相信只要念过初中的人，都知道那个著名的膝跳反射——膝半屈和小腿自由下垂时，轻快地叩击膝腱（膝盖下韧带），小腿会不受控制的急速前踢。
这里有个很关键的词——不受控制的。
那么有没有某些神秘的力量，也同样在我们不知道的情况下操纵了我们的思想？——在我们还没意识到的时候，已经受到了某些神秘“契约”的影响而做出一系列的决策？
在《乌合之众》的概览之中，我们列举过原文里面的这么一段话——所有有意识的行为，都只不过是遗传基因控制下的无意识深渊中的隐秘心理活动的产物，或许永远也不会有人能够在他的有生之年得以一窥潜意识的暗黑世界的真相。
有没有那么一小撮人，他们已经破解了部分潜意识里面支配我们想法的关键点，并且以之来作为暗示我们说出“YES”，进而获取利益呢？
答案当然是显然的——今天我们将从六个基础法则，来给大家分析这种“潜意识”的规则世界。
并且为了让大家切身的感受到这些规则的威力，我将主要从两个方面来分别列举出两类生活之中的案例——“购物”和“撩妹”。
一、互惠法则
你好，我好，大家好！
基础形态
当你去商家里面选购衣服的时候，有没有原本只是准备去试一试，但是被服务员那种热情的服务“打动”，进而不好意思的购买商品的时候？
你被某个男生追求，每天早上给你一杯奶茶。经过一段时间之后，他邀请你看电影，你是否感到不好意思拒绝？——尽管你根本就不怎么想去。
如果都有：
首先恭喜你是一个拥有良知和道义的正常人；
其次告诉你这些都是符合“潜意识”的套路；
最后很遗憾的告诉你——在本篇之中，不会对这些理论的深层次逻辑进行解释，如果想要知道为什么会有这种神奇的威力，还请翻阅之后的“雅”篇。在今天这里，我将主要告诉你，有一些怎么样的套路，让我们情不自禁的说出。
YES！好的！OK！
好了，这些就是最基础的互惠法则——先给你一些好处，可以是物品，可以是服务，可以是其他（这一点，就要大家领会了）。之后再向我们提出（甚至不用提出）要求，我们会下意识的做别人期望的事情（比如说上面的购买衣物和答应看电影）。
但是互惠法则，并没有这么简单。
强加的恩惠，也会触发互惠法则。
变种：强加恩惠
我不知道各位身边是否经历过这样的事情——一些婚纱工作室，强行塞给你一包纸，如果你在一个懵逼状态，接受了这一包纸。他们会立刻让你去看看他们的服务（各种摄影套餐），如果脑子迂一点，嗯，这样说不好听，如果耿直一点，可能就真的顺着这条路走下去，然后在稀里糊涂的时候就签下某个套餐的订单。
但是，当你出去的时候，你会意识到——这有哪里不对劲？
“我最初来这里，是为了购买这个摄影套餐的吗？”
在这个案例里面，就是典型的强加性的恩惠，也会触发我们心中的亏欠感。而且，如果细细观察，那些一听到建议什么婚纱套餐当下就拒绝的，想必都会死命的将这包纸，塞回发给你的那个人手里，而这个时候对方显然不会接……
他可能不懂为什么，但是经验告诉他，如果一旦接下来了，这个“肥羊”就宰不到了！
嗯，忠告各位带着妹纸出去玩的时候，远离那些抱着一大束花的小女孩——“哥哥，要给姐姐买束花吗？”
变种：让步
回忆一下你在一个商铺里面挑选衣物的过程。
服务员：“这件如何？”
你看了一眼标签，心中暗暗想到，“太贵了！”。但是你没有说出来，只是摇了摇头。
服务员心领神会——又不是第一次这么干！
“这一件如何？”
你看了一眼标牌价格，好像有点勉强，你在犹豫。
服务员立马开始天花乱坠的说了起来。
经过一番试穿夸赞，你买下了这件。
这就是拒绝—让步法则，互惠原则的变种。
当你拒绝他人的时候，你会心中下意识的产生一种歉疚，而歉疚和亏欠，正是互惠原则得以存在的最本质规则。
而且，一次拒绝不够，那就多拒绝几次！总有一次你所积累的愧疚感会达到一个临界值，从而对对方的下一个提议无从否决。
所以，对于那些致力于撩妹的男孩子来说，被拒绝并不可怕。
但是你要根据她拒绝的程度和习性，来判断她心中积聚的亏欠感到了什么程度。
不过在这里要额外注明，正所谓“林子大了，什么鸟都有”，这个世界上，也有那么一小撮人，就是传说中的“吃干抹净”型。
如果不幸碰上这种人了，建议——离这些人越远越好！
应对策略
看到这里，恐怕有人会想了，以后是不是应当对那些给自己恩惠的一律进行拒绝？
并不是。
要知道，人内心里面的善良，是一种宝贵的品德，如果你这么不分青红皂白，肆意的抵制，难免从另一方面有些残忍和无情。这并不是一个优秀的解决方案。
而在这里，建议针对这种套路的策略是：
倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。
这一篇之中我们跟大家介绍了互惠法则，在接下来，我们将给大家带来更多的法则。
你的阅读时间就是最好的赞美。
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