大家好我是海龙龙，海龙龙侃经济，今天我想讲的话题是，消费者剩余，如何在买卖时斗智斗勇？
首先，开篇大家讲一个关于拍卖的小例子：估计大家都知道淘宝上现在存在的司法拍卖吧，就像我今天看到的一个例子，金华市华庭常青墅的一栋别墅，这座房子在拍卖的过程中，有4900多人进行围观，有七个人进行拍卖，有135次出价，并且它的评估价是286万，成交价222万。
在这里我想问问大家，拍得者在仅仅拍下还没有进行下一步处置的时候，这栋房子对于出价拍得者的最初利益在哪里呢？如果这里认为评估价准确合乎实际的话，那他的最初收益就是评估价-拍得价，即286万-222万=64万元。
这里就涉及到了我们今天要讲的内容：消费者剩余
在经济学上，消费者剩余是指消费者在购买某种商品的时候，所愿意支付的价格和实际支付价格之间的差值。这个定义最早是西方经济学中的马歇尔在《经济学原理》中提出的：即一个人对一物所付的价格，绝不会超过，而且也很少达到他宁愿支付而不愿得不到此物的价格，哈哈这里感觉很绕口啊。
其实这里的消费者剩余主要是指一种满足感的剩余，比如前面那个拍卖的例子，如果他以低于估值的价格买下，会产生一种少花了钱的满足感，如果他以他能支付的预期价格价格买下的话，也会产生一个满足感，而他的能支付价格一般是高于他的实际支付价格的，这里就产生了个差值。
其实我们可以认为人们希望以一个期望价格购买商品的时候，如果他实际消费的价格比预期低，他就会产生一种乐趣，满足感，“心里像，哈哈我少花钱了，得了便宜了”，相反如果商品价格高于他的预期价格，他就会放弃购买。即他如果购买的话，实际的支出低于预期价格支付后获得的满足。
一般来说，在购买商品的时候，消费者都是希望以低于自己支付意愿的价格购买商品的，反之则拒绝。
可以说这是一个非常主观的一个支付流程，实际上消费者剩余只是一种心理上的满足感。赚便宜的赶脚，即使他感觉消费者剩余为负值是，也不会产生金钱损失，只是让他感觉花的多了罢了，一个心理上值的购买和不值得购买的区别。
也正是因为如此，很多商家都开始巧妙的利用这种心理暗示的技巧。就像大家在去逛精品屋的时候，经常看到所谓的打折，但是，其实大致的价格和商场购买的价格基本差不多（撇除商场与精品屋租金雇员的成本差别）还有像我们在网上像淘宝，京东，亚马逊一类的网站看到的，原价888，现在卖333这样的一类的叫卖宣传，其实就是利用了消费者剩余这种心理暗示的方式，其实往往你只是获得了过多的消费者剩余，一种心理的满足，其实你还是花的差不多，甚至多花了不少的钱。
其实我们在购买产品的时候的一个讨价还价的过程，也是涉及到这个问题的，店家给顾客流出了讨价还价的空间，其实也是让顾客心理上得到一种满足，哎呀我今天买衣服省了多少多少钱，其实呢，明理的人都知道，谁都不会做赔本的生意，再怎么吐血的大减价，商家也是有钱赚的，只是一个赚多赚少的问题。在现有的经济体制下，也就导致了很多商家为了让自己赚取更多利润，极大地抬高明面上的售价，尽量的让消费者剩余处于一个高位，然后讨价还价的时候狠狠地降价，参与薄利多销的销售策略，来吸引顾客购买。
这样的例子其实很多，就像最近吧，桃子上市了，刚上市的桃子非常的新鲜饱满，然后你就拿着很想买，往往这个时候卖家就看出了你相中他的桃子了，察言观色一番，就会考虑报出一个较高的价格卖给你，产生很高的消费者剩余，这时候你购买的时候，爆出的价格由于你觉得还不错，消费者剩余很高，就会毫不犹豫的买下来，因此呢你的消费者剩余就成了商家的利润来源。
其实这个例子也是在告诉大家，如果大家在想购买某个产品的时候，千万别直勾勾的盯着商品看，不妨表现的无所谓一点，甚至表现对商品的“不满或者挑剔”这样商家就以为你的购买欲望不高，就不敢提高报价。
好了，今天这节就讲到这里吧，希望对大家有所帮助，我是海龙龙，海龙龙侃经济欢迎您的关注收藏转发和收听，如果大家有什么疑问或者我说错了什么，欢迎跟我私信交流，另外欢迎有经济学或者是文字编辑能力的人多和我交流，大家互相促进，谢谢。
微信：MAX_DODO
微信公众号：zhibizhe
这里感谢大家的收听，收藏，转发以及留言支持，欢迎各位多给我的语音提出好的意见，并且欢迎有编辑能力和经济学常识的人多私信我互相交流，互相学习，个人联系方式查看微信公众号中的作者联系方式即可，欢迎骚扰，特别是妹子，张店妹子最好！求女友！哈哈好的，各位再见。
PS：各位，往期文章请查看微信公众号的历史图文，希望能有所帮助，谢谢
