很多人，尤其是初入门的微商和刚转型的传统行业人士喜欢问的一个问题是：微商卖什么产品最赚钱？妄图一夜暴富的心理一览无余，其实也不需掩饰，做微商就是为了发财的嘛。很多人发现什么产品赚钱，就蜂拥而上。于是我们在朋友圈，几年前看到了铺天盖地的面膜，今天又看到了琳琅满目的洗衣片。
但是，卖面膜的微商如今很多都销声匿迹了。只有好产品，并不能保证做好微商。产品只是其中的一个环节，微商不能只想做好产品，还要拥有良好的内容、人脉、供应链、培训、利益分配模式，等等。
1、内容
微商是做人的生意，取得别人的信任是关键。微商在朋友圈发的内容要有血有肉，不能只有广告，也要有生活。除了广告从业者，恐怕没有人喜欢天天看广告。发产品广告可以有点儿创意，不要单纯复制粘贴别人，要想想你发这条广告会不会吸引人，别人会不会烦。有趣，才能引发互动。
内容的形式不仅包括文字、图片，还有视频。拍个小视频，让人家很high，他们可能每天来你这里看一看。
微商时代，每一个人都是自媒体。微商可以写比较有深度的文章，探讨产品、行业，表达自己的观点，分享自己的经验，用优质内容建立用户信任感和黏性。
2、利用人脉，搞社群
有个青年作家说过：“小时候我们学的是山脉，长大了我们谈的是人脉。”虽然含有戏谑成分，但人脉的重要性不言而喻。最近倒掉的云在指间，当初为什么之所以能迅速火起来，就是因为创始人的人脉广。他做直销出身，号召力强，资源很快就调动起来了。他翻船的原因在于触犯法律，也缺乏好的利润分配模式，下文会谈到。
做微商，就要充分利用你身边的资源，有句话叫“钻石就在你家后院”。年轻女人喜欢护肤，就找喜欢在护肤上花钱的朋友，以后可以送试用装给这类人群。微商要以人为中心，有了信任和人格背书，在社交媒体上，用户是既传播者、分发者，也是销售者。好友推荐的东西总是有温度的，微商要让朋友觉得很靠谱。
在人脉广的基础上，经营好一个社群就水到渠成了。关于微商如何建立、经营自己的社群，社交电商传媒已经发布了多篇文章进行探讨，在此不再赘述。总之，要建立高黏度的社群，让微商保持活力。
3、社会资源整合能力
社会资源，包括供应链的整合能力也是很关键的，这一点主要是对微商品牌说的。知名自媒体人方雨担任顾问的仁和云商进入微商市场时，光整合供应链就花了一年半的时间。
传统品牌从零销量发展到爆款需要一个漫长的过程，可能需要三年、五年，甚至十几年。微商则不同，一个品牌只需一年时间就能增长到过去十年才能达到的程度。供应链的进、销、存数据决定着资金的周转，这一切都要依靠信息化、数据化的管理。纵向调动行业资源的能力，对品牌供应链的考验太强了。包材、生产设备、原料、工人效率等供应链打通了，才能保证供货。
4、利益分配模式
利益分配牵扯到每个人的利益，微商的制度设计极其重要。要让每个参与的微商都有奋斗的动力，都能赚到钱，当然前提是要合法，否则云在指尖就是前车之鉴。
微商分钱不合理的话，朋友就会认为被坑了，生意没做好，朋友也没了，真是得不偿失。微信打击多层次分销，或许一定程度上能够保护你跟许多朋友的纯真友谊吧。
5、学习和培训
微商的素质良莠不齐，知识层次不同，性格也千差万异。一些微商赚了钱后就刷卡买房、买兰博基尼，几个月后都没钱给汽车加油了。有些微商看到卖房比卖货赚钱，结果政府一调控，买房的预付款也不要了。不懂投资，没有判断力，做微商赚了钱却在其他地方赔了进去。
还有更致命的，一些微商因为取得过一时的辉煌，就高估自己的能力，认为自己完全有能力操盘一个品牌，就跟品牌商谈合作，品牌方负责生产、研发，你负责卖货，结果团队全被被品牌方撬走了，从此一蹶不振。
要避免这些失误，少走弯路，就要多学习，多参加培训，提高见识，提高能力。
微商引流难、转化难，政策变化快，以及技术等方面的问题，都是需要培训才能解决的。特别是从传统行业转型微商的商家，在很多方面是一片空白，不加大力度进行培训是万万不行的。
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作者：金西东 | 来源：社交电商传媒
