过去在农村，有的老人家一辈子只做一件事，练就一身炉火纯青的匠人手艺，却一生清贫不为人知；而现今网络上，年纪轻轻的美女主播并无生活职场经历，只要直播几场活动下来就能收获一大批粉丝，光是各种打赏就轻易的成千上万，这是为什么？8月25日下午在上海国家会展中心举行的“社群与网红经济高峰论坛”给出了答案。
网红的背后到底是什么？
这是一种商业形态的颠覆，是移动互联网的发展带来的营销变革。近几年随着互联网的迅猛发展，淘宝、京东等大品牌电商相继火爆，大小节假日各种促销成了电商们火拼的必争时机。从电商的流量争夺到现在的网红电商转化，每个阶段都有不同的现象表现：
最开始以淘宝为代表的电商是占领流量入口的时代，谁先做谁赚钱；天猫等品牌旗舰店的兴旺，区隔了用户的认知，电商进入品牌时代；接下来是以渠道为主的社交分销方式，用户需要深度经营，培养用户黏性是大小商家必学功课；到现在的网红直播，给到用户最直观的感官体验，网红电商化就这样火了。
但是，网红的内容匮乏却是普遍存在的现象。网红的未来到底在哪里？拼脑电商智库创始人林喜德指出，匠人需要网红的思维，网红需要工匠的精神。美女主播的仅靠打赏就能超过手艺过人的传统匠人，但未来需要的一定是有匠人精神的网红。从流量到网红，背后的逻辑其实都是社群的迭代模式。
社交电商传媒创始人、Wemedia联合创始人方雨指出，电商网红必须要有自己的原创内容和供应链，才能在竞争激烈的商业发展中博得一席之地。原创内容正是工匠精神的表现，持续不断的优质内容的输出，才是未来网红的核心竞争力。
网红经济就是社群经济
网红带来关注和流量，网红自制话题，产生忠实的粉丝群体。这些群体有共同的兴趣爱好，有共同的追求目标，有黏性非常高的用户属性，这就是社群。“网红经济和工匠精神将为社群注入动力，网红就是一种社群。”拼脑电商智库创始人林喜德如此表示，他认为网红是新时代的变革，匠人是历史的传承，变革是创新，但传承是基础，工匠精神将提高网红的转化，而网红经济将助力匠人传播。“消费内容促成内容电商，人以群分，这不就是社群经济吗？”
社群经济是电商发展的必然阶段。社交电商传媒创始人、Wemedia联合创始人方雨见证过电商发展最迅猛的时代，他告诉我们电商发展经历了过去的流量时代、全渠道时代、数据时代，到今天的社交电商时代。以社交为主的电商时代，外在表现为社群经济，商家必须要学会做媒体，把自己打造成拥有优质内容的电商网红，才能在网红蜂拥的时代突显出来，网红的转化就好比如鱼得水了。
“过去你说什么，用户买什么；现在你懂什么，用户买什么。社群就是群体意识。”茶语网CEO张阳这样表示，他认为标准、文化、群体意识、消费者研究是社群电商和内容电商的根本。
我们可以向网红学习什么？
网红这么火，电商、微电商如何借势？网红身上有什么值得我们学习的地方？社交电商传媒创始人、Wemedia联合创始人方雨认为，网红给我们的最大启示，是先要学习推广自己，不要过多强调自己的产品有多好，而是告诉你的用户在特定场景下使用你的产品的感觉有多好，让你的产品为用户的感觉代言；对用户的分析要从单一的职业、收入、年龄的划分升级到个性、场景、标签的区隔，搞清楚用户对什么感兴趣，就给他提供这种感兴趣的优质内容，因为内容是沉淀流量资产的最关键方式，谁有优质的内容，谁就能抢占用户的心智。
90后创业先锋李七喜，是继Papi酱之后拿到投资的第2名网红。在目前单个网红融资率并不高的情况下，网红的转化是所有业内人士和风投界关注的焦点。网红身上确实具备吸引资本的优势，但如果一直缺乏匠人精神，不能持续输出优质的内容，离开了社群经济的力量，网红的未来走向势必就呵呵了。
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作者：郭艳萍 | 来源：社交电商传媒
