文|吴俊宇
美国FMS峰会主席Chuck Sobey根据闪存产品问世历程，总结了一条开发闪存产品的技术路径。
第一个阶段：构建。从概念到样品，做出模型，根据反馈做成样品，展开测试。
第二个阶段：发展壮大。寻找合作伙伴评估样品，再进行改进。找到合适的应用，突出自身明显优势。试生产，再大规模生产。
第三阶段：不断更新。着眼于长期发展和长期进步。
在这个三步走的发展路径之中要满足的核心要素是：容量、性能、可用性、可靠性、可伸缩性。
成功的企业级存储产品需要在这五个核心要素之间保持着某种精妙的平衡，也需要在产品创新和市场扩张之间保持精妙的平衡。
最强的厂商，往往可以同时保持产品定位的平衡以及市场策略的平衡，在市场中保持极好的节奏感。
一
一超多强
9月30日，IDC中国发布了《中国企业级外部存储市场季度跟踪报告，2019年第二季度》季度报告。报告显示，2019年上半年中国企业级外部存储市场与去年同期相比增长11.3%，达到15.1亿美元。
IDC分析师认为，增长动力在于，用户需要在基础设施增加支出以支持数字化解决方案以及第三平台技术应用的发展。混合/多云IT战略和人工智能（AI）/机器学习会作为未来几年投资关键领域，灵活和智能的存储解决方案将是服务供应商的首要投资重点。
在IDC这份报告之中，中国企业级存储市场呈现出了“一超多强”的市场格局——华为是“一超”，其他厂商是“多强”。
2019年上半年华为市场占有率达到21.1%，同比增长35.5%。华为存储位列中国存储市场份额第一，并且已经蝉联16个季度冠军。
而在存储细分领域，华为也取得了中国全闪存、高端存储、中端存储市场份额第一——“四项第一”的成绩，呈现出了在中国市场的统治地位。
这种统治地位其实是技术、产品、市场的适应能力所决定的。
是的。数字化转型已经成为主轴，在这种环境下，企业级存储市场必然也会随着数字化转型深入而逐渐扩张。存储厂商必然也要适应剧变期发展，推出适应市场趋势的新产品。
二
产品市场“双平衡”
产品和市场的“双平衡”策略构筑了华为在企业级存储市场的地位。
1、明星产品
企业级存储产品讲究“爆款效应”——爆款往往意味着能够适应大部分客户的需求，能够在最大程度上占据大众市场。一款好的“爆款”存储产品，往往意味着容易被迅速增长的市场普遍接受。
在Gartner产业成熟度曲线之中，有一个阶段是“即将开启大众市场”的阶段。现在的企业级存储市场，在数字化转型的催熟下，其实就是在迈向这个阶段。
事实上，存储市场分为中高低端来看的话，中端（价格区间US$15-100k）存储市场仍是国内存储市场的主流，占整体市场的63.6%——企业想做领头羊，必须要抢占这个大众市场。
这个阶段中能被大众所接受的产品往往讲究实用、价格普惠，而且性能不俗。这和IDC的企业级存储标准畅销标准也是相匹配的——入围全球外部存储市场爆款产品的硬性条件是，产品年销售额必须在4亿美金以上，换算成人民币25亿元左右。
全闪存在企业实际应用中占比越来越高，全闪存的部署从过去的金字塔尖走向更多的一般应用的情况下，能否研发出“爆款”的要求越来越高。
这也是为什么在IDC的这份报告之中，华为存储是凭借着OceanStor V5产品系列排名市场第一。这个系列的产品优势在于，有极致性能，兼具功能、扩展性和经济性，通过高效能的硬件设计、端到端的芯片加速，以及智能的运维管理。这和目前数字化转型以及上云趋势基本相符。
2、确保安全
数字化转型必然需要云安全。云安全不只是网络和软件的安全，也是硬件和存储的安全。存储安全可以说是云安全的基石。
对数字化转型过程中的客户而言，获得云的能力，企业可以手持刀剑，在前线厮杀，让业务获得增长。获得安全的能力，则是可以手持盾牌，在业务增长的过程中之中，防止踩雷。
你去观察华为的存储产品，会发现它在追求速度的同时，还在确保稳定性与可靠性。
中端产品OceanStor V5产品可以通过多层级可靠性架构保障业务永续， 冗余热插拔硬件（控制器，硬盘，接口卡，电源风扇等），免网关SAN和NAS一体化双活，可以做到用户数据零丢失，业务零停止。
2019年7月推出的OceanStor Dorado 18000作为高端产品系列，性能可达2000万IOPS以及0.1ms时延，还采用了SmartMatrix全互联高可靠架构，可以确保单系统最多可容忍7个控制器同时失效，业务仍然恒稳在线。
这种确保安全的思路，在当今政企数字化转型的过程之中尤为重要。
对政府来说，云安全出了问题，这意味着政治责任，因为这可能直接导致社会民生问题，这种责任是无限责任。对企业来说，云安全出了问题，小则带来经济损失，重则引发数据泄露事故，造成社会影响，企业的信誉甚至都会因此收到影响。
在企业级存储设备上，把安全问题放在第一位，这是怎样都不为过的一种做法。
3、场景突破
企业级存储设备的另一个选择因素在于行业核心业务场景的突破。
金融、网银客户的业务场景往往要求高吞吐，大带宽，高扩展性以及海量数据在线计算网络要求性能极致。事实上，华为存储销售的高质量增长便体现在各行各业的市场表现上。
从2018年开始，华为在金融行业市场占有率第一，广泛用于金融行业A+/A类核心应用，除了承载网银/手机银行/信用卡、前置、渠道、ODS等业务系统之外，不断进入银行Core Banking关键生产业务场景；政府行业市场排名持续保持第一，支撑多个省级税务、社保等核心应用；在各大车企、制造业客户的ERP/MES等核心系统均有规模部署。在政务云、警务云建设，TOP三甲医院的HIS系统、高校数据中心建设中也有广泛应用。
这种大规模的场景覆盖，奠定了今天华为存储的市场地位。
三
市场的节奏感
企业战略研究者宋德铮在《用战略节奏视角，评估产业成熟度》一文中阐述过这样一个观点：
在企业探索新技术商业化路径的开始，市场上存在着不同的产品设计路线。这些不同的设计路线彼此竞争，其中某个设计由于可靠性、可行性、成本等各方面的优势会胜出，使得市场中企业纷纷学习和引进。
当新产品的主导设计出现，往往意味着应用新技术的新产品已经突破“实现商业化的性能阈值”，新产品已经具备相当的商业价值，被相当数量的用户认可和接纳。从技术的维度看，这时候产业已经达到相当成熟的程度。
今天的企业级存储市场数字化转型的冲击下，其实就走在新技术取代旧技术的“商业化的性能阈值”期。
选择正确的市场策略和产品策略，往往可以拿下市场龙头地位。
华为存储恰恰是把握了市场节奏，在产业接近成熟时，选择了最正确的方向。
