思考领悟才会得到启发。（方雨口述 郭艳萍整理）
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作者：方雨、郭艳萍 ｜来源：社交电商传媒
