文｜吕姑娘
如果你喜欢看警匪片，你会经常看到这么一个场景：
两名囚徒被隔离审讯，如果两人都坦白罪行，将会被判刑5年；如果两个人都不坦白，那么各自只会被判刑一年；但如果其中一个人坦白，另一个人不坦白，结果就是坦白的人将功赎罪，惩罚最轻，不坦白的人被判20年。
从利益最大化来说，肯定是两人都不坦白才是最优选。
可往往事实证明，总有一名囚徒会先坦白。
这是为什么？
因为经过思考之后，大部分人都会发现一件事情，如果我守口如瓶，但是对方坦白了，那么我将损失巨大，为求自保，所以最好的方法是我先坦白，毕竟对方能不能信得过我无法保证。
这就是有名的“囚徒困境”。办案人员利用犯罪分子之间的互相不信任，及时掌握了犯罪证据。
两名犯罪分子之间没有信任，是因为他们存在的“单次博弈”，即双方之间可以不需要讲诚信，一次交易结束后就再也没有了下次交易。
而多次博弈呢？一次交易结束后，还有无数次交易，这个时候，你只能讲诚信。如果失去诚信，你下次交易就没有了，你就有损失了，所以聪明人在多次博弈在只能选择诚信。
其实生活中，我们处处存在着这种单次博弈和多次博弈的机会。
比如，你楼下的超市就不敢把东西卖贵，一定会按照标准价卖，甚至关系好了还给你打个折。
为什么？因为他必须选择跟你多次博弈，才能实现利益最大化，否则，一次赚票大的，结果就是不会有人再来这家超市。
那为什么，你旅游景点，去火车站、汽车站买的东西就是比超市贵呢？
道理很简单，你们之间是“单次博弈”，你这次买了，下次就不会再买了，如果老板不在此刻“宰”你，他就无法达到利益最大化。
前几年，有游客在网上爆出雪乡的物价堪比天价，底下网友纷纷附和，因为大家都有类似的经历，但是你能说雪乡老板这样做纯粹是因为品牌有问题吗？其实无非就是因为雪乡的老板们都深知这个“单次博弈”的道理，一次赚票大的，毕竟此生你就去一次，此时不“宰”你，更待何时？
所以，我们也不要高看那些讲诚信的人，他们并不见得是真的品德良好，无非就是他们深谙你们之间存在着“多次博弈”的机会，除了诚信，别无它法。
那多次博弈的策略是什么呢？
方法论就一句话：以牙还牙，以善待善。这句话里蕴含着人性的深意，在多方的多次博弈中，一旦你博弈次数较多之后，只要跟你好好合作，你就绝不会背叛对方，但只要跟你耍小心思，就会立马被你报复。
这个规则简单，好理解，所以会吸引非常多的人跟你友好合作，同时，也不背叛于你。而那些在多次博弈中见钱眼看，背信弃义的人，往往别人与他周旋也非常谨慎，这种人，反而易在博弈中失利。
毕竟，做人难的不是守信，而是一直守信，难的也不是一直守信，而是能够看到更加长远的利益。
最好的协同关系，就是互相信任，互相贡献价值，互相让利。贡献价值和让利越多的人，越容易成功。
帮助别人成功是最好的成功方法，这句话可不是鸡汤，而是规律和方法论啊！
ＥＮＤ~
