有人说：如果你小学没穿过背背佳，中学没用过好记星，工作没买过E人E本，创业没用上8848，现在还没喝上小罐茶，那可能不是因为你聪明，而是你从小到大都没脱贫。
如果我告诉你，这几个几乎贯穿80和90后一生的产品，全部出自一个人之手，你会不会感到惊讶？
它们背后的男人就是——杜国楹，我国早期营（xi）销（nao）界的一代目。
他曾五度创业，用神一般的营销能力，割了整整一代人的韭菜。
这个故事还得从1997年说起。
彼时在天津卖了两年矫正带的杜国楹，成了公司的销售冠军，手里攒了50万元，那年夏天，他花5000块，从天津大学物理系教授袁兵手中，买下一款改良版的矫正带，并注册了自己的品牌“背背佳”，从此开启了他让人匪夷所思的商业之路。
他的营销策略看着其实很简单：就是明星代言加广告轰炸。
这个在我们如今看来老掉牙的套路，在当时却很吃香，毕竟有明星和电视台背书，观众理所当然地认为，产品质量一定没问题。
于是很快，打着矫正身姿、矫正视力广告语的背背佳，成了热销产品，鼎盛时期，有几千个接线员昼夜不停地记录电话号码和邮寄地址。
记得那个时候，班里有谁要是穿了背背佳，一准会成为同学眼里的明星人物。
借着狂轰滥炸，仅仅一年时间，背背佳销售额就突破4.5亿元，而年仅25岁的杜国楹也赚到了自己人生第一个小目标。
“一夜暴富”不仅给杜国楹带来了光环，随之而来的还有他内心的极度膨胀，背背佳的成功，让他产生了一种无所不能，足以颠覆一切的错觉。
他开始大肆投资各种项目，准备复刻背背佳的奇迹。
不过被成功冲昏头脑的杜国楹，在接下来两年的投资中，损失惨重，不仅把赚来的钱全部赔了出去，还倒欠了4600万。
从天堂一下子跌到地狱，他急得大把大把的掉头发。
正常人遇到这种情况，多半会从此一蹶不振，可杜老板毕竟赚过一个亿，也是见过大场面的人物，很快，他又一次杀了回来。
虽然，这些年杜老板“坑”了不少消费者，但他做人还是很讲信用的，欠了那么多钱，他没有跑路，而是想办法努力还钱，并且手机每天24小时都开着，因为怕债主联系不到他。
这样一看，怎么感觉和靠直播卖货还钱的罗永浩有点像？
2003年，已经破产的杜国楹，四处找人借钱，凑了50万元后，开始了第二次创业。
当时社会上掀起了一股学习英语的狂潮，眼光毒辣的杜老板果断杀入英语学习机行业，推出一款叫好记星的产品。
同样的三板斧：找到好选品，请明星代言，铺天盖地打广告。
这一次杜老板又“赌”赢了，广告一经播出，好记星就随着广告语，“一台好记星，天下父母情！”，火遍大街小巷，半年时间就卖了2个亿。
与此同时，电视购物兴起，各种白癜风、高血压、风湿病的神医此起彼伏，无数老太太和老大爷在土味演艺圈找到了事业的第二春。
还清欠款，还狠狠地又赚了一笔的杜老板，这一次显然是学精了，没再像上次一样盲目扩张，他选择了功成身退，把背背佳和好记星打包卖给了当时国内最大的电视购物公司，橡果国际。
这让他成功躲开了之后对于这两款产品，此起彼伏的涉嫌虚假宣传的起诉。
两次创业，两次赚得亿万身家，这在常人看来十分魔幻的人生，在杜老板这里简直就是常态。
2009年，闲不住的杜老板，决定再次出山。
可能是觉得前两次都赚“小学生”的钱，有点太低端，这一次他把目标瞄向了国内的新（bao）贵（fa）们（hu）。
他收购了名人堂电脑，取名E人E本，号称中国的IPAD，并邀请冯小刚、葛优做代言，在央视和多家电视台深夜时段长年累月的广告轰炸。
没错，又是熟悉的配方，又是熟悉的味道。
很快便一炮打响，虽然一个高达6000元，但依然挡不住消费者疯狂的热情。
毕竟在新贵们眼里，怎么才能体现出他们的身份？当然是买什么都不求最好，但求最贵！
与新贵们的热情遥相呼应的是：E人E本2011年累积销售额高达16亿元。
最后公司被清华同方以14亿元收购，杜老板净赚7个亿离场。
生意场上啥叫高手？看看杜老板就知道了。在产品热销的最高点套现离开，真应了那句话，事了拂身去，深藏功与名。
不过，转身离开的杜老板的传奇还在延续。
2015年，他将魔爪伸进了高端智能机市场，在苹果和VERTU之间，他用8848砸出了一个轻奢地带。
还记得那个当时看起来牛逼闪闪的广告吗？
”8848钛金手机，钛合金24°黄金角立体切割，荷兰进口小牛皮，视网膜高清屏幕，128G顶配内存，1300万高清摄像，向成功的人生致敬。“
这样的高端配置，在当时1台最便宜的8848的价格，也相当于2台Iphone8。
既然是卖给成功人士，那必须请能够代表成功的商业巨子代言，这一次杜老板找来了当时人设还没有崩塌的王石。
当然，升级的不止是代言，还有广告。
它不再是过去那种弱智的重复，而是用场景说话，用画面讲故事：王石以及后来的光头男在一系列高大上的场面里，不经意间掏出8848，然后用自信而又带着点轻蔑的口吻告诉你，成功并不是高瞻远瞩，而是你本来就站在高处，运筹帷幄，掌控未来，这才是8848，这才是胸怀天下。
杜老板用这一系列广告包装，为我们塑造了成功男人的形象，而8848就是成功男人的象征。
虽然在很多人眼里，这款手机要性能没性能，要配置没配置，但销量却出奇的好。
2年卖了24.8万台，累计销售额高达25亿元。
杜老板深谙人性之道：既然有钱人要体面，那咱就给他们体面。买8848钛金手机，不为什么，就为了显得我有钱。
不过，光靠手机显面子还不够，杜老板琢磨来琢磨去，发现有钱人不仅爱显摆，还一定要显摆得有逼格，于是灵光一闪，又开始了他第五次创业。
这一次他盯上了很难衡量价值的茶叶，推出了一款叫小罐茶的产品，一罐只装4克，要价48，折算下来，要卖到一斤六千块。
当然，小罐茶贵是有贵的理由的，因为它是由国内8位顶级”大师“炒制出来的。
已经赢麻了的杜老板，这一次又没有让大家”失望“，横空出世的小罐茶，短短两年，销售额便突破20亿，秒杀所有传统名牌茶叶。
不过随着小罐茶盛名而来的还有很多争议，其中大家最关注的莫过于：小罐茶是否是”大师们“亲手炒制。
有人曾算了一笔账，小罐茶的年销售达到20亿，即使八位大师个个是千手观音，每人每天也要炒上个1000斤的茶叶。
而这显然是不可能的，杜老板对此给出的回应很巧妙：大师很累，但不是炒茶的手累，是解释得心累。
并且还表示：“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。
对于官方给出的回应，网友们买不买账我不清楚，但有钱的和送礼的人并不在乎，毕竟他们买这个东西可不是冲着什么大师去的，而是为了买个面子。
其实小罐茶这个套路，不仅中国人玩，外国人也玩，苹果手机，星巴克咖啡，哈根达斯冰激凌等商品，不都是抓住中国爱面子的习惯吗？
从另一个侧面讲，小罐茶既然有这么大的销售额，就说明有很多人都能消费的起，能买的起小罐茶的未必懂品茶，但有钱就是任性。
从背背佳和好记星，到8848和E人E本，乃至小罐茶，这些产品横跨了20多年，当我们现在回过头来重新审视它们时，会发现既充满戏剧性，又有些令人啼笑皆非。
尽管私下最讨厌别人称呼他为”营销大师“，但不得不说杜老板的确是个营销鬼才，他有着超乎常人的对于人性的洞察，和对产品的“重新定义”。
当我们看山还是山时，杜老板已经看到了千里之外。
背背佳卖的是父母对孩子成长的焦虑，好记星卖的是新教育方式的噱头与探索，E人E本和8848卖的是成功人士身份的象征，小罐茶则是一场文化与地位的狂欢，也潜在地变成了社会送礼的一杆新秤。
可以说，不管是青少年，还是成功人士，都可以在杜老板的产品中找到一席之地。
它们能不能解决消费者的需求并不重要，重要的是通过营销，让消费者以为自己的需求得到了解决。
从某种意义上来说，这也是一种价值——属于安慰剂的价值。
所以，当你把你认为“你需要的东西”买到手里时，可能会发现，原来这玩意好像并没有什么用。
这时候你会懊恼，但是也没法向别人提起这种懊恼。毕竟交了一波智商税后，还是“家丑不可外扬”吧。
那么，你认为，这些产品的智商税，到底是怎么产生的呢？评论区等你！
