靠玻璃瓶发家的道具大亨
英雄冲破玻璃窗跳了出来，毫发无伤；某人把啤酒瓶砸在他的对手头上；一位女子把玻璃花瓶扔向她的情人……
从《绿野仙踪》（The Wizard of Oz）到《华尔街之狼》（The Wolf of Wall Street），打碎玻璃是大多数好莱坞电影和电视节目的常见桥段。
为此，一些企业家还专注于研发玻璃的“秘密配方”——他们创造了“逃跑或分手专用”的玻璃瓶和窗户道具，这些道具脆而易碎，且又安全，可有效避免演员和特技演员因表演受伤。
在过去，电影玻璃道具对低预算制作来说是非常昂贵的。
但是，企业家瑞安·约翰逊创造了一系列价格实惠的玻璃道具，可供戏剧、电影和电视等拍摄使用，而且目前越来越多地被个人应用于油管（youtube）视频拍摄。
便宜的道具
“我们企业开辟了一个属于自己的新市场，尤其是在较小的地区剧院和学校剧院。”约翰逊表示。他是纽瑞克（NewRuleFX）道具和特效公司的总裁。“现在，这些剧院都置办了玻璃道具，价格还特实惠。”
约翰逊表示，影视玻璃行业的“主力”是标准的棕色啤酒瓶。为了试验，他让笔者把玻璃瓶砸在他的头上。道具瓶碎裂落地，就像真的玻璃瓶一样。
在这过程中，他有点退缩，但表示自己毫发无伤。
据约翰逊介绍，他的公司一周七天不间断地生产这类道具玻璃瓶。即便是在这个周日的下午，也有一名员工在公司的产品陈列室后面的“顶层密室”工作，他将塑料树脂熔化后，改造成了现在的啤酒瓶道具。
约翰逊的纽瑞克公司还制作煎锅、锤子和枪等泡沫道具，并向《权力的游戏》的粉丝们出售仿制武器和服装。它还制造没有尼古丁的电子香烟——这种香烟在演员中越来越受欢迎。
但是，其中售价13美元（约合10英镑）的啤酒瓶的销量最佳。“这是一个很容易使用的道具，因为它永不过时。”这些年来它的外观都没有太大的变化，他们的棕色啤酒瓶甚至可以用来参加古老的西方节日活动。
改行的制片人
约翰逊此前曾有过制片经验，现在偶尔还会在片场工作。2010年，在美国经济衰退和好莱坞编剧罢工热潮的影响下，娱乐产业惨遭滑铁卢，于是他开始了道具和特效这一业务的新旅程。
“我本来的主要业务是在电视广告和电视购物这一块，”约翰逊表示，“但经济危机的到来打击了很多广告业主，有些人在电视上宣布要撤回电视广告这块的业务。听到这些消息时，我很快就意识到自己必须做些别的事情。”
“别的事情”也就是指他在车库里摆弄的东西。在编剧罢工期间，他掌握了制作安全玻璃的配方，并创建了一个网站来推销他的作品。
从那以后，他的小生意开始以“每年10 - 15%”的增长幅度慢慢扩大。目前他已经雇用了7名员工。
加州的娱乐业是全美最大的。根据美国电影协会（MPAA）的数据，该行业在2016年雇用了超过19.8万人。该协会补充称，娱乐行业每年向全美30多万家企业支付430亿美元，其中85%的小企业雇用不到10人。
加州新改良的税收抵免政策也吸引了一些影视产品回流到该州。
好莱坞商会主席兼首席执行官勒隆·古布勒表示，该商会的大多数成员都是小型企业，在某种程度上都能从娱乐行业获利。
古布勒先生说，在过去的25年里，娱乐行业发生了很大变化，因为各大企业不再如以往一样纷纷设立内部工作室——这为小型企业提供了更多的工作室制作机会。
他还指出，Netflix、谷歌和亚马逊等公司通过流媒体服务为电影制作者创造了多个新的渠道。“所有这些新平台和减税措施，都为我们的成员提供了很多机会。”他说。
约翰逊正是其中受益者之一。当问及他的道具业务成功的秘诀时，他回答：用心迎合每一位顾客。他说，他的许多竞争对手都不想将道具出售给制作YouTube视频的个人，但自己不一样。
“我可能会在电话里花30分钟的时间和他们交谈，说服他们从我们这里订购道具，然后听到他们由衷地说‘这真的很酷’。”
“然后誰知道呢，他们可能会成为我们的回头客，毕竟他们的职业生涯还很长，如果最后他们在Netflix上成为了艺术总监，那我希望他们仍会是我们忠实的客户。”
约翰逊说，坚持这一策略是他成功的必要条件。
“拿出对待好莱坞最大牌节目的精神和动力来对待每一位顾客——这很难，但我们非常努力地去做。”
作者：桃宝
来源：《看世界》
