四、喜好法则
我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。
基础形态
车模？
明星？
主播？
ChinaJoy？
……
我们完全有理由相信并且承认这么一个事实。
美女做什么事情，都比之相貌普通的女人得到的结果要更好（在其他条件基本上一致之下）。
嗯，难道喜好法则就只有外表了？
如果你这么回答你正在追求的妹纸，恐怕立马就会被打死。
试想一下，当妹纸问你为什么喜欢她的时候，你会怎么回答？
我欣赏你的才华？
你我具有几乎类似的想法？
我们的三观相仿？
……
其实做一个笼统的概述——在外表这一答案被否决的时候，我们的答案往往符合另一个核心思路。
相似原则。
我们是一类人。
难免有时候，妹纸对于这种回答恐怕也不满意，觉得你扯的太虚幻。
这个时候怎么办？
教你一招杀手锏——恭维。（慎用，另外，这是得手之后的套路，没得手之前使用的话，你简直是在为自己的游戏增加难度！）
因为你好啊！（？）
因为你善良啊！（？）
因为你聪明啊！（？）
……
师傅领进门，修行在个人。
恭维这个举措，用的蠢的，自然是上面那种，你夸赞妹纸的时候，妹纸再蠢也会有一点分辨能力——比如说妹纸体重一百二你夸她苗条（PUA学院院长：我可以开除这种学生吗？）。
这种恭维，尽量是结合实际情况和案例，来进行选择性、有限度的使用。
以上这三种习性，构成了喜好原则的基础形态。
变种：角色代换
我很难在一个看过了《甄嬛传》的妹纸面前跟她讨论孙俪智商的问题……
跟看过了《琅琊榜》的妹纸讨论胡歌的谋略……
说道张家辉多少人会想到警察而不是演员……
认为甄子丹是武林高手的请举个手……
……
上面所说的几个事情，其实很简单。
人们总是会将演员的现实身份跟其扮演的角色傻傻分不清。
那么在这个规则之下，艺人/演员衍生出了一条财路——代言！
当这个代言的产品，还恰好跟这个演员正在热播的剧本产生了交集的时候，其效果简直是爆炸级的。
嗯，这个代言是一种广义的代言，不一定是那种真正签订了合约的代言。
比如说——《微微一笑很倾城》让多少少女跑去玩武侠类网络游戏（倩女幽魂）？恐怕就连其他武侠类网络游戏都连带沾染了一些红利吧！
变种：豪，友乎？
土豪，我们做朋友吧？！
土豪，带我装逼带我飞？！
土豪，还缺腿部挂件吗？
……
完全有理由相信，很多人在陌生人面前介绍自己的时候，都会将一两个名人和自己以某种奇奇怪怪的途径来扯上关系。
比如说——俺们一个村的！
比如说——那个土豪，是我兄弟！
比如说——你看，这是我跟XXX的照片！
……
其实正常人都知道，跟土豪做朋友，你是什么样子，依旧还是什么样子。
只是我们每个人都希望展示积极的联系，隐藏校级的联系，努力让旁观者觉得我们更高大，更值得喜欢。
应对策略
针对外界各种售卖员依靠这些特性来获取我们的好感、跟我们套近乎的时候，对于这类问题，我们只需要奉行一个思路就可以了。
把注意力放在商品本身，而不是他/她这个人身上就可以了。
搞销售的都有一句名言。——卖的不是产品，是自己这个人。
对的，对我们来说，买的是产品，而不是你这个人。
五、权威法则
砖家？
叫兽？
噢不，是专家&教授。
基础形态
相信在很多时候，售卖员在给我们兜售某个产品的时候说过这类话：
“XXX专家都推荐！”
我们也完全相信，在听到这句话之后，我们会再次重新审视一下我们手中的产品和之前的决策。
现在我们随意翻阅一下新闻报纸，“专家”还有“教授”，绝对在整个信息库里面，出现的不低。
嗯，禅师、智者，也可以算是衍生词汇。基本上起到的是同样类似的作用。
而使用这些词汇的目的，则无一意外是让我们相信其接下来内容的正确性、合理性等等。
变种：名头
恭喜您！XX卫视《XXX》节目组举办的抽奖活动中抽选您成为了特等奖……
不得不说，骗术确实是一门高智商的行动。
骗子在诈骗短信这一道之上，深谙权威的重要性——起码人家不会说出一个名不经传的电视台的不起眼的小节目，基本上被盗用名义的往往都是那种家喻户晓的高收视率节目。
变种：衣着
当你不知道穿什么衣服跟妹纸约会的时候——那就穿西装去吧。
“抱歉，刚下班，还没来及换衣服！”瞧，这个问题也很好找一个借口。
我们完全有理由相信，西装革履的情况下，绝大多数人都会对你产生一个先入为主的“商务精英”的印象。
只不过这一招在近年来已经越来越不好使了。
因为无数低端的“销售人员”也都在这么干……
“商务精英”的形象已经被这群人玩的不值钱了……
变种：身份标识
既然西装都被人玩烂了，那我们就换一个道具。
这样吧，去把你朋友的劳斯莱斯（道具选择要量力而为！）租过来用一下。
我相信，当你用劳斯莱斯接妹纸去吃饭的时候，妹纸的心情感受跟你用自行车把她载过去的感受区别应当很大。
最起码，当你忙于跟妹纸聊天，身后的司机也不敢随便对你按喇叭。
应对策略
不要低估你对权威的顺从。
当你在看这篇文章的时候，可能你对于某些权威不置可否。——起码你认为在豪车身后你敢按喇叭狂催，但是我更加相信那个时候你会恭恭敬敬的等着别人自己开动。
对于权威最好的解决方案，就是将信将疑。
尽量将他们的建议，当做是一个普通人的建议。
想明白他们的权威资格，是否跟眼前的主题相关。（比如说一个医生向你推荐哪里的楼盘，这就是典型的不相关）
六、尾声
在《乌合之众》里面我们就曾经阐述过，我们很多行为只不过都是我们潜意识影响的结果。
而在今天《影响力》的概览之中，我们给大家提供了五个法则，来展示我们在说出“YES”的时候，是契合了哪一部分的潜意识。
为了让内容显得通俗易懂，在今天的文章之中，我们尽量避免出现什么复杂的专业术语，但是为了让部分充满了好奇，希望知晓深层次根因的小伙伴们也能得到一个完整的答案，我们将在明天带来这一篇文章各理论的归因。
不过对于绝大多数并没有多少好奇心的小伙伴们，我们可以放出一点下期内容的风声了~~
当你窥视脑洞时，脑洞也在吞噬着你
让我们窥视著名物理学家霍金的脑洞世界来爆掉脑血管吧
试问：
——我能抄下中奖彩票的号码回去买彩票吗？
——世界上有后悔药么？
——追剧追的好烦啊，我要去一年全部看完，能行么？
下期，让我们走进霍金的宇宙第一部分：《时间简史》
下周三再见！
你的阅读时间就是最好的赞美。
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