向领导提加薪是门艺术
年底，能否加薪这档子事儿又重回职场热门话题top3，小伙伴们敏感的神经再一次被办公室里的风吹草动所撩拨，期盼着自己的老板在填写年终评语、考虑该给谁加肥薪的时候，能够开启选择性记忆模式，只记得俺们那些勤奋加班的身影和美好温馨的曾经。
据英国人力资源咨询机构发布的调查报告显示，中国企业员工平均实际工资增长率预计将超6%，有望位居全球第二。不过，先别着急掐着手指算自己到底能加多少，人家工资单上的涨幅并不代表这就是你能拥有的幸福。
不知道怎样跟领导开口谈涨工资的问题也许是很多人的困惑。根据salary.com的调查问卷，有71%的人虽然觉得他们应该被加薪，却感觉不知从何说起。另一方面有趣的是，在对老板的调查问卷中，竟然有84%的老板希望员工能够有理有据、开诚布公地来跟自己谈谈加薪这件事。
个人理财金融专家琳内特·考法尼·考克斯说道：“一般在谈涨工资的时候，那个拥有最多信息的人总能得到最满意的结果。”她建议在老板找你谈话时，需要准备一个详尽的策略和一些沟通技巧，才能保证面谈加薪能有令人欣喜的结果。所以，你最好从现在开始就准备起来咯，否则一旦老板做好决定，再想改变什么就为时已晚了。
你要时刻记住，向老板提加薪绝对是一个销售技巧。其实这并非关于你应不应该被加薪，而是你是否做了很好的准备并展示自己。将你过去所做的一切职责以内以外的事情都有技巧地告诉老板，这是一门艺术。
设定一个心理预期
每个人能够得到的加薪幅度都不一样。一般来说，5%-10%是一个比较合理的区间，但也不排除表现特别优异者可以有更大的涨幅。领英全球职场专家尼可·威廉姆斯说：“你要为自己设定一个符合你心理预期的涨幅。当老板问讯你期望的时候，不要不好意思直说。职场上，我们更加欣赏那些知道自己究竟有多大价值的员工。”
知道老板的想法
职场专家芭芭拉·科科伦建议：“你要知道老板的需要。今年他的目标是什么？他是否需要提高销量？是否需要降低成本？你到底是他引以为傲的解决方案的一部分还是制造麻烦问题的一分子？那些能够帮助老板们解决问题的员工往往更有机会得到加薪。”在一家500强公司任职的人力资源高层大卫·史密斯说：“对我而言，能不能信任这个人非常重要，如果你能向我证明你的忠诚和能力，并且与公司有着一致的目标，我就非常愿意给那些有识之士涨工资。”
避免说“这是我应得的”
和老板谈加薪的大忌之一，就是在他面前狂妄地宣称“我为公司做了ABCD这么多，所以你给我加薪是理所当然的”。威廉姆斯建议，在措词方面尽量用诸如“我期盼公司能看到我的努力”来替代“公司应该清楚这是我应得的”。“归根到底，加薪这件事情并不在于你应不应得，而是你到底为公司做了多少，带来了多少价值。不要总在谈判时强调我我我，而应该说公司因为我的努力而得到哪些成果。”
准备充分的材料
论到“加薪”这个美好的话题，最核心的还是“你值不值得让老板给你加薪”。如果你是一个销售人员，整理一下今年的销售数据来证明你已经达标甚至远远超出既定指标，并且还将给公司带来多少新的业务；如果你是一个采购，告诉老板你帮他今年到底节省了多少钱。总之不管你做什么职位，你为公司带来实际好处的例子越详细越好，这些就是你谈加薪时最有用的谈判筹码。
切勿以“离开公司”作为威胁的条件
如果老板可能今年没有机会给你加薪，不要沮丧。除非你已经做好要离开的打算，否则切勿以这个条件来要挟他。说不定谈完这一次，他就已经开始在找可以替代你的人了。到时候，你不仅不能加薪，可能连饭碗也难保。对老板来说，员工的忠诚度是十分重要的。
（杜良铁荐自《南都周刊》）
责编：小侧
作者：艾薇
来源：《今日文摘》
