赵武灵王是战国时期知名度最高的国君之一，他推行的“胡服骑射”军事制度改革使赵国建立起一支实战性非常强的骑兵部队，让赵国一举成为了仅次于秦国的一方霸主。此外，“胡服骑射”也促进了中原地区与北方游牧部落的民族融合，对于当时和后来的中国社会发展都产生了非常积极的影响。然而，在赵武灵王刚刚推行“胡服骑射”政策时，他却遇到了来自国内的重重阻力。那么问题来了，赵武灵王究竟用什么方法破除“坚冰”呢？
战国时期，古代圣贤所宣称的各种礼乐仪制已深入人心，中原人士皆以身居中国而感到自豪，并强烈鄙视北方那些文化相对落后的胡人。赵武灵王要求在赵国内部推行“胡服骑射”，也就是说让赵人改穿胡人服装（短装，束皮带，用带钩，穿皮靴，这种装束便于在马背上作战），并学习胡人的那套在马背上骑射的技巧。这对绝大多数赵人来说都是非常难以接受的，因为中原人士长期都以礼仪之邦自居，赵武灵王的这项改革却要求他们向那些不懂礼仪教化的胡人学习。这就好比让一个成年人向一个小学生请教数学题，成年人会感到既无必要，又伤自尊。在所有赵人中，赵武灵王的叔父公子成的反应又尤为突出。
为了抵制赵武灵王推出的新政，公子成干脆就以生病为由借故不上朝。无奈之下，赵武灵王只好派人前往公子成府中去请这位德高望重的老叔父“出山”。赵武灵王让人带话给公子成说道：“家事听从父母，国事听从君上。如今寡人要求推行胡服骑射，叔父您却带头抵制，这事还让我怎么办下去？制国有常，利民为本；从政有经，令行为上。宣传道德要先从基层百姓开始做起，而推行法令则要先让上层贵族以身作则，所以请叔父以国家大义为重，帮寡人成就胡服之功。”
赵武灵王托人带去的这番话也算是言辞恳切，晓以大义了。可是公子成还是难以释怀，他让来人带话回复赵武灵王说：“中国是一个尊崇圣贤礼乐教化的地方，四方蛮夷都对我们的文化羡慕不已，可如今君上您却要舍弃这些优良传统，反而让我们去学习胡人的那套东西，这不是本末倒置，违背人心的做法吗？假如我们赵人都换上胡服，那还不被其他国家的人笑掉大牙？”
赵武灵王听了公子成的回复，决定亲自登门拜访。公子成得知赵武灵王进府的消息后，赶紧上床装病，赵武灵王来到榻前也不跟公子成废后，单刀直入地说道：“我国的疆土四面环敌，几年前中山这样的小国都敢借助齐国的军队来侵占我国疆土，此事对我们每个赵国人来说都是奇耻大辱，所以寡人希望能通过穿胡服，练骑射来增强军队战斗力，报中山国侵占疆土之仇。叔父您只觉得穿胡服丢人，可您有没有想过像中山这样的小国都能欺负到我们头上，这才是真正的丢人啊！”听了赵武灵王的这番话，公子成羞愧难当，当即表示愿意率先穿上胡服做表率。
第二天，公子成就穿着赵武灵王赐给他的一套胡服上朝，其他人看到公子成都穿上了胡服，自己也就没什么理由可以推辞了，于是也纷纷改换胡服，赵武灵王的“胡服骑射”政策就这样迅速在整个赵国推广开来。
从赵武灵王和公子成的对话中可以看出，想要实现目的的最佳方法就是直击对方痛点。公子成觉得穿胡服丢人，赵武灵王则用什么才是真正丢人的道理来进行说服，最终让公子成心悦诚服地接受了“胡服骑射”新政。
参考文献：《资治通鉴》
