NBA三十年,是如何从肮脏走向昂贵的?

这大概是前天朋友圈转得最多的一张图

对NBA陪伴了三十年的的80、90后来说抵制,有着复杂的意味一方面是回忆情怀一方面又是国家荣辱看完本文,一切都将有答案180年代的美国,NBA是一个很“脏”的品牌!联盟的23个球队中有16个队亏本;收看球赛的观众愈来愈少;CBS拒绝在球季中实况转播第六届NBA冠军联赛;广告主开始回避联盟成员为了要让企业买广告,业务员须说服业主这些球员并没有全部吸毒;1982年,洛杉矶时报报导有75%联盟的球员吸毒......

为了重整美国NBA职业篮球的品牌文化,联盟时任负责人大卫·斯特恩的管理策略是制订联盟新规定。由整球季表现最差的球队先进行选秀,如此可提高球队的品质,使得球赛更有看头。禁止球队中的球员与教练对NBA公开的批评,并处以高额罚金。严格禁止球员吸毒。培养球员的EQ,例如如何面对媒体、压力的调适、生活与NBA紧凑赛程的调和等等。让社会大众认为球员私下的生活方式就如同球场上一般阳光且健康。希望能改变对球员吸毒的负面印象,进而对产品本身(NBA联盟)产生正面的情感连结。从此一核心观点出发,NBA职篮联盟积极的透过种种专业行销手法,增加自己的品牌资产。为了让比赛更精彩,NBA职篮联盟展开重新定义核心产品的工作,例如进攻时间的加长、三分球的引进。

很快,以迈克尔·乔丹、斯科蒂·皮蓬、哈基姆·奥拉朱旺等为代表的新一代球员的崛起,一改民众心目中NBA的形象。同时,NBA开始将市场扩充至美国以外等地,并授与转播权,让全球可以同步观赏精彩的球赛。同时进行数码网上宣传。这就是NBA进入中国的第一步。

1989年,NBA总裁大卫·斯特恩来到北京,第一次敲开了中央电视台的大门。斯特恩在后来的回忆录里回顾了当时与中央电视台的协议:“协议规定我们有义务向CCTV免费提供赛事实况,并对第一次赞助产生的收入进行分成。说实话,收益微薄。但是我们的比赛得以在中国广泛传播,这对于我们的发展至关重要。”        90年代开始,NBA越来越倾向于建立品牌的次文化,尤其在中国。将球员明星化,周边商品流行化,以吸引消费力强的年轻族群。利用明星球员广告,让NBA形成一种次文化,使得新世代的新新人类认为:『没有半夜收看NBA实况转播,明天就没办法跟大家讨论』!创造出消费者想追求流行的『欲望』 (Wants) ,而不仅仅只是看场球赛或是买件商品(Need)。将NBA塑造为『不仅是运动事业更是娱乐事业』。3在整个核心产品之中,球员也扮演相当重要的角色。有鉴于此,NBA职篮联盟积极地提升球员的知名度。乔丹可算是最成功的案例,他除了是全世界知道的明星球员,甚至还成为耐克运动鞋的广告代言人、电影明星。这些曝光机会不仅提升麦可的知名度,也间接促销了NBA职篮联盟的形象。另外,联盟积极发展延伸性产品。

在延伸性产品部份,NBA职篮联盟模仿迪斯尼的商标授权概念,充份利用NBA商标,以及旗下二十九支球队的商标,授权各式各样的商品制造,从中赚取权利金。当时,中国各地运动商品店几乎都可以看到NBA相关商品,这些都是拜商标授权制度之赐。这也使得消费者在观赏完激情的比赛之后,还可以去NBA商店购买周边商品;甚至,成为消费者间的话题,成为一种流行风潮的象征。当时的中国男孩们,都以身穿NBA授权的球服、脚穿明星同款的球鞋而自豪。这是美国其他体育联赛项目在中国都没有过的成就。

一九九二年,NBA职篮联盟组成梦幻明星篮球队,参加奥林匹克运动会最为人津津乐道。更难能可贵地,大卫·斯特恩积极地率领NBA职篮联盟,参与社会慈善公益事务。透过篮球表演赛,或是义务社服务,NBA职篮联盟曾经关怀流浪儿童、文盲人士、残障朋友,指导当地黑人小朋友学习篮球。今日在世界各地喜好NBA的球迷,看到或听到"I Love This Game “这个词的时候,大多数都晓得这是NBA的广告用语,这也说明了NBA如何有效地将品牌行销至全球各地。

『篮球无疆界』于2001年开始,这个专为年青人而设的夏季训练营,旨在于透过运动推广友谊、亲善及教育。联合国儿童基金会(UNICEF)加盟「篮球无疆界」,提供有关艾滋病的教育及预防活动。国际篮球界将可透利用篮球运动那全球性的受欢迎程度,向年青人灌输有关教育及对艾滋病的预防与理解的重要性。各担任教练的NBA球员将会负责指导一支队伍,并会与队中营员作个人指导。除了篮球技术指导及比赛外,年青球员还会与年轻人分享生活点滴,共同进食三餐及参与由联合国儿童基金会主持, 提倡领导才能,支持教育及提高有关对艾滋病教育及预防的警觉性的研讨会。

在那个公益启蒙的岁月里,NBA这种形象,对国人来说,无疑是非常正面的。5从姚明以状元秀身份加盟火箭开始,NBA开始在中国迎来黄金时代。据NBA官方统计,自从姚明加入NBA以来到退役,联盟一共增加了3.7亿名观众。2004年,火箭VS国王的NBA中国赛开打,这是NBA第一次在中国举行正式比赛。“选择姚明在中国打比赛是个明智之举,现场气氛热烈,人山人海,宛若披头士乐队的演唱会。”大卫·斯特恩曾表示。

从此,NBA在中国市场的诸多领域突飞猛进。NBA今年4月提供给媒体的官方数据显示,NBA在社交媒体平台有1亿7千万粉丝,上赛季,全国4000所中小学的400万学生正在使用NBA与教育部联合编纂的课程开展校园篮球课。同时,NBA在中国开展着广泛的篮球发展和商业开发工作,如电视转播、数字媒体业务、市场合作及授权商品业务、大型赛事活动、专业级别和青少年篮球训练、NBA关怀等公益活动,以及品牌娱乐等创新业务。

通过“NBA关怀行动”,NBA已在中国举办了140场社区和慈善活动,有超过300位NBA球员和退役球员来华参加过比赛、参与篮球训练营和各类球迷互动活动。NBA上千种授权商品上架于全国近万家销售网点及nbastore.cn等官方旗舰店。对于NBA在中国取得的成绩,斯特恩显然很满意。2017年,当时已经卸任总裁的他在谈到中国时仍然表示:中国可以说是NBA的第二大市场。6当年,斯特恩想尽办法,让NBA比赛在央视免费播放。如今,NBA早已迎来了获取收益的时刻。2019年7月,NBA完成与腾讯的续约协议,新周期(2020-2025)数字媒体版权将继续留在腾讯,合约金额预计5年15亿美元,差不多是上个五年周期的三倍。

NBA表示,刚结束的2018-19赛季中,4亿9千万球迷通过腾讯平台观看了NBA赛事直播和视频节目,该数字是2014-15赛季的近3倍;更有超过2100万球迷观看了2018-19赛季NBA总决赛第六场比赛的直播,这也是中国数字媒体平台的单场NBA赛事收视人数之最。

猪年春节,NBA宣布在2019年1月30日至2月18日期间与全世界的球迷共庆中国春节:推出三部众星云集的春节主题宣传片、为球迷带来超过65场比赛直播,另外,创纪录的15支NBA球队将在各自主场举办春节庆祝活动。当时,蔡徐坤成为首位NBA新春贺岁形象大使一度引起热议。        总而言之,NBA就是品牌经营的结果,过去的脏,也许能通过经营来革新但今天思想上的脏呢是到了与NBA告别的时候了。