江小白会成下一个王老吉吗
在江小白之前，传统白酒只被8%的年轻人接受。从定位上，江小白就避开茅台、五粮液等传统白酒，这为缺乏线下渠道的江小白进入红海赢得了空间。
商标易主，诉讼不断，江小白会成为下一个王老吉吗？
3月30日，江小白与重庆市江津酒厂（集团）有限公司（以下简称“江津酒厂”）的一纸判决书引起轩然大波。原来2018年11月北京市高级人民法院终审裁定，江小白公司持有的一项“江小白”商标无效。
在白酒领域，江小白的品牌价值堪比杜蕾斯。对于市场传闻，江小白迅速回应称：“自2011年起，江小白公司在中国已注册百余件‘江小白’商标，依法可继续使用，所有江小白产品均正常销售。暂时无效商标仅为公司名下注册的第10325554号商标。”
对江小白的遭遇，不少人报以同情，酒仙网董事长郝鸿峰炮轰“坐享其成”的江津酒厂。4月3日晚，江津酒厂也发布声明，称自2013年1月开始一直在酒商品上对江小白品牌进行维权，直至2018年北京市高级人民法院下发终审判决。并表示将继续捍卫自身合法权益。
品牌太值钱引争夺
江小白的名声与创始人陶石泉紧紧相连，就像健力宝和李经纬。某酒业大佬曾表示：“行业应该感谢陶石泉，他不仅为行业带来了新思路，也为小曲清香打开了更大的市场。”但对于前来夺权的江津酒厂，市场上则少有人知。
2012年，江津酒厂下属的重庆市江津区糖酒有限责任公司（甲方），与新蓝图公司（乙方）签订《定制产品销售合同》，约定由甲方对乙方定制产品采取独家专销;乙方负责产品概念的创意、产品的包装设计、广告宣传的策划和实施等，甲方给予全力配合等。
而陶石泉正是已注销的新蓝图公司法定代表人。经由他包装策划，2012年，江小白品牌正式推向市场，销售额从2013年的0.5亿元，四年内翻8倍達到4亿元销售额。
在2012年底，陶石泉和江津酒厂停止合作，开始布局产业上下游。白酒对品质稳定要求颇高，江小白建立了高粱生产基地，收购了重庆一家酒厂，甚至开设了江记酒庄。在酒庄内，江小白雇佣了4名国家级白酒评委、5名国家注册高级酿酒师、7名重庆市白酒评委的豪华团队，誓要酿出年轻人喜欢的“轻口味高粱酒”。
至于江小白商标，则在2016年6月被新蓝图公司转让给江小白公司，由陶石泉担任董事长和总经理，即为人所知的江小白的故事。
江津酒厂认为，新蓝图公司最初只是江津酒厂的经销商，陶石泉曾与江津酒厂存在关于“江小白”品牌设计稿的邮件往来。对此，商标评审委员会、北京市高级人民法院都认可了“江小白是经销商”的说法，也认可双方有关于江小白商标设计稿的往来。
而舆论之所以力挺陶石泉，皆因江小白的品牌是他做大，与江津酒厂此后并无关系。在酒业大佬眼中，陶石泉的冤屈堪比被广药夺走商标的王老吉。
认识到商标起源有瑕疵后，江小白公司开始有意识地补救。据《财经天下》周刊在国家知识产权局商标局查询，从2011年起，江小白公司（重庆江小白酒业有限公司）陆续注册了170条名称包含江小白的商标，包括江小白 MIX、江小白 BOOM、江小白 JOVO、江小白的一亩三分地、江小白 小酒馆 JOY ABOVE ALL等。
而仅分类为33类（含酒精的饮料，啤酒除外）的江小白名称商标，江小白公司就注册了33条。有业内人士认为，此次被判定无效的第10325554号商标正是其中最关键的一个。
但对于这些“补救”，商评委并不认可。其认为，后来注册的商标与江津酒厂的商标高度相似，这些诉争商标“具有明显恶意”。有媒体报道称商评委为此寄送了答辩通知，江小白没签收，也没在规定时间答辩，最终裁定江小白商标无效。这一看法也被北京高院引用。
值得一提的是，江小白公司并未惨败。有法律界人士认为，江小白公司可以向最高人民法院提请再审。即使按最坏结果，这一商标无法使用，江小白公司仍有注册字号，可以以公司的名义宣传使用。
此外，江津酒厂自己也没有江小白商标。即使第10325554号商标被判无效，也并不会导致江津酒厂获得使用权。这正是江小白公告中“除我司外，无任何酒厂持有江小白商标”的玄机所在。由于这一原因，江小白公司最后可能并不会像王老吉一样，被迫完全放弃商标。
白酒行业的摇滚明星
在媒体眼中，陶石泉有着摇滚明星一般的地位。创业七年里，他将江小白从零带到10亿元销售规模，尽管距离行业百亿的规模尚远。
在江小白之前，传统白酒只被8%的年轻人接受。有同行这样评价：“感谢江小白，它把年轻人从啤酒、洋酒的怀抱拉回了白酒。它让80后领略到了白酒时尚和传统的差距。”从定位上，江小白就避开茅台、五粮液等传统白酒，这为缺乏线下渠道的江小白进入红海赢得了空间。
对于自己，陶石泉这样评价：“我是江小白，但不是酒业小白。我也不是所谓传统秩序的挑战者。我只是觉得时代发展到了今天，白酒不能再那么玩。”
陶石泉的新玩法，是迎合年轻人口味。他曾在纪录片里这样解释：“已经存在的优势品牌，都属于重口味类别的;我们江小白想做的是一个符合新一代市场需求、符合国际市场需求的轻口味特征的酒。”
江小白CMO叶明曾精辟地说：（年轻人）喝的不是酒，是情绪。它将消费者的吐槽印在瓶身：“青春不朽，喝杯小酒”“走过一些弯路，也好过原地踏步”，都是年轻人的焦虑与劝解。这为其获得了社交媒体上的曝光量，目前微博有将近40万粉丝。
此外，江小白有意识地占领年
轻人阵地。其投资了多家影视剧，如《匆匆那年》《同桌的你》《火锅英雄》 《好先生》《小别离》《从你的全世界路过》《北上广依然相信爱情》《深夜食堂》《柒个我》《美好生活》。在剧里，江小白力求深度植入，如《好先生》里一位母亲就拿出一瓶江小白，念出台词：“饺子就酒，越喝越有。”
在网络上，江小白则将自己IP化，从白酒抽象为一个时尚品牌。其赞助了一系列音乐《重庆的味道》《你好，重庆》《青春的酒》，冠名“极峰·江小白”车队参加2016中国环塔（国际）拉力赛，甚至出品动画番剧《我是江小白》，举办民乐电子音乐派对、街舞赛事、涂鸦比赛和街头文化节等。
眼花缭乱的操作后，陶石泉俨然成了产品经理，而不是那个白酒厂出身的中年人。他能信手拈来查理芒格的格言，说话中英文混杂。2016年，江小白获得“年度产业文化营销创新奖”，陶石泉在中国营销盛典上的演讲PPT，甚至在互联网圈传阅。
对媒体和资本，陶石泉也懂得适时抛出金句。他将打法归纳为文章《乌龟、王八、蛋》：乌龟是说慢慢走的企业策略，王八是说咬住市场不放的性格，蛋是说把蛋放在一个篮子里的决心。
从2015年起，江小白获得IDG中国、高瓴资本、天图资本等一系列头部机构的投资。2019年，陶石泉本人甚至入选马云的湖畔大学学院，俨然站在创业圈最顶端。
如今，江小白已跻身为一个时尚饮品企业：推出红茶、橙汁、奶茶等MIX混饮酒，在官方商城上线蜜桃味白酒，采用流行的粉色包装……这让江小白品牌炙手可热，引发其他企业争夺。
面对纷争，陶石泉看得很开。在最近的微博上，他写下这样一句话：“十年前我喜欢的一句话：一个人站在原地不动和绕了一圈后再回到原点，会有本质的不同。”如今即使丧失品牌，陶石泉凭借积累的名声，也不会回到原点。
来源：《财经天下周刊》2019年07期
