在文章的开始，先问大家一个问题。
你有没有想过，孔雀开屏与人类死磕文凭的行为有什么本质上的相同？
也许，你会皱眉、犯嘀咕，甚至说这个问题很无厘头。
但你绝对想不到，这个问题的答案价值一个诺贝尔奖。
这是哈佛一个经济学博士提出的问题，他满脑子装着许多奇奇怪怪的东西，自己都已经读到人类学历的最顶端，还在思考人为什么要读书这样的傻问题。
可能优秀的人，总有着不同寻常的脑回路。
最后，哈佛博士不但把问题想清楚了，写了一篇发表在行业顶级期刊的论文，还因此获得了2001年的诺贝尔经济学奖。
那这个厉害的答案究竟是什么呢？
通俗一点来说，那就是孔雀和人类都是在发射信号，从而达到自己的目的。
孔雀开屏是在吸引雌性与自己交配生娃，这是它们为求偶发出的信号；
死磕高文凭的人类，则是在用知识改变自己的命运，这是他们为前途发出信号。
换句话来说，孔雀和人类一样，开屏和读书都是在自我证明，以便能获得更稀缺的资源。
毕竟，按照世界公认的法则来说，高颜值的雄性有更多交配权，高学历的人类象征着更多美好品质。
开屏和高学历，都是一种强行把聚光灯打在自己身上的做法。
如果只是谈论这种常规做法，那这个哈佛博士也不可能拿上诺奖。
最重要的是，哈佛博士发现在发射信号获取稀缺资源背后，其实有更为残酷的连锁反应。
这种残酷在当今社会尤为明显，就是我们常说的——内卷。
当所有孔雀都知道开屏能求偶的时候，雌性就变得越发挑剔；
当所有人都知道高学历能带来资源的时候，学历就变得越发不值钱了——人人都铆着一股劲往前冲，以至于很多人考研考博的目的不是为了科研，就是为了拿上高学历。
人类学历之争已经到了这样一个阶段，如果不再做出改变，估计内卷只会越严重，所以学历内卷最好的方式是什么？
可能就是集体躺平，年轻人不再用高学历发射信号。
这是《一切皆契约》一书中的内容，作者聂辉华是人民大学的经济学教授，他的课座无虚席，很多不是本专业的学生都会跑去听他上课，说他的课程不单单只是在讲经济，更是在用经济学帮人建立一种新的思维框架。
所以，今天我想跟你聊一聊这本书，一起看看经济学家是如何看待这个世界，帮我们普通人解决世俗难题。
为什么说，人类发射信号会与社会内卷化有关？
经济学家做了这样的研究，他们发现当所有人都学会发射同样的信号后，就会导致发射成本变得越来越大，最后就是社会资源的浪费。
前几年，一个985、211的本科文凭就能给求职者镀上一层金，让他的收入超出平均水平。
而这几年，本科文凭已经不行了，得换成研究生文凭才行。
这可不是因为工作难度有提高，而是求职者的学历有提高。
看看去年研究生的录取分数线，那真得是高得吓人，这些人挤破脑袋去考研，可不是对科研的热爱只是因为本科学历已经不香了。
可是，再过几年之后呢？
可能又得是挤破脑袋去读博了，研究生又是遍地都开花。
这种现象被称作是囚徒困境，就是说每个人都在做对自己有利、对集体有害的事情，结果人们反而会因为集体利益受损而没有得到好处。
前几年，滴滴与快的的价格之争，便就是最好的佐证。
那时，两家网约车为了争夺市场，他们都用同样的方式来发射信号，通过各种补贴、优惠券来向消费者和老司机证明自己平台更有实力、更有保障。
两家公司谁也不让谁，甚至有的补贴都到了让人匪夷所思的地步，只需要一分钱就能打车了。
当时马化腾还在演讲中说：“我们就像打仗，一天大概亏损2000万，再炒到3000万，最高一天亏4000万，谁也不敢收手，一收手就前功尽弃了。”
在那残酷的烧钱模式中，两家公司都没有获利，就是砸钱给社会做了公益。
经济学家就说，一旦超过了临界点，努力发射信号就变得一点用都没有，无非就是在层层加码。
除非是大家都停止发射，不然就会在内斗中自我消耗。
经历了持久的价格战之后，最终以两家公司合并而结束，如果他们早点清醒，或许发展会比现在更好。
这就是集体发射同样信号最讽刺的地方，有时努力发射信号，还不如不要去发射。
因为这不但会加大竞争成本，反而也会堵死每个竞争者的路。
那么问题来了，为什么每个人都在努力地发射信号？
这就要引入另一个观念，信息不对称。
如果用经济学家的视角去看世界，那么所有悲剧的内核都可归结为——信息不对称。
聂辉华教授就说，人类80%的悲剧，都是因为信息不对称导致的。
对于我们来说，信息的不对称，一方面会让自己不被看到、不被重视，始终遇不到那个有眼光的伯乐。
常见一点的，就是没有让人事看到自己的能力，从而与心仪的工作失之交臂；
扩大一点，就是明明自己是十足的优质股，却被埋没在人群之中，始终找不到那个契合的灵魂……
另一方面，信息的不对称也会干扰我们做出正确的决定。
往小里说，可能就是会花更多钱买同样一件东西，实体店买完网上一搜，贵了一倍多；
往大里说，可能就是因为某个信息盲点，从而错过改变一生的机遇。
所以说，要想最大程度减少悲剧的发生，不用管其他乱七八糟的事情，就抓住一点——尽可能减少信息差。
在经济学家看来，要想维持好人与人之间的关系，信息差就是相互在博弈过程中的重点突破口。
不管是亲子、夫妻、同事、朋友，若要想维持好这种关系，那就要解决两者之间信息的不对称，越少的信息差就越有利于做出最优选择。
用通俗一点的话来说，如果大家都想愉快地在一起玩耍，那么彼此之间的了解越多越好。
可问题来了，不是每个人都有耐心去了解、倾听；也不是每个人都很真诚，愿意倾倒所有实话。
如何能够在短时间里，让别人知道我自己这个人。
那么最简单的方式便是发射信号。
哪怕对方再没有耐心，只要接受到你发出的信号，在很短的时间里就可以对你有了更多了解。
就像我们刷朋友圈，都不用跟对方私聊，就能知道谁家里有矿、谁颜值最高、谁很有才华、谁还是单身……
尽管这么说不好听，但现实却是如此。
我们处在一个时时刻刻博弈的世界，与身边所有人都在博弈，只不过有的人是一次性博弈，有的人是在反复博弈。
有博弈就有输赢，如何让自己在博弈中成为赢家，最关键的就是要减少信息差。
有一个很有名的故事，就是讲了这样一个道理。
在二战期间，美国大兵的降落伞合格率为99.9%，这意味着平均每一千个大兵中，就有一个倒霉蛋会活活地摔死。
士兵都还没跟敌人拼刺刀，就死在去战场的路上，这确实有点过于讽刺。
巴顿将军受不了这一点，花了很长时间跟厂家交涉，就希望能把合格率提高到100%。
可嘴皮子都磨破了，厂家负责人始终就一个态度，他们已经尽力了，99.9%的合格率到极限了。
惨遭几轮失败之后，巴顿将军心生一计——不跟负责人谈荣誉、生命与和平，而是直接改变产品检查制度。
以后验货的时候，只要让厂家负责人自己背上降落伞去试跳就行，如果人没摔死就签收全部货物。
这招狠是狠了点，但真得是管用！
曾经100%的合格率只是一个不可能的目标，现在已经变成了在给自己找活路。
很快，奇迹就发生了——所有降落伞全都合格，合格率为100%，一个问题都没有。
为什么巴顿将军能博弈成功，主要原因就是他解决了与厂家之间信息差的问题。
图 | 巴顿将军
在与厂家的合作之中，巴顿将军虽是带着枪的甲方爸爸，却是妥妥地处于劣势地位。
因为厂家掌握了更多的信息差，巴顿将军根本不知道，降落伞不合格到底是因为技术受限，还是因为商人对利益最大化追求的结果。
还好巴顿将军够聪明，用了一个狠招就让厂家主动减少了他们合作中的信息差。
聂辉华教授就说，只要掌握了巴顿将军博弈成功的本质，就找到了解决生活80%的问题。
人与人的本质就是博弈，要想博弈成功就得利用好信息差，那么我们在遇到难题的时候，只要去按照这个逻辑框架去寻找解决信息差的突破口，那么很多事情也就迎刃而解了。
图 | 布鲁斯小岛 ?
当然运用好信息差，做好博弈远不是一篇文章能够解释清楚的。
今天我们选的这本书没有太多理论的轰炸，主要还是从生活出发，将经济学与生活环环相扣，里面有很多东西值得我们慢慢琢磨、深思。
虽然，与其他学科相比，经济学还不够那么地精确，有很多地方还是会被人诟病。
但是我认为，每一个人学科都有可以让我们借鉴思考的地方，作为读者我们不能只待在自己的阅读舒适圈里，要学会用不同领域的观点来拓宽我们阅读的面。
这也是为什么，这一期的书灯内容少了以往的文学性，而选择了一本经济学的书籍，就是希望能够给大家一个看待世界的新视角，说不准在生活中就会有了新的解题思路。
文字为极物原创，转载请联系作者
