我们上语文课的时候，学过一篇文章叫《曹刿论战》。里面讲了曹刿率领鲁军战胜了强大的齐军，靠的就是一个成语“一鼓作气”。这个成语制造者曹刿真的是靠一个敲鼓攒怒气值胜利的？不知当时你学这篇文章有没有类似的质疑。对方进攻叫嚣，明显是涨对方士气的事，咋就是鲁国有士气呢？其实他是骗子，就骗鲁庄公是个傻白甜。
我们先根据这个典故，来说说曹刿这个人，真的就是典型的营销案例啊。这个人的营销学问真的堪比诸葛亮“三顾茅庐”。公子纠跟齐桓公争位，其背后支持者正是鲁国。所以齐桓公登位后就开始讨伐鲁国。齐国是大国，虽然还没有管仲改革，但是实力还略微在鲁国之上的。快应战的时候，曹刿突然要求见鲁庄公。还有个成语“肉食者谋”出来了。当时就有百姓劝他，这打仗都是当官的事，你管啥？曹刿为啥要管呢？这绝对是实现自我的机会。曹刿见鲁庄公就问拿什么战胜齐军。鲁庄公支支吾吾答了几个，最后说秉公执法，算是考察合格了。这场面，哪里是君主见臣子（其实曹刿是士或者平民），简直就是老师问小孩。估计是曹刿觉得鲁庄公够听话，就同意拯救鲁国危难了。
战况其实《左传》说的还是很简略的，基本就是齐军击鼓进军，鲁国并不出战。然后，齐军三次击鼓进军后，鲁国出战，就打败齐军。这就是齐鲁长勺之战的经过。然后曹刿就开始夸夸其谈了，就说“一鼓作气，再而衰，三而竭”。简单说就是，齐军三次用了怒气值，早就没大招了，我们一次进攻，大招一放就赢了。这就是质疑的问题，人家进攻，我方不出战，这不是涨对方士气的事？看完春秋作战，就知道了，人家都是君子之战。
西周到春秋早期交战，都是双方约定时间地点，利用兵车交战。兵车交战靠的是队形。因为古代兵车转弯比较困难，所以一般都是直来直往，这就是我们象棋里的“车”。而齐军进攻，鲁军不动，齐军的阵型就会随着一次冲锋再调转车头再回来，再冲锋，变得越来越乱。还有，鲁军由于不冲锋，所以兵车上驾车的驾手也可以腾出手利用弓箭射击敌军。这样，就弥补了鲁军人数的劣势。等到曹刿看到齐军阵型已经出现较大的混乱时候，就发动鲁军进攻。这样，由于阵型的混乱再加上伤亡的增加，才使得鲁军得以获胜。
其实，还有一点曹刿就有点不地道了。就是第一次冲锋的时候，鲁庄公也想冲锋的。这才是春秋早期正常交战的特点，就是两军必须都出战。曹刿其实是违背了西周的战争礼仪的。如果不出战，就要不列阵，不接受战书。所以，齐军其实是被破坏规矩的曹刿给套路了。而这，正是春秋“礼崩乐坏”的典型。后来，更多的破坏规矩的事情也发生了，比如先轸在不约定的情况下打了伏击战，消灭秦军。正是越来越打破常规，才有了战国越来越多的军事家的出现。
