现在的春节缺乏年味儿，其中一个非常重要的原因就是附着了大量令人不愉快的事情，例如讨债、攀比和逼婚，对于大龄青年来说，逼婚非常惨：往年的春节假期，他们总是被村儿里的长辈安排密集相亲，比CEO们的会议还要频繁，好像完成任务一样，但今年比较特殊，武汉的疫情不允许大家出门，更不允许陌生人之间有零距离的口水交流，可婚姻是终身大事，而且在特殊假期里，大家也是百无聊赖。在这种背景下，相亲直播火了，大龄青年们打开直播，在云端红娘的撺掇下，开始讲述自己的牛逼，以博得对方的好感，而且相比于传统的相亲安排，相亲直播效率更高，尴尬的事儿也相对较少。只是婚姻是一个老话题，相亲直播却是个新鲜玩意儿，相关的行业规范以及制度监管尚不成熟，加之，滤镜、美颜、催刷礼物的效果非常猛，使得用户总感觉有些不真实。
大龄青年结婚率持续走低，而城市、农村的离婚率持续走高，这也是相亲直播的最大商机。事实上，自从某相亲App获得首轮融资之后，他们的活跃度就日益提升，比较乐观的时候，日活跃量达到百万，每个月用户新增速度在20%以上，单月营收可以达到6000万元。显然，同团购、外卖、共享单车一样，投资者在面对相亲直播时，也有一种亟待挤出瓶的癫狂，资本总是愿意先奔跑起来，再寻找方向，毕竟，在中国互联网圈，速度打败模式的案例不胜枚举，只是癫狂背后，更需要用户买单，它真是救命稻草吗？
从媒婆到红娘，从公益者变成直播主导者
在我们这一代人的印象里，村儿里的媒婆都是公益性质的，她们平日里最爱收集适婚男女的信息，会主动上门推销优质资源，那是一种发自内心的热爱，事成之后，她们最大的奢侈就是喝新郎新娘一杯喜酒，以及收一些烟糖、猪肉什么的，基本上都是免费的，一个原因就是兴趣所致，另外就是图一个好人缘，人生有滋味儿。
相比之下，相亲直播平台里的红娘、月老就更加职业化，也更加直接，基本上就是标准的“直播室内女主播”。目前市场中的相亲直播产品中，普遍需要“红娘”加入，或者说，她们才是一场直播的真正创造者和主导者，通常来讲，有三种模式：最流行的一种是有两名红娘主持人，多名男女嘉宾，就好像由孟非主持的《非常勿扰》，其他用户可以选择当观众围观；第二种则是由红娘、相亲男女共同组成的3人视频相亲，整个直播过程也是对外开放的，也就是说，这边两人相亲，其他用户可付费观看现场直播，或汲取经验，或筛选资源；还有一种是最私密的相亲，自然地，需要特别的申请才能加入。
从这三种模式可以看出，“相亲直播”的核心不是相亲，而是直播，是一场彻头彻尾的秀，这本身就会给人“不真实的感觉”，在整个直播过程中，无论是相亲的男女嘉宾，或者围观的群众，都可以刷礼物，而红娘存在的第一任务就是带动气氛，引导用户刷礼物，甚至一掷千金。要知道，婚姻不同于网恋，需要坚实的物质做基础，红娘们也会善于利用这一点，如果一个男嘉宾礼物给得少，就会有红娘站出来说：请拿出您的诚意，大家伙都看着呢！如此闹哄哄的环境中，好面儿的男生总会有一些冲动消费，个体用户不会倾家荡产，但海量的用户瞬间就能堆起一座金山。此外，在一些平台上，男女嘉宾互送的礼物，是不能提现的，只有红娘可以提现，而且能抽成30%左右，这在很大程度上促使红娘们主动寻找相亲资源，在于直播中绞尽脑汁地督促相亲者互相刷礼物。
从目前的状况看，红娘的目的性比较强，也有些跑偏，毕竟，大龄青年把相亲直播看作是“救命稻草”，正在于想在更广泛的资源中，找到更合适的人。如此虔诚且焦虑的心理状态，会使得用户在首次参与直播或者前期体验时，付出一些冲动成本，但如果红娘们或者平台，只是把刷礼物、平台收益放到第一位，用户也不会有什么粘性的。
特殊性质，相亲直播为什么没有用户粘性？
其实，相亲直播平台以及红娘们在看着大龄青年用户时，眼睛之所以会放绿光，跟饿狼一样，正在于相亲直播平台乃至整个婚恋互联网都没有办法长期“享受”一个客户，毕竟，大家相亲成功，就会远离平台，而持续相亲失败，也会令用户体验变差，对平台失去信心。于是，除了在直播过程中，红娘会卖力地督促用户刷礼物，平台也会把一些“黄金”用户的信息变成可售卖的资源，笔者关注过一些平台，用户围观需交费2元/小时，如果围观的感觉良好，想要进入房间或者上麦，就要支付额外的费用，显然地，上麦意味着男嘉宾对相亲女郎颇有好感，此时督促其送礼，成功率更高；如果想要进入专属的直播间，则需要购买虚拟的“玫瑰花”，折合下来，费用可达到168元/小时。
当然，最值钱的还是“高端会员”的信息：男生最好是钻石王老五，有钱，不花心，他的信息会被平台们放到稀有资源专柜，而女生一旦高挑、模特身材、知性，会有类似待遇，更重要的是，高端会员不在乎钱，只在乎资源的优劣。
平心而论，从现有的相亲直播模式来看，整个行业想要健康发展，还需要更多的模式创新，毕竟，用户也不傻，在亢奋的环境中会刷一些礼物，但清醒之后的“悔恨感觉”，会直接杀死这个行业，但资本之所以看好相亲直播行业，一来这个市场的确很大，而且随着离婚率攀升、新一代的婚恋观更新，越来越多的人都会选择相亲直播，况且，新模式下的相亲除了在效率上会大幅提升之外，也会避免传统相亲的尴尬，相比于短暂的见面沟通，相亲直播可以构建起“长期的视频交流”，甚至可以通过视频“试婚”，以便使得男女双方更充分地互相了解。总之，相亲直播平台要想创造出用户粘性，长期盈利，绝对不能只靠“督促用户刷礼物”，必须搭配着婚恋、生育、亲子、婚后生活追踪等服务。(科技新发现 康斯坦丁/文)
