编者按：
随着伴侣动物的增多，不仅仅是宠物饲料行业如日中天，宠物保健品行业也是节节攀升。作为宠物保健品行业的从业人员，或者是宠物保健品原料的供应商等等，应该如何抓住时代的机遇，从这个行业中获得收益呢？宠物主人又该如何选择产品呢？
今天，我们特别编译发表在WholeFood上杂志上的关于宠物保健品趋势的文章。该文分享了几家宠物补品公司的领袖和工作人员对于宠物保健品行业的见解。希望本文能够为相关的产业人士和诸位读者带来一些启发与帮助。
① 宠物保健品行业的发展
宠物保健品行业稳健发展，现已有能力应对巨大的经济挑战，包括当前 COVID-19 造成的经济低迷。美国国家动物补品委员会（NASC）主席 Bill Bookout 说，即使在 2008 年经济危机期间，猫狗保健品的销量也没有下降。他说，事实上，人们会把宠物放在优先于自己的地位。
NASC 在宠物保健市场上有 250 多个品牌，从 Bookout 与会员的对话来看，人们似乎都认为，市场对宠物补品的兴趣并没有淡化。它实际上在膨胀，数据证明了这一点。
根据 Grand View Research 公司的一份报告[1]，到 2027 年，全球宠物补品市场预计将达到 10.5 亿美元，复合年增长率为 6.4%。
在零售方面，位于伊利诺斯州布鲁明代尔的 Fruitful Yield Health Foods 公司的工作人员们有着一致的看法。
他们报告称，宠物类的线上订单多年来持续增长，随着 COVID-19 在美国爆发，消费者开始大量囤积宠物产品，自 2020 年 3 月以来，线上销售额增长了 1540%。这个数字现在正在慢慢恢复正常，消费者逐渐恢复理性，不再大量购买产品。
宠物补品生产商 NaturVet/Garmon 集团总裁 Scott Garmon 说，在宠物零售商集中于路边或可线上购买商店提货的地区，NaturVet 的销售额有所增长。
② 跟踪趋势
EuroPharma 公司的科学事务和教育主管兼 Terry Naturally Animal Health 商标的制造者 Cheryl Myers 建议，在引领当今趋势和为未来做准备方面，零售商应该关注宠物的日常生活。
他说：“宠物护理的基本健康问题都是一样的：预防宠物的关节问题；在它们紧张的情况下使它们舒缓情绪、保持冷静；促进宠物的整体长寿，让我们最好的朋友长时间保持健康。”
让我们仔细瞧瞧，宠物主人会和兽医讨论的一些担忧和选择。
趋势一：促进全面的健康
Fruitful Yield 团队报告称，无论是避免颗粒和填料，还是购买更多不含防腐剂的生食，消费者都在寻找更适合自己的选择。
宠物保健品原料供应商 Layn 公司也指出，宠物主人正在寻求有效的、添加较少的产品，以促进宠物全面的健康。这就是为什么该公司扩大了其原料产品线，并推出了动物营养品牌 TruGro。
Layn 公司的销售和业务发展全球副总裁 Mary Joe Fernandez 说：“我们看到，人们对能提供额外功效的创新原料的兴趣日益增加。人们对我们为宠物提供的全天然植物原料搭配很感兴趣。”
Layn 公司的 TruGro 系列产品包括富含多酚的提取物、改善适口性的原料和其他特殊植物提取物，比如迷迭香和其他用于宠物治疗和补品的植物提取物。
特色食品原料涵盖了 TruGro Digestibility（维持肠道屏障功能）、Taste（增加宠物食品的适口性）、AOX（延长脂质的货架期）、Care（支持营养代谢平衡）。
为了全面的健康，包括提供对大脑、皮肤、心脏和眼睛的支持，Terry Naturally 公司制定了一款 Intelligent Omega。
“高质量的 Omega-3 脂肪酸对狗的皮肤和毛发，以及对它们的大脑发育和整体健康的重要性，才刚刚开始引起人们的注意，” Myers 说，“我们推出了 Intelligent Omega，并确保使用来自鲑鱼（Omega-3 的一个绝佳来源）的 Omega-3。”
小球藻是另一种支持健康的多功能食物。Sun Chlorella USA 公司提供了一款产品，名为 Rejuv-A-Wafers。
Sun Chlorella USA 公司的副总裁兼首席运营官 Jennifer B. Jimenez 说：“Rejuv-A-Wafers 给宠物带来了小球藻和五加参的影响力，来帮助它们维持肠道健康，补充能量，支持毛发和皮肤，使它们的呼吸更清新，改善体臭等等。”
趋势二：支持关节健康
20%的狗都患有骨关节炎[2]，虽然减轻狗的体重可有助于减轻疼痛，但护理策略通常包括疼痛的控制和功能的保持3。而宠物的关节保健类补品，可以为此提供帮助。
Myers 说：“某些品种的狗更容易患上骨关节炎或髋关节发育不良，简单的老化或磨损就会造成很大的影响，正如这些损伤对我们人类的影响。
很多这样的狗极有可能是在服用葡萄糖胺。也许葡萄糖胺一直在起作用，但现在是时候用别的东西来替代它了。或者，宠物主人可能想要一个不同的选择，因为他们不想让他们最好的朋友服用卡洛芬（品牌名叫做 Rimadyl），这种药物会带来肝脏损伤、呕吐、腹泻、疲劳和溃疡的副作用。”
对于年长的狗，Terry Naturally 公司的动物健康（Animal Health）系列包括一款 Joint & Hip Formula 的产品，它含有 BCM-95/姜黄素（Curcugreen Curcumin）和 BOS-10 乳香。这种补品可以减少炎症和缓解疼痛。
为了解决软骨和韧带的健康问题，并促进关节润滑，NaturVet 公司提供了一款名为 ArthriSoothe-Gold 的产品，这是一种包含葡萄糖胺、软骨素、二甲基砜（MSM）、透明质酸和抗氧化剂的混合物。
“对于任何由于受伤或手术，有关节问题的宠物，或其他最需要关节支持的时候，这都是一个完美的产品。”Garmon 说。
另一个提供软骨素、盐酸葡萄糖胺和 MSM 的品牌是 Rocco & Roxie。
Rocco & Roxi 公司的联合创始人兼首席执行官 Morgan Magleby 说：“我们添加了一种名为 Balanced Kollagen 的专有混合物，以促进肌肉和韧带拉伤的恢复，以及一种极好的抗氧化剂 Tart Cherry。
这使得狗可以每天边享受轻柔的咀嚼，边为它们的关节炎、髋关节发育不良和整体关节健康提供无与伦比的日常支持。”
趋势三：缓解压力
2020 年对我们所有人来说都是一个过渡，也是一个压力重重的时期，对我们的同伴——猫和狗来说，亦是如此。无论是饲养计划的改变，还是新的收养、寄养家庭，我们的宠物都会感到焦虑和压力。幸运的是，有很多补品可以帮到它们。
NOW 公司的宠物品类经理 Regina Flight 说，NOW 发现人们对他们的宠物放松产品（Pet Relaxant Product）很感兴趣。
该咀嚼片（Chewable Tablets）是由天然植物配方组合而成，包括缬草（Valerian）、洋甘菊（Chamomile）、西番莲（Passion flower）和 L -色氨酸（L-Tryptophan），可以在宠物的日常生活中促进它们的放松和满足。
紫锥菊是另一种舒缓剂。Terry Naturally 公司的镇静配方中含有一种来自窄叶紫锥菊（Echinacea angustifolia）的特殊提取物，Myers 说，这种提取物在人类临床研究中已经显示出显著的效果，可以帮助狗应对突然的暴风雨、意外的访客、烟花和去看兽医等各种令他们焦虑的情况。
趋势四：促进免疫系统健康
“就像我们系列中的其它优质功能性产品一样，我们使用临床支持的、先进的成分来使我们的‘好朋友’保持充沛的精力”，Zesty Paws 公司的首席执行官 Steve Ball 说。
他补充道：“Zesty Paws 公司的 Aller-Immune Bites 产品使用了一种被称为 EpiCor 的优质原料，这是一种酵母发酵液，含有一系列复杂的多酚、纤维、多糖和代谢产物，可以增强对免疫系统的支持作用。”
NOW Pets 公司专门为了人们的朋友——猫提供了一款产品名为“为猫提供赖氨酸（Lysine for Cats）”，赖氨酸有利于维持一个健康的免疫系统和正常的呼吸健康。Lysine for Cats 有助于保持眼部健康，它的纯度为 100%医药级，不含任何其它填充物。
趋势五：防止跳蚤和蜱虫
宠物保健的一个“必备武器”是预防蜱虫和跳蚤，但这类产品可能会引起人们对化学物质的担忧。解决办法是加入精油。
Flight 说：“NOW Pets 公司的 Flea & Tick Spray 产品是一种使用精油作为主要活性成分的驱蚊剂。它不含避蚊胺（DEET）、合成杀虫剂或除虫菊酯，是一种比含刺激性化学成分的防蚤产品更安全的替代品。我们的产品不含任何人工色素或香料，而且含有供人类自己使用的高品质精油。”
③ 开启宠物专区利润的5把钥匙
NaturVet/Garmon 公司总裁、NASC 成员 Scott Garmon 表示，如果促销得当，宠物保健部分市场可以带来巨大的零售利润。如果你对改善商店中宠物保健品类感兴趣，可以从教育开始，在货架上放上受欢迎的需求产品，让消费者进行选择和比较。
Garmon 的建议：
1.专注于高品质的宠物保健类产品
带有 NASC 标志的公司遵循高质量的制造工艺，信誉极佳。NASC 是一个专注于宠物保健产品质量控制的第三方机构，以确保所有宠物都能获得高质量的产品。
2.关注关键品类
“我们关注的品类包括关节健康（Joint Health）、消化辅助（Digestive Aids）、皮肤和毛发健康（Skin & Coat Health）、镇静辅助（Calming Aids）、维生素和矿物质（Vitamins & Minerals）。”Garmon 说。
当这些关键品类被填满时，可以根据可用的空间，扩展其它品类。
不同品类的补品有着各种各样的递送方式。Garmon 说，粉状产品更容易隐藏在食物中，对我们挑剔的宠物来说是个完美的选择；药片对大型动物来说更经济，服用效果更好；咀嚼软糖（Soft Chews）很容易咀嚼，对于寻找功能性治疗的消费者或小型宠物来说，是最佳选项。
3.按品类推销
让消费者能够轻松地将不同品牌之间的类似产品进行比较，是很重要的。
4.标示注重战略
使用有教育意义的货架小海报，为消费者快速概括产品的优点。
5.教育
员工应该认识到宠物的需求，交叉销售产品。他补充说，NaturVet 公司有多种在线教育工具，供零售商与员工分享。
④ 拭目以待
展望未来，零售商在宠物保健产品上可以有更多想象空间。
“现在有一种趋势，年轻的宠物主人在他们的狗身上花的钱越来越多，” Myers 说，“千禧一代的宠物主人在宠物上花的钱比婴儿潮一代多得多，他们把钱花在了曾经看起来过于奢侈的高价物品上。这并不一定是一种炫耀性消费——这些客户是见多识广的，知道他们想要的是有效的高质量产品。”
（编者注：千禧一代一般指 1980 年代和 1990 年代出生的人；婴儿潮一代通常定义为在第二次世界大战后婴儿潮时期出生于 1946 年至 1964 年的人。）
人们对以益生菌、关节健康、抗焦虑、皮肤健康和整体长寿福利为特色的热门产品的兴趣有望增加。随着市场的不断扩大，零售商应该密切关注相关品牌。
Bookout 说：“我们将继续看到，从人类保健品向宠物细分市场的横向扩张。你会看到更大的公司将业务扩展到宠物保健品领域，各大零售商会加大自有品牌产品的销售力度。在 2 到 5 年的时间里，将会出现企业的整合、兼并和收购。”
Bookout 警告说，这是一个令人兴奋的增长领域，增长当然会提供机会，它可以为试图快速赚钱的机会主义者打开理论大门。但零售商在选择进货时，应该考虑质量。
他说：“信任的同时，也要进行核实。有两件事你应该牢记：第一，那些听起来好得令人难以置信的公司可能也不过如此，因为没有灵丹妙药；第二，便宜的产品之所以便宜，是有原因的。”
参考文献：
1.Grandview Research, “Pet Supplements Market Size Worth $1.05 Billion by 2027 | CAGR：6.4%,” PRNewsire.com, Posted 4/6/2020. Accessed 8/1/2020. https：//www.prnewswire.com/news-releases/pet-supplements-market-size-worth-1-05-billion-by-2027–cagr-6-4-grand-view-research-inc-301035668.html.
2.Krista Williams, BSc, DVM; Robin Downing, DVM, CVPP, CCRP, DAAPM, “Helping Your Dog with Osteoarthritis,” VCA Hospials, https：//vcahospitals.com/know-your-pet/helping-your-dog-with-osteoarthritis#：~：text=A%20diagnosis%20of%20osteoarthritis%20（OA,common%20chronic%20disease%20they%20face.
3.Carmela Stamper, DVM, “Osteoarthritis in Cats：A More Common Disease Than You Might Expect,” FDA.gov., Posted 2/2/18. Accessed 8/1/20. https：//www.fda.gov/animal-veterinary/animal-health-literacy/osteoarthritis-cats-more-common-disease-you-might-expect#：~：text=Clinical%20signs%20of%20osteoarthritis%20in,jump%20on%20and%20off%20objects.
原文链接：https://wholefoodsmagazine.com/front-page/top-5-trends-in-pet-care/
作者｜Rachel Appleton
编译｜赵婧
审校｜617
