■ 肠企简介
华润江中制药集团有限责任公司（简称华润江中）前身是江西中医学院的校办企业——江中制药厂，创建于 1969 年 10 月。1998 年重组东风制药，组建江中集团，2004 年被列为江西省省属国有重点企业。2019 年 2 月华润医药战略重组江中集团，正式更名为“华润江中”，成为华润集团的一级利润中心。
公司主要从事中成药、保健食品的研发、生产和销售，有“江中”“初元”两个中国驰名商标和“杨济生”“桑海”两个江西省著名商标。
华润江中肩负起“让人类充分享受健康的快乐”的使命，敬畏生命、呵护健康、崇尚自然、创新发展。通过聚焦核心主业、发挥品牌价值、引领绿色智造，不断创新研发，致力成为“中医药传承与创新的引领者”，成为大众百姓信赖与尊重的企业。
图.华润江中科研中心
■ 这两年｜12大事件
① 2019 年 1 月 9 日，华润江中科研中心通过“国家企业技术中心”认定。
② 2019 年 5 月，2005 年获批的非处方药——乳酸菌素片正式启用“利活”新品牌。
③ 2019 年 6 月，被国家生态环境部评为“第二届中国生态文明奖先进集体”，实现全国制造企业零突破。
④ 2019 年 11 月 8 日，“中药提取智能制造新模式项目”顺利通过国家工信部专家组验收。
⑤ 自 2020 年以来，与南昌大学第一附属医院、内蒙古农业大学、爱米基因、江西中医药大学合作开展利活益生菌及乳酸菌素片的腹泻便秘、胃食管反流、肠道菌群调节方面的临床研究。
⑥ 2020 年 2 月，向武汉定点收治医院捐赠价值 100 万元的江中利活牌乳酸菌素片。
⑦ 2020 年 5 月 5 日，华润江中益生菌参与长征 5 号 B 火箭太空试验，同月 29 日，益生菌搭乘的新一代载人飞船试验船返回舱举办开仓仪式，见证搭载物品出舱。
⑧ 2020 年 8 月，“江中”连续 17 年荣登“中国 500 最具价值品牌榜”，品牌价值 265.15 亿元，位居医药行业第 6 位。
⑨ 2020 年 8 月，华润江中与中国益生菌第一股的科拓生物达成战略合作。
⑩ 2020 年 8 月 29 日，2020 肠道健康高峰论坛顺利召开，“国人肠道健康研究院”在江中药谷科研中心挂牌成立。
? 2020 年 11 月 27 日，荣获中国上市公司口碑榜“大健康产业最具成长上市公司”。
? 江中利活牌乳酸菌素片荣获第十七届人民匠心产品奖、2020 西湖论坛——最受药店欢迎的明星单品、2020“健康中国?品牌榜”系列榜单上榜品牌、2019-2020 年度中国家庭常备药上榜品牌、2019-2020 年度中国药店店员推荐率最高品牌（肠道用药类）等奖项。
图.华润江中参与长征5号B火箭（左）和肠道健康高峰论坛顺利召开（右）
■ 这两年｜7大创新
① 2019 年 9 月 30 日，“改善胃肠道功能系列健康产品研发关键技术与产业化”荣获江西省科学技术进步奖一等奖。
② 2019 年 12 月 18 日，“固体制剂产业化关键技术研究及应用”项目荣获国家科学技术进步奖二等奖。
③ 2020 年开始，成立“基于肠道菌群药物开发微生物菌种资源库”，筛选适合国人的肠道微生物菌株，打造中国益生菌研究的新高地。
④ 2020 年，利用自有知识产权的植物乳杆菌 P9 开发的利活益生菌固体饮料正式上市，所用菌株及相关产品针对慢性腹泻、便秘、胃食管反流患者的临床研究正式启动。
⑤ 录用“乳酸菌素片对抗生素相关性腹泻小鼠肠道菌群的影响”学术论文，《中国乳品工业》（2021）。
⑥ 发表“乳酸菌素原料中有机酸的测定分析”学术论文，《中国乳品工业》（2020）。
⑦ 发表“排序检验法在乳酸菌片配方优化中的应用”学术论文，《食品安全导刊》 （2020）。
图.华润江中获得的系列证书
■ 肠道大会重磅亮相
利活牌乳酸菌素片
利活牌乳酸菌素片由牛奶发酵制成，口感酸甜、奶香醇厚，是一款“肠道日常调理”的产品，核心成分乳酸菌素能促生肠道有益菌，选择性地杀死致病菌，同时在肠道粘膜形成保护层，提高肠道免疫力。
此次携带该产品亮相中国肠道大会，是希望更多的同行、消费者了解和认识到这款产品，为更多消费者解决肠道问题，呵护国人肠道健康。
■ 专访
问：近年肠道微生态品类快速发展，特别疫情之后，消费者对微生态领域关注更加密切，华润江中的肠道领域有怎样的布局和规划？
答：随着对微生态领域研究的逐步深入，酸奶、益生菌品类的持续教育，消费者对其的认识和关注度也愈来愈高，近年表现出较好的增长势头。
华润江中 50 余年致力于国人胃肠健康，旗下拥有“肠道日常调理”的利活牌乳酸菌素片，短短几年销售突破4亿，是零售终端“黄金单品”。2021 年华润江中会通过“渠道驱动+品牌驱动”加强消费者教育，继续在“乳酸菌素片”这一单品上持续发力。
同时，华润江中也将结合中医药优势，积极拓展微生态领域赛道，以“中医药+”为立足点，通过自主研发和外部合作扩充肠道治疗类产品、活菌类产品，丰富产品矩阵，做有企业特色和消费者需要的好产品。
2020 年 5 月，江中联合国内益生菌第一股科拓恒通，推出了基础款江中利活牌益生菌，选用的所有菌株均来自内蒙古大草原，并特别加入了专属江中的植物乳杆菌 P9。
而今年，江中将会推出江中利活益生菌升级款，采用全新配方“中药+益生菌”，特别添加茯苓和山药，增强产品功效，提升产品力，延续消费者对江中中医药的认知优势，开创中药+益生菌品类。
问：酸奶、益生菌、益生菌饮料等市场的兴起，竞争进入白热化阶段，利活牌乳酸菌素片如何应对市场竞争？
答：越来越多的企业在肠道健康的赛道竞争，这是一个好的现象，说明肠道健康的问题越来越受到人们的关注，企业共同做大市场规模、共同服务好百姓的健康。
从竞争的角度来看，江中的利活牌乳酸菌素片和其它产品并不产生直接竞争。
首先，从产品属性来看，乳酸菌素片是非处方药品，有确切的治疗功效，其它的产品更多属于普通食品或保健食品；
其次，从销售渠道上看，乳酸菌素片主要在零售药店销售，其它产品则主要集中在商超、便利店和电商销售；
第三，从产品类别来看，乳酸菌素片是一种具有活性的多肽或蛋白质，性质稳定，易于保存、服用方便，而其它的产品更多是属于活菌类产品，在保存和稳定性存在诸多限制。
因此，竞争越激烈，肠道健康的观念越深入人心，带给江中利活牌乳酸菌素片的机会越大。
图. 江中药谷俯瞰图
问：通过短短几年时间，江中的利活牌乳酸菌素片已经实现了 4 亿的销售规模，成为零售药店肠道调理的第一品牌，接下来将如何持续发力？
答：江中的利活牌乳酸菌素片凭借其优质的产品特性和确切的疗效，受到零售药店渠道的追捧，主要通过店员推荐触达消费者，帮助消费者解决因肠道菌群失调导致的系列问题，已经形成强大的渠道驱动力。
接下来，华润江中将全力打造利活品牌，围绕“菌群失调、嚼利活”的定位，渠道驱动叠加品牌驱动，实现快速增长。
品牌投入上，将加大力度，在央视、卫视及地方电视台进行高频次投放，同时配合电梯媒体、各大视频网站、小红书等媒体组合，针对不同的目标人群进行不同的内容沟通，扩容使用人群和使用场景，从而实现规模性增长。
在渠道上，继续保持与渠道客户的深度合作，围绕客户需求，通过系列创新营销动作赋能渠道客户，为客户创造价值。
问：江中的利活牌乳酸菌素片在终端推广上有许多成功的经验，可否分享给大家？
答：针对消费者，华润江中携手北京卫视养生堂栏目开展“肠道健康中国行”公益活动，通过 2 年多的时间，已经成为行业最具影响力的推广活动之一。
华润江中联合各大药店连锁，邀请协和医院专家及养生堂栏目主持人走进了几十个城市，开展千人公益讲座，普及肠道健康知识；同时在药店开展了近万场公益路演活动，不仅为消费者带去完整的肠道健康解决方案，还能为药店拓客引流，江中利活牌乳酸菌素片场场销量破千盒，最高单店单日销量 5210 盒，实现了口碑和销量双赢。
针对渠道，华润江中联合中国药店发起“金牌安全联合用药大师”评选活动，通过店员的公益培训、趣味互动、专业比赛，全面提升店员药学服务水平，为店员的推荐赋予情感和温度，帮助连锁实现品类和利润的提升。
2020 年，首届活动就吸引了 600 多家连锁、6 万多店员报名参赛，公益培训覆盖 12.9 万人次，受到行业的一致好评。
2021 年，第二届活动将进行全面升级，规模更宏大、培训更专业、赛程更科学，必将再次掀起践行安全联合用药的新热潮。
